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1、物業(yè)管理公司住宅小區(qū)廣告招商方案物業(yè)管理公司住宅小區(qū)廣告招商方案 小區(qū)廣告招商方案 一、小區(qū)規(guī)模及概況 1、小區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 2、小區(qū)業(yè)主層次分析 3、廣告受眾特征分析 二、小區(qū)廣告媒介設(shè)置 1、小區(qū)指南期刊：共出三期。每期根據(jù)小區(qū)戶數(shù)共印刷 1000 份。與廣告公 司合作，招商及設(shè)計(jì)印刷由廣告公司負(fù)責(zé)，發(fā)行由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。采取包干代理 方式選擇廣告公司代理，以下僅為大致設(shè)想。 第一期是裝修指南，集中知名裝修公司和材料供應(yīng)商家以軟文形式進(jìn)行介 紹，請(qǐng)穿插裝修常識(shí)等。具體方案有廣告代理公司制作。招商和制作期刊由廣告 公司負(fù)責(zé)。 物業(yè)公司采取每一個(gè)入住的客戶發(fā)放一本的方式負(fù)責(zé)將期刊發(fā)布到每 個(gè)業(yè)主手中2、，保證廣告效果。業(yè)主入住后的第一任務(wù)肯定是找裝修公司裝修，所 以，在第一時(shí)間將商家信息傳達(dá)到受眾，效果應(yīng)該是非常好的。 第二期是入住指南，集中知名家電和家紡等類似供應(yīng)商家，穿插居家布置小 常識(shí)等，其他如上。由物業(yè)公司在辦理裝修押金退還手續(xù)時(shí)發(fā)放到業(yè)主手中。 第三期是生活指南，集中周邊銀行、超市等服務(wù)商家，其他如上。由物業(yè)公 司負(fù)責(zé)在拜訪業(yè)主的同時(shí)將期刊發(fā)放到業(yè)主家中。 招商安排：每期刊物只安排 20 家單位，每家收取廣告費(fèi)用 2000 元，服務(wù)期 限為一年。每家送刊 10 本。 總收入：每期收入為 40000 元。 印刷成本：按每份 15 元計(jì)算每期為 15000 元。 利潤(rùn)：25000 元廣3、告公司獲利：10000 元/期，物業(yè)公司獲利 15000 元/期。 三期物業(yè)公司共利 45000 元。 談判標(biāo)底：三期 3 萬元。 付款方式：合同簽定付 5000 元定金，首期刊物出來后再付 1 萬元，此后每 期出刊后給付 1 萬元左右。 2、客戶服務(wù)中心展板：共按排 8 處。 為 X 架方式 POP，展示裝修公司和裝修材料供應(yīng)商等。 招商安排：共安排 4-8 家單位，按找單位數(shù)量決定展板數(shù)量?？倲?shù)量不變。 每家收費(fèi) 3600/年。一年一定。 總收入：28800/年 成本：由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。 利潤(rùn)：28800（保底利潤(rùn) 2 萬） 談判標(biāo)底：每展板 2800.00/年 （保底利潤(rùn) 2 萬4、） 付款方式：預(yù)定即付一年展位費(fèi)。 3、客戶服務(wù)中心墻面廣告：共安排 8 塊。 為 KT 板寫真方式，大小約為 800*600/塊。 招商安排：共安排 48 家單位。按找單位數(shù)量決定展板數(shù)量。總數(shù)量不變。 每家收費(fèi) 2400/年。一年一定。 總收入：19200/年（合 200 元/月/塊） 成本：由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。 利潤(rùn)：19200（保底利潤(rùn) 1.5 萬） 談判標(biāo)底：每展板 1800/年 （合 150.00 元/月/塊） 付款方式：預(yù)定即付一年展位費(fèi)。 4、客戶服務(wù)中心 DM 單投放架：共設(shè)置 2 個(gè) 設(shè)置 DM 單投放架供商家防置 DM 單。 招商安排：DM 單投放架身由商家 2 家5、（重點(diǎn)為大家電商等）提供，上印商 家信息不收取廣告費(fèi)用。DM 單由商家提供，只供在以上廣告合作中參與的商家。 不對(duì)外投放。 總收入：免費(fèi) 成本：由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。 談判標(biāo)底：作為以上幾類廣告位的優(yōu)惠及捆綁條件。 5、小區(qū)單元公告欄：共計(jì) 25 個(gè)多層單元（可以完全開放），158 個(gè)別墅車 庫(kù)門口（根據(jù)情況考慮） PVC 板加透明耐力板制作成精美的公告欄，具體式樣另附，主要供應(yīng)物業(yè)公 司發(fā)布各項(xiàng)公告信息用，底部為商家廣告位。 招商安排：共安排 1 家單位，由其自行制作和全部發(fā)布其廣告。制作安裝費(fèi) 用約為 40.00 元/個(gè)，多層 25 個(gè)成本為 1000 元由其承擔(dān)，可享受同等條件下優(yōu) 6、先續(xù)約。物業(yè)公司另收取每個(gè)每月 20 元，25 個(gè)合計(jì)價(jià)格為 500 元/月，6000 元/ 年。 總收入：6000/年（合 20 元/月/塊） 成本：由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。 利潤(rùn)：6000（保底利潤(rùn) 5000） 談判標(biāo)底：5000/年 （合 17 元/月/塊） 付款方式：預(yù)定即付一年費(fèi)用。 6、車位檔板廣告：根據(jù)車位數(shù)量設(shè)置 目前車位數(shù)量及方式尚不明確，等明確后出細(xì)案。 7、圍墻墻體廣告：根據(jù)和開發(fā)商達(dá)成的一致意見進(jìn)行設(shè)置。 考慮到業(yè)主的逆反心理，圍墻廣告要根據(jù)實(shí)際情況，及注重整體效果又要美 觀，以溫馨提示為主。 8、裝修垃圾堆場(chǎng)廣告位：一處。 由商家自行制作堆場(chǎng)指示和提示。 招商安排：共安排 1 家單位，由其自行制作和全部廣告。物業(yè)公司另收取每 個(gè)每月 500 元， 6000 元/年。 總收入：6000/年（合 50 元/月） 成本：由商家自行負(fù)責(zé)制作及成本。 利潤(rùn)：6000（保底利潤(rùn) 5000） 談判標(biāo)底：5000/年 （合 17 元/月） 付款方式：預(yù)定即付一年費(fèi)用。 9、其他提示廣告，包含在小區(qū)綠地提示、公共設(shè)施提示等處的提示牌上發(fā) 布商家信息。具體辦法根據(jù)實(shí)際情況另定。 三、經(jīng)濟(jì)收入預(yù)測(cè) 按以上方案，最低收入每年為 15 萬左右。 四、招商工作計(jì)劃 五、其他事項(xiàng)