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1、大商業開業前活動營銷指導手冊大商業開業前活動營銷指導手冊20122012年年4 4月月7 7日日我們的目標 城市綜合體銷售類物業中，商鋪、寫字樓、公寓等投資類產品占比大。 營銷目標是要求銷售速度快，銷售周期短,投資類產品開業前基本清盤！ 營銷核心思想城市綜合體營銷的核心思想 充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前景，強化廣場就是城市中心的特性，增強客景，強化廣場就是城市中心的特性，增強客戶信心。通過賦予各種附加值，突出投資類戶信心。通過賦予各種附加值，突出投資類產品保值增值、快速收益的特點，更好地突出性產品保值增值、快速收益的特點，更好地突出性價比優勢，實2、現投資類產品的快打快銷！價比優勢，實現投資類產品的快打快銷！ 背 景 通過營銷前期執行規定動作的快打快銷，在大商業開業通過營銷前期執行規定動作的快打快銷，在大商業開業前幾個月時，項目基本進入續銷期或者尾盤期。面臨著市場前幾個月時，項目基本進入續銷期或者尾盤期。面臨著市場關注度下降、銷售節點匱乏、續銷乏力等局面。關注度下降、銷售節點匱乏、續銷乏力等局面。 我們還有幾張牌可以打？我們還有幾張牌可以打？ 大商業開業，是廣場建設和銷售過程的一項重大事件大商業開業，是廣場建設和銷售過程的一項重大事件，也是城市綜合體營銷可利用的獨有優勢。也是城市綜合體營銷可利用的獨有優勢。 我們必須從開業前我們必須從開業3、前180180天舉辦的招商大會開始，天舉辦的招商大會開始，通過通過9 9個個節點的營銷活動形成事件傳播，不斷制造營銷節點，縮短續節點的營銷活動形成事件傳播，不斷制造營銷節點，縮短續銷期，實現快速銷售！銷期，實現快速銷售！ 用活動起勢，用活動創造銷售節點，用活動營銷！用活動起勢，用活動創造銷售節點，用活動營銷！ 讓開業前后讓開業前后9 9大大節點節點的每場活動都成為的每場活動都成為大事件大事件，制造大量，制造大量推廣主推廣主題題和和新聞話題新聞話題，引發市場不斷的關注。，引發市場不斷的關注。 通過線上的硬廣、系列軟文和新聞炒作，讓通過線上的硬廣、系列軟文和新聞炒作，讓開業開業每個節點都成每個節點都成為為全城熱議全城熱議的話題。讓在售的話題。讓在售產品產品始終戴著開業賦予的各種始終戴著開業賦予的各種價值光環價值光環，在市場，在市場獨樹一幟獨樹一幟，不斷刺