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1、7月成都城營(yíng)銷(xiāo)方案第一章第二章第三章年度營(yíng)銷(xiāo)背景年度營(yíng)銷(xiāo)方案年度指標(biāo)完成路徑第一章年度營(yíng)銷(xiāo)背景 年度營(yíng)銷(xiāo)背景n 區(qū)域抗性較大1、都江堰距離5.12汶川地震震中僅十余公里，客戶(hù)心理抗性較大； 2、都江堰距離成都近60公里，對(duì)成都客戶(hù)的吸附力較低。n 都江堰市場(chǎng)容量小1、由于震后安置措施， 2012年人均住房面積已達(dá)39.3（全國(guó)城鎮(zhèn)平均水平18），城鎮(zhèn)化率已達(dá)65%，已提前透支人口紅利。2、2014年全市去化37萬(wàn)，年度銷(xiāo)售僅22億元。相當(dāng)于2014年都江堰全年市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的114%成都城70天完成25億 年度營(yíng)銷(xiāo)背景第二章年度營(yíng)銷(xiāo)方案2.1 需解決的問(wèn)題2.2 年度整體營(yíng)銷(xiāo)思路2.3 年度營(yíng)銷(xiāo)2、執(zhí)行方案【問(wèn)題一】城與成都這座城如何產(chǎn)生共鳴？【問(wèn)題二】如何應(yīng)對(duì)地震后的區(qū)域抗性？【問(wèn)題三】市場(chǎng)容量小，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)突破？2.1 需解決的問(wèn)題1、以文化切入，聯(lián)動(dòng)政府組織 “世界雙遺成都驕傲”、“你最喜歡成都哪一點(diǎn)”等系列活動(dòng)，展現(xiàn)城市魅力，讓世界矚目成都，喚起成都共鳴；2、城，作為成都新的文化中心、旅游中心、商業(yè)中心、生活中心，從本質(zhì)上提升成都的吸附力，讓成都更精彩，給成都更多“不想走”的理由。n 城市營(yíng)銷(xiāo)2.2 整體營(yíng)銷(xiāo)思路n 品牌先行2.2 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 以企業(yè)品牌與550億巨額投資為核心，以開(kāi)工慶典為起勢(shì)，線上高舉高打城品牌，充分挖掘四大中心價(jià)值，全面爆破；新媒體持續(xù)話題炒作發(fā)酵，保持3、市場(chǎng)熱點(diǎn)，奠定項(xiàng)目文旅大盤(pán)形象，提振市場(chǎng)信心，消除區(qū)域抗性。n 活動(dòng)造勢(shì)n 差異化銷(xiāo)售2.2 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 “ 造大勢(shì)賣(mài)大盤(pán)”。通過(guò)開(kāi)工慶典新聞為起勢(shì)活動(dòng)，以文化為切入點(diǎn)，緊抓世界雙遺，結(jié)合聯(lián)合國(guó)教科文組及國(guó)家地理舉辦文化高峰論壇；利用“你最喜歡成都哪一點(diǎn)”等一系列活動(dòng)炒作，在最短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)勢(shì)引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，引爆市場(chǎng)。 差異化客戶(hù)導(dǎo)向，分解應(yīng)對(duì)、深耕渠道：25億目標(biāo)，依據(jù)差異化客群定位及市場(chǎng)容量進(jìn)行合理分解。我們制定的策略為封鎖都江堰立足成都深耕四川。銷(xiāo)售動(dòng)作臨時(shí)接待中心開(kāi)放、蓄客、團(tuán)購(gòu)、大客戶(hù)、分銷(xiāo)商、電商認(rèn)籌、裝戶(hù)、解籌、開(kāi)盤(pán)時(shí)間軸線10.110.249.198.158.811.1412.12階段劃分第一階段：開(kāi)工階段（7.258.7）第二階段：開(kāi)放階段（8.89.19）第三階段：開(kāi)盤(pán)階段（9.1910.24）第四階段：持銷(xiāo)階段（10.2412.31）推廣