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1、龍灣國際地下車位銷售方案一、銷售車位位置、數量、價格 南區(qū)車位 4、5#與6#之間 87個 均價為12萬元 中部車位 2、3#與4、5#之間 預計 14萬元 北部車位 1#與2、3#之間 預計 14萬元 二、銷售對象 龍灣國際業(yè)主（龍灣國際業(yè)主有專屬車位） 三、購買條件及優(yōu)惠政策 1. 已租賃車位的業(yè)主有優(yōu)先購買權。 2. 業(yè)主買一套房屋只可購買一個車位。(如業(yè)主強硬要求多購買幾個，則暗箱操作)3. 銷售人員借新年向新老客戶拜年并請客戶領取臺歷的由頭，電話告知客戶，從2007年1月15日起龍灣國際南區(qū)車位開始出售，中部車位、北部車位開始預約排號，。4. 為答謝新老業(yè)主從2007年1月15日202、07年1月30日限期優(yōu)惠活動。l 在此期間，購買龍灣國際南區(qū)車位的業(yè)主可享受前兩年免車位管理費。l 在此期間，交預約排號費訂購中部車位、北部車位的業(yè)主可享受車位免前兩年管理費。 備注：免車位管理費從正式使用開始算起四、付款方式及購買操作方式1. 購買南區(qū)車位需一次性交齊車位款項，享受折扣為99折，并簽訂購買協議（一式三份），簽訂日期起開始使用。2. 交預約排號費訂購中部車位、北部車位的業(yè)主，需交納10000元的訂金，并簽訂預訂卡，待車位可以使用時，由銷售人員通知訂購車位的客戶舉行訂購車位活動，并以籌號先后順序進行訂購車位。（詳細執(zhí)行時間另行安排）五、銷售物料l 銷售中心展覽車位平面圖（易拉寶或3、畫架形式的）l 車位平面圖（銷售人員人手一份并復印多份供客戶用）l 車庫內部的特點宣傳資料l 車位平面圖見附圖六、銷售政策建議由于停車位的銷售數量和時間與住宅相差不多，但金額較小，故而提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，營銷部向公司領導建議銷售車位的傭金提成進行提高。提成方法有二種，一種繼續(xù)按住宅方面提成，但提成比例按現有機制的雙倍計算；另一種是一線銷售人員300元/位/個人，后勤管理人員（包括策劃及客服）基層50，中層150元/位/個人計算。搖號或抽簽訂購車位分析優(yōu)勢：l 滿足客戶心理欲望，促進銷售；l 選號當日，便于積累人氣，火爆的選定氛圍，容易捕捉情緒化客戶；l 引起社會關注，便于抄4、作，提升項目知名度；劣勢：l 選購方式操作難度相對較大，對執(zhí)行人員要求較高；l 難以進行準確的客戶分析，以至不能實現精確的發(fā)售單位以及發(fā)售價格調整；客戶意向高度重合時，沒有充分的時間進行客戶意向分流，易流失客戶。多層物業(yè)發(fā)售時尤為明顯車位抽簽認購活動方案（方便07年度進行銷售的事前計劃）活動目的：烘托現場氣氛,捕捉情緒化客戶,促使車位成交率提高。活動時間：2007年 月 日 活動地點：龍灣國際銷售中心活動流程：7:308:00 所有工作人員到場檢查工作現場。8:009:00 業(yè)主到場編號簽到，并將編號放入抽簽箱內。9:009:30 有公司領導、業(yè)主代表進行抽簽。9:3011:30 按照抽簽順序進行車位認購。抽簽及認購規(guī)則：l 已排號業(yè)主享有抽簽認購權，當日不到者當棄權處理。l 業(yè)主簽到添寫到場序號（一式兩份，主券放入抽簽箱內進行抽簽，副券由來核對認購業(yè)主）。l 抽獎業(yè)主嘉賓為了公正不能是此次認購業(yè)主。工作安排：客戶通知及接待 (銷售人員) 媒體通知及接待 （周慧明） 抽獎箱、活動條幅 （栗敏） 銷控管理 （王維、趙春麗） 現場攝影 （周慧明） 客戶簽到 （王旭婷）公司領導嘉賓（史耀堂）業(yè)主嘉賓（趙春麗）活動預算：礦泉水200瓶200元條幅1條100元 抽簽制作 200個 100元 不可預計費 200元 合計 600元