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1、天津雅士軒項目營銷整合方案目 錄 ContentsI. 房地產市場現狀II. 營銷思考及策略III. 推售計劃IV. 定價及渠道策略V. 推廣策略與執行PartPartPartPartPartPART1 房地產市場現狀1. 1 環京津冀市場現狀大勢解讀環京津冀市場從930到326兩輪政策 對投資市場打壓巨大整體市場來看，兩輪政策對于整個投資市場影響最大，整體市場成交遇冷，區域開始出現降價。大勢解讀環京津冀市場16年商住市場井噴 326后進入冰點16年商住市場井噴，之前一直以來商住都不夠好，16年成交量大增，低單價低總價吸引投資客居多，但是326新政之后市場進入冰點，月成交個位數，而且要去應要求2、鏈家所有商住產品下線。上海商住受到的更嚴厲的打擊。大勢解讀環京津冀市場史上最嚴商住政策 商與住劃清界限 326之后，北京進行了一次游行，讓北京商住保住了馬桶，上海，徹底暫停了“商住房”的網簽，停止了“商住房”的上下水、用電等配套設施，號稱史上最嚴厲。第二是讓商住市場就非常明確的觀念，使商住市場全面遇冷。成交量跌入個位數。大勢解讀環京津冀市場新老商住一分為二 投資客熱情大減過往的老商住實行老辦法，商住二手房還可以賣給個人，但必須五年社保。包括利率也各方面都標準，這是最關鍵的。然后導致商住市場一下子就失去了投資價值，但是同時另外一個方面投資客一下子熱情降到冰點，導致成交進入冰點。大勢解讀環京津冀市3、場北京商住遇冷 波及環京商住投資市場326之后，基本上全面滯銷。一部分已獲批規劃的商住成為稀缺產品。買商住二手房還必須得有北京的五年社保，而且商住還不享受學籍。所以北京提到商住，很多人是很傷心的。而且北京商住直接波及到京郊的商住市場也全面遇冷，整體去化量比較差，環京政策相對寬松，比北京的好一些。大勢解讀環京津冀市場北京商住與住宅巨大的價差 造就投資客追捧北京的商住賣得好，其中還有一個重要原因在于北京的商住一直跟北京的住宅有巨大的價差，北京的住宅漲得特別兇的時候商住的上漲空間一直很小，然后價差非常的大，但市場火的時候，單價低總價低，受到投資客的追捧。大勢解讀環京津冀市場北京商住大部分價格較低個別項目以獨特優勢突破區域價格北京整體商住市場一直處于上漲空間乏力狀態，價格一直遠低于周邊住宅價格。另一種情況是個別項目通過品牌、服務、營銷把價格大幅度拔高，例如魯能釣魚臺美高梅、梵悅108等。大勢解讀環