午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、2023-10-271泰和之春營銷策略執行方案2023-10-272本次報告思考之重。本次報告思考之重。如何清晰地診斷項目存在的問題？如何清晰地診斷項目存在的問題？如何透徹客觀地剖析項目的優劣勢？如何透徹客觀地剖析項目的優劣勢？如何使項目周邊地區高端客戶在此置業？如何使項目周邊地區高端客戶在此置業？如何促使項目轟動市場并實現快速銷售？如何促使項目轟動市場并實現快速銷售？如何建立泰和地產企業高品牌高形象？如何建立泰和地產企業高品牌高形象？本次報告重點本次報告重點2023-10-273發現問題發現問題分析問題分析問題解決問題解決問題營銷執行營銷執行本報告思維邏輯圖本報告思維邏輯圖問題診斷問題診斷項2、目現狀項目現狀市場分析市場分析SWOTSWOT分析分析價值提煉價值提煉形象定位形象定位客戶定位客戶定位營銷策略營銷策略展示包裝展示包裝銷售強化銷售強化廣告表現廣告表現案名案名LOGOLOGO平面演繹平面演繹2023-10-274泰和之春到底是不是豪宅？豪宅不是簡單的口號叫囂！豪宅不是產品的簡單羅列！豪宅不是裝修的鋪張浪費！豪宅是在于生活態度的深刻解讀！豪宅是在于人性服務的專屬定制！買豪宅的人不缺房住！他們買的是一種新的生活方式！分析問題分析問題解決問題解決問題營銷執行營銷執行廣告表現廣告表現發現問題發現問題2023-10-275泰和之春誤解了常州，常州也誤解了泰和之春。科技住宅不是對于產品的描3、述，更是一種新型生活方式，是事業登峰的您對家人的饋贈。2023-10-276項目主力戶型在250以上，占比52%，均價12000元/，總價較高在300萬元以上，屬于常州豪宅總價范圍之內，但產品只表現出高科技的價值點，單一不成體系。問題一問題一項目表現價值支撐不了豪宅定位項目表現價值支撐不了豪宅定位2023-10-277我們除了科技再也看不到其他吸引客戶的價值點？從1月6日開始推廣到8月17日開賣至今竟然一直在做報頭廣告？長達8個月的時間推廣主題竟然一直是“科技豪宅”？3月29日常州日報的整版廣告表達的竟然是開盤信息？問題二問題二項目推廣主題僅為項目推廣主題僅為“科技豪宅科技豪宅”過于單一過于單4、一2023-10-278銷售流程僅是區位圖、沙盤、樣板房的普通介紹，整個動線沒有逐漸拉升客戶對于產品價值感的認同，嚴重缺乏科技體驗感。高科技系統僅通過一排水泥柱表現，沒有聲光電的配合，這樣的高科技展示太沒有技術含量！問題三問題三項目營銷體驗感與銷售動線不足項目營銷體驗感與銷售動線不足2023-10-279沒有保安，沒有門童，沒有物業服務的項目常州已經很少見了！沒有紅地毯，沒有鮮花，沒有氛圍展示的項目常州已經很少見了！入口破舊垃圾桶、施工垃圾、壞噴泉、亂停亂放的車子，細節直接影響客戶對產品的第一印象。問題四問題四項目物業服務、細節包裝不到位項目物業服務、細節包裝不到位2023-10-2710三維5、片、樓書及戶型單頁等輔助物料外在質感與內容結構較為混亂，僅圍繞高科技系統一個價值點去闡述力度單薄。問題五問題五項目三維片、物料等檔次品質感不足項目三維片、物料等檔次品質感不足2023-10-2711產品調性定為科技豪宅，沒有強調產品綜合價值，比較單一檔次不夠，不足以支撐豪宅品質。銷售員沒有從內心認同產品品質，銷售動線說辭業務技巧缺乏；沒有充分讓客戶真實看到體驗到何為衡溫衡氧衡濕的高科技系統。在朗詩之后再對外推廣高科技住宅過于單一，不具新鮮感、震撼感，以此為產品主要賣點，已不能征服客戶挑剔眼光。從售樓處內外部包裝到三維片和物料展示，在內容與檔次上不夠突顯項目的高端形象和價值；從保安到客服尊貴服務6、均沒有體現出豪宅的檔次和高品質。通過現象彰顯出的問題可以歸納為四類：定位定位推廣推廣營銷營銷包裝包裝歸納總結歸納總結2023-10-2712分析問題分析問題解決問題解決問題營銷執行營銷執行廣告表現廣告表現發現問題發現問題項目現狀項目現狀市場分析市場分析l營銷節點營銷節點l開盤分析開盤分析l銷售數據銷售數據l現狀總結現狀總結l區域分析區域分析l競爭項目競爭項目l個案分析個案分析2023-10-27132010年11月6日2010年12月17日2011年3月30日2011年6月5日2011年6月25日接待中心公開 邀請市民免費觀看芭蕾舞首次開盤6棟248套卡通cosplay 認購即得IPAD2養身7、健康講座 樂太太專場泰和之春雖對外報道SP活動較少，但實在每一兩周都舉辦一次小型活動（30-50人參加），多以“養生、親子”為主題，活動多但非持續性。目前泰和已經意識到，所以正在開展“2011芬芳永駐 女性系列活動夏日續行”的活動。營銷節點營銷節點2023-10-2714n開盤時間：2011年3月30日n推出產品：37#、38#、39#、40#、41#、42#共計6棟樓n報價：12000元/（裝修單價：3000元/）n成交均價：12000元/（裝修單價：3000元/）n前期買房辦理會員卡，根據預定的房源面積的不同，VIP卡享有5萬-25萬不等的優惠。n客戶主要以企業中層、私企老板為主，區域較廣8、。n客戶年齡層:30-50歲為主。n到場客戶15-20組n認購套數套10左右，其中關系戶達50%認購情況：認購情況：404137383942開盤分析開盤分析2023-10-2715去化以前期的蓄水客戶為主，開盤至今去化去化以前期的蓄水客戶為主，開盤至今去化7272套，另套，另43#43#也銷售掉也銷售掉1 1套。以兩房產品為主，其中大戶型套。以兩房產品為主，其中大戶型423.29423.29的大戶型也有著很好的去化。的大戶型也有著很好的去化。戶型戶型面積（）面積（）供應套數（套）供應套數（套）供應占比（供應占比（%）備案套數（套）備案套數（套）去化率（去化率（%）2-2-2113.9-137.9、588433.87%2529.76%3-2-3166.413313.31%1648.48%3-2-3248.473012.10%723.33%4-2-3262.393413.71%411.76%4-2-4-保姆間275.473413.71%514.71%6-2-6-保姆房423.293313.31%1545.45%總計總計248248100.00%100.00%727229.03%29.03%銷售數據銷售數據2023-10-2716泰和之春銷售進度之所以沒有達到預期理想，一是在于入市時機，一是在于入市時機，20112011年上半年房地產市場處于下行態勢，年上半年房地產市場處于下行態勢，二是在于10、產品定位，主力戶型面積過大與細節打造不夠精致，二是在于產品定位，主力戶型面積過大與細節打造不夠精致，三是在于營銷推廣，沒有做大起勢引爆市場的活動，直接越過項目形三是在于營銷推廣，沒有做大起勢引爆市場的活動，直接越過項目形象推廣進入到產品價值訴求，且一直圍繞高科技僅此一點。象推廣進入到產品價值訴求，且一直圍繞高科技僅此一點。在之后的戰略與戰術上，泰和之春應及時、果斷、客觀地立足于市場與客戶做出相應調整，因為接下來的困難會更大，一是常州一是常州9 9月份面臨著限購政策出臺的可能性，月份面臨著限購政策出臺的可能性，二是市場各板塊豪宅推量加劇面臨著激烈競爭。二是市場各板塊豪宅推量加劇面臨著激烈競爭。現11、狀總結現狀總結2023-10-271720112011年上半年行業政策，通脹年上半年行業政策，通脹壓力下，銀根緊縮，樓市發展乏力，一二壓力下，銀根緊縮，樓市發展乏力，一二級市場均表現級市場均表現下行態勢。下行態勢。1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月7 7月月時間軸6 6月月新國八條存款準備金率0.5%加息0.25%存款準備金率0.5%常七條，房價控制目標存款準備金率0.5%常州十家銀行停貸二手房加息0.25%存款準備金率0.5%存款準備金率0.5%通貨膨脹房地產量價齊升1月份CPI接近5%；新國八條督促地方政策出臺2月份CPI再創新高，5.1%3月份CPI再破5，達5.4%4月12、份CPI首次回落，5.3%仍較高5月份CPI漲5.5%，創34個月新高存款準備金率0.5%6月份CPI漲6.4%，創三年來新高加息0.25%n 土地市場平淡，出讓、成交面積同比均下滑土地市場平淡，出讓、成交面積同比均下滑n 20112011年上半年常州商品房市場同比年上半年常州商品房市場同比“量跌價漲量跌價漲”；n 全市商品房成交量同比全市商品房成交量同比21%，市場分析市場分析萬元/2023-10-2718，城市空間城市空間發展呈外溢式發展呈外溢式擴張格局擴張格局，進一步進一步顯現顯現都市融合態勢都市融合態勢中吳大道是常州市中吳大道是常州市“日日”字形快速路體系中穿越中字形快速路體系中穿越中13、心城區的東西向主要快速路骨架，連接戚墅堰、天心城區的東西向主要快速路骨架，連接戚墅堰、天寧、鐘樓三區，全長約寧、鐘樓三區，全長約2323公里。公里。棕櫚路棕櫚路荊川路荊川路荊川路荊川路龍游路龍游路龍游路龍游路長遙路長遙路長遙路長遙路三山路三山路區域發展區域發展2023-10-2719外部機會：外部機會：p 規劃優勢：中吳大道的規劃發展，將迎來區域的橫向發展加速推進，營造快速路兩側特色鮮明的片區空間。p 定位發展：以宜居和市場物流產業發展為主的生活服務；雕莊作為東部的重點中心鎮，擔負著引導產業和集聚人口的功能，城鎮功能性需求急劇擴張；內部機會：內部機會：p 交通條件：中吳大道、青洋中路多條干道連14、通，使項目15分鐘車程快速到達主城區及城市交通節點；p 自然生態：薔薇濕地公園，項目離其僅5分鐘路程；p 配套資源：區域內規劃的大潤發超市；項目項目區位為中吳大道規劃格局中于龍游路、區位為中吳大道規劃格局中于龍游路、常遙路段，定位常遙路段，定位為以宜居和市場物流為以宜居和市場物流產業發展為主的生活服務綜合片區。產業發展為主的生活服務綜合片區。龍游路龍游路常遙路常遙路本段功能：本段功能：商住兼容及市場物流，兼顧生活居住、配套服務功能；本段定位：本段定位：將形成以宜居和市場物流產業發展為主的生活服務綜合區段，注重中心城區空間環境與外圍的聯系，營造快速路兩側特色鮮明的片區空間。東面優勝路，南臨中吳大15、道，北面光華路，由這三條路與西邊的鳳凰浜圍合而成。區域前景區域前景2023-10-2720區域區域高端領跑者，全市高端跟隨者高端領跑者，全市高端跟隨者p競爭態勢：競爭態勢：區域范圍：區域范圍：區域內不存在直接競爭對手；市區范圍：市區范圍：在眾多精裝高端住宅競爭格局中，項目面臨多層價值挑戰；高端競爭項目高端競爭項目新城首府新城首府朗詩國際朗詩國際萬博國際萬博國際萊蒙時代萊蒙時代巨凝金水岸巨凝金水岸泰和之春泰和之春新城金郡新城金郡紫金城紫金城價值階梯價值階梯排序排序項目名稱項目名稱地段地段外部配套外部配套內部硬件內部硬件精裝修精裝修科技科技建材建材景觀景觀物業物業品牌品牌第一階梯第一階梯1 1新城16、首府2 2巨凝金水岸第二階梯第二階梯1 1萬博國際2 2萊蒙時代第三階梯第三階梯1 1新城金郡2 2紫金城3 3朗詩國際4 4泰和之春泰和之春區域內競爭格局區域內競爭格局市區范圍競爭格局市區范圍競爭格局競爭項目競爭項目2023-10-2721項目項目產品類型產品類型主力戶型主力戶型 均價均價（元（元/）總價總價（萬元）（萬元）精裝標準精裝標準推售量推售量（萬）（萬）住宅余量住宅余量（萬）（萬）新城首府新城首府高層163-18818000293-338300025.2914.03新城金郡新城金郡高層127-15114500184-21925009.3813.8萬博國際萬博國際高層、商業105-117、5916000168-25430007.9315.74萊蒙時代萊蒙時代高層、商業104-13415000156-20125005.823.59巨凝金水岸巨凝金水岸高層、別墅200-31023000460-7133500（報5000）5.9623.26紫金城紫金城高層、商業141-21312000169-25635009.3241.95競爭格局總覽競爭格局總覽p 常州高端樓盤較多，已進入豪宅競爭白熱化市場，眾多項目均有成功與不足之處，在此常州高端樓盤較多，已進入豪宅競爭白熱化市場，眾多項目均有成功與不足之處，在此分析借鑒為本案找到可循之道，規避誤區。分析借鑒為本案找到可循之道，規避誤區。202318、-10-2722于于競爭案例主力戶型中，本案陷入競爭困局，因而需塑造產品品質價值點競爭案例主力戶型中，本案陷入競爭困局，因而需塑造產品品質價值點300300100100120120140140160160180180200200400400紫金城紫金城巨凝金水岸巨凝金水岸萊蒙時代萊蒙時代萬博國際萬博國際新城金郡新城金郡新城首府新城首府163-188127-151105-159104-134200-310141-213120-250120-250p 高端精裝住宅所選案例中主力戶型在高端精裝住宅所選案例中主力戶型在120-250120-250左右，本案主力戶型面積左右，本案主力戶型面積166-2419、8166-248在此在此區間中，所針對的客群需求為同一圈層，因此面臨的競爭壓力較大；區間中，所針對的客群需求為同一圈層，因此面臨的競爭壓力較大；泰和之春泰和之春166-248主力戶型主力戶型2023-10-2723項目項目雖單價于競爭項目有所優勢，但其總價卻可媲比第一階層總價雖單價于競爭項目有所優勢，但其總價卻可媲比第一階層總價競爭樓盤主力總價區間態勢競爭樓盤主力總價區間態勢150-450150-450萬元萬元單價與總價單價與總價2023-10-2724競爭競爭項目余量表現，未來項目余量表現，未來競爭態勢異常激烈競爭態勢異常激烈p 從住宅推量比較上，可看出新城金郡、巨凝金水岸、紫金城三個項目與20、本案同期推出量從住宅推量比較上，可看出新城金郡、巨凝金水岸、紫金城三個項目與本案同期推出量相差不多，而其在推盤上的成功與否，還是值得去分析的；相差不多，而其在推盤上的成功與否，還是值得去分析的；p 新城首府一直以來的成功形象與穩步去化，因而在案例分析上也進行了分析比較；新城首府一直以來的成功形象與穩步去化，因而在案例分析上也進行了分析比較；推量與存貨量推量與存貨量2023-10-2725總體規劃：總體規劃：辦公樓、酒店式公寓、商業、雙會所、住宅項目定位：項目定位：傳世豪宅，極致榮耀項目優勢：項目優勢：新城第三代精裝豪宅，常州高端項目標桿平層大宅、三重景觀體系四大堂入戶方式四大堂入戶方式新古典主21、義風格新古典主義風格經典豎向三段式立面經典豎向三段式立面整體抬高整體抬高8080公分公分圍墻高圍墻高6 6米米七米寬雙向雙車道、私家電梯廳七米寬雙向雙車道、私家電梯廳廣州棕櫚景觀打造廣州棕櫚景觀打造三重景觀體系三重景觀體系商務、運動雙會所商務、運動雙會所品牌精裝修品牌精裝修高檔五金建材高檔五金建材八大科技系統八大科技系統金晨物業金晨物業金領結服務金領結服務個案分析個案分析新城首府新城首府2023-10-2726個案分析個案分析新城首府新城首府注重打造產品高端形象，且根據項目銷售節點持續推進，有條不紊的將項目產品注重打造產品高端形象，且根據項目銷售節點持續推進，有條不紊的將項目產品銷售信息結合營22、銷進行推廣，并根據市場態勢進行差異化推售、活動策略安排。銷售信息結合營銷進行推廣，并根據市場態勢進行差異化推售、活動策略安排。推廣策略推廣策略項目形象推廣營銷計劃營銷計劃一期蓄客一期持續銷售產品差異化加推產品體驗式推廣熱銷信息推進產品品質推廣銷售信息塑造高端形象，客戶信心不斷強化塑造高端形象，客戶信心不斷強化廣告策略廣告策略硬廣+軟文硬做獻給榮耀這座城市的人硬廣+軟文硬做精裝 原生態 平層大宅硬廣+軟文硬做挑戰全城至挑剔的眼光，160-245大豪宅樣板房公開軟文硬廣軟文硬做給常州一個平視世界的高度，430精裝公開你還沒有新城首府？總價188萬起入主榮耀圈層硬廣+軟文硬做活動策略活動策略品牌體驗23、活動主題類SP圈層活動主題類SP業主暖場活動持續銷售推廣軸線推廣軸線09.0809.0809.1009.1009.1209.1210.110.110.710.710.910.910.1210.1211.411.411.611.611.811.8樓王蓄客 二期蓄客持續銷售產品信息全程支線活動不間斷，持續維持項目人氣全程支線活動不間斷，持續維持項目人氣 形象、產品、銷售信息并行，持續推進項目高端知名度形象、產品、銷售信息并行，持續推進項目高端知名度09.0709.07一一期期1#1#、2#2#、7#7#開盤開盤國際公寓開盤國際公寓開盤5#5#開盤開盤8#-11#8#-11#售樓處開放售樓處開放3#24、3#、6#6#開盤開盤全球招募做世界籍CEO的房東2023-10-2727個案分析個案分析新城首府新城首府2023-10-2728個案分析個案分析新城首府新城首府2023-10-2729項目可借鑒因子：項目可借鑒因子：營銷推廣營銷推廣產品展示產品展示p通過提升自身高檔精裝修軟硬件服務配套，從細節上體現客戶尊貴性；p商務、運動雙會所、四大堂入戶方式；p古典主義風格經典豎向三段式立面，采用“六星圍合式”建筑布局；p整體抬高80公分，圍墻高6米、三重景觀體系；p七米寬雙向雙車道、私家電梯廳、雙開門智能刷卡；p通過提高物業服務，提高小區環境等以提升項目整體檔次；I.I.從項目品牌形象、產品精裝修品質、25、物業細節化服務提高高端檔次水準；從項目品牌形象、產品精裝修品質、物業細節化服務提高高端檔次水準；II.II.門檻式體驗營銷，實現客戶的尊貴感；門檻式體驗營銷，實現客戶的尊貴感；III.III.根據市場變化，差異化產品推售，密集營銷動作配合銷售節點有節奏的根據市場變化，差異化產品推售，密集營銷動作配合銷售節點有節奏的推進項目去化。推進項目去化。p會所、精裝樣板房體驗式營銷，實地感受項目的高端形象；p線上報廣與線下活動緊密結合，活動檔次較高，且提高參加活動客戶門檻，讓人感受到其高端性、神秘性，從而認可其高端地位；p平層大宅、酒店式公寓、樓王產品與二期高性價比住宅各種類型產品，根據市場環境進行差異化26、推售；總總 結結2023-10-2730總體規劃：總體規劃：商業、住宅項目定位：項目定位：同濟橋畔 藏品級精裝豪宅項目優勢：項目優勢：新城第三代精裝豪宅坡地景觀，58處戶型細節觀景陽臺觀景陽臺入戶獨立儲藏間入戶獨立儲藏間戶戶地面感受生態空間戶戶地面感受生態空間動靜分區，功能合理動靜分區，功能合理室內設計與建筑設計同步室內設計與建筑設計同步5 5大歐陸園林大歐陸園林原創坡地實景原創坡地實景商務會所商務會所3838項精裝升級項精裝升級 2525家國際一線精裝品牌家國際一線精裝品牌2424小時小時“金領結金領結”服務服務設立工程維修中心設立工程維修中心1 13 36 67 78 89 910101127、111 12 23 35 5個案分析個案分析新城金郡新城金郡2023-10-2731依據新城首府建立起的品牌影響，入市迅速推進產品信息，并結合周周暖場活動，依據新城首府建立起的品牌影響，入市迅速推進產品信息，并結合周周暖場活動，以老帶新為主的銷售模式，以提升銷售速度持續熱銷；以老帶新為主的銷售模式，以提升銷售速度持續熱銷；推廣策略推廣策略形象推廣、產品信息釋放營銷計劃營銷計劃一期蓄客持續銷售，間接加推熱銷信息推進熱銷信息推進產品品質推廣銷售信息項目快速項目快速推進，制造熱銷風頭推進，制造熱銷風頭廣告策略廣告策略硬廣+軟文硬做:藏品級精裝豪宅 有一種驕傲與生俱來硬廣+軟文硬做售出與商品匹配的服務28、，更是頭等中的頭等軟文硬做80-130升級新品樣板房誠邀品鑒5萬搶市中心街鋪 同濟橋旁純一層40-80硬廣+軟文硬做活動策略活動策略主題類SP圈層活動主題類SP業主暖場活動推廣軸線推廣軸線10.1010.1010.1110.1110.1210.1211.0111.0111.0211.0211.0311.0311.0411.0411.0511.0511.0611.0611.0711.07特價房等優惠信息釋放，持續銷售產品信息周周活動持續暖場，帶動老帶新氛圍，且不斷制造話題周周活動持續暖場，帶動老帶新氛圍，且不斷制造話題快速進入產品、銷售信息，直接與客戶交流快速進入產品、銷售信息，直接與客戶交流129、0.0810.081#1#、3#3#、5#5#開盤開盤售樓處開放售樓處開放2#2#、商鋪開盤、商鋪開盤2#、商鋪蓄水愈完美愈萬眾期待精裝樣板房即將開放180天蟬聯新城精裝豪宅銷冠個案分析個案分析新城金郡新城金郡2023-10-2732個案分析個案分析新城金郡新城金郡2023-10-2733項目可借鑒因子：項目可借鑒因子：營銷推廣營銷推廣產品展示產品展示p38項精裝升級，25家國際一線精裝品牌；p以改善性需求為目的，量身打造標準化舒適性戶型；p遵從中式造園方式，5大歐陸風景元素，打造坡地實景；p24小時“金領結”服務，設立工程維修中心；I.I.注重精裝修品牌品質，以舒適性戶型設計為準則，讓客戶能30、夠認同產注重精裝修品牌品質，以舒適性戶型設計為準則，讓客戶能夠認同產品價值；品價值；II.II.注重體驗式營銷，打造實景樣板房，讓客戶親身感受項目景觀優勢；注重體驗式營銷，打造實景樣板房，讓客戶親身感受項目景觀優勢；III.III.并進一步提高物業服務，注重細節、人性化、尊貴等方面；并進一步提高物業服務，注重細節、人性化、尊貴等方面；IV.IV.根據市場環境，能夠迅速反應，并作出相對應的銷售策略，推動銷售；根據市場環境，能夠迅速反應，并作出相對應的銷售策略，推動銷售；p小量快跑的銷售形式，持續推進項目銷售節奏；p以體驗式營銷結合周周暖場活動，與客戶持續交流，達到共識并改進；p根據市場環境，啟動31、特價房或抽獎活動等銷售策略進行推進銷售。總總 結結2023-10-2734總體規劃：總體規劃：商業、酒店、三會所、住宅、別墅項目項目定位：定位：長三角乃至中國地區頂級豪宅項目優勢：項目優勢：國內第三代豪華空中總統套房設計1010米挑高社區大堂米挑高社區大堂5 5重入戶系統重入戶系統全部大宅尺度單位全部大宅尺度單位巴厘島式都市生態園林巴厘島式都市生態園林三重景觀體系三重景觀體系三會所三會所品牌精裝修品牌精裝修金地星級物業服務金地星級物業服務5 51 12 23 34 46 67 7個案分析個案分析巨凝金水岸巨凝金水岸2023-10-2735個案分析個案分析巨凝金水岸巨凝金水岸項目起勢項目起勢不足32、，產品戶型面積過大，后續不足，產品戶型面積過大，后續推廣力量薄弱，且線上線推廣力量薄弱，且線上線下均沒有與下均沒有與銷售節點銷售節點結合，進入銷售困局以降價優惠方式吸引客戶，整體推廣存在定向不明確的問題；結合，進入銷售困局以降價優惠方式吸引客戶，整體推廣存在定向不明確的問題；推廣策略推廣策略形象推廣、產品信息釋放營銷計劃營銷計劃活動信息優惠銷售信息項目推廣力度薄弱，且推廣針對點有誤項目推廣力度薄弱，且推廣針對點有誤廣告策略廣告策略硬廣+軟文硬做:城市名片 比肩世界 世界級空中平層豪宅硬廣敢為人先 財富之約 凝聚集團誠邀龍城商賈領袖共襄財富盛宴硬廣5號樓首期公開成本價銷售限量特惠截至3月底硬廣活33、動策略活動策略主題類SP圈層活動推廣軸線推廣軸線10.1010.1010.1110.1110.1210.1211.0111.0111.0211.0211.0311.0311.0411.0411.0511.0511.0611.0611.0711.07特價房等優惠信息釋放，持續銷售項目活動較少，且以圈層活動為主，未能與銷售節點相結合項目活動較少，且以圈層活動為主，未能與銷售節點相結合未能對項目的價值點真正闡述，整個推廣主題混亂未能對項目的價值點真正闡述，整個推廣主題混亂10.0810.085#5#開盤開盤樣板房開放樣板房開放金水岸杯2011年高爾夫名人公開賽 神秘嘉賓 開球在即 恭候您加入活動信息34、5#蓄客持續銷售2023-10-2736個案分析個案分析巨凝金水岸巨凝金水岸2023-10-2737需規避因子：需規避因子：營銷推廣營銷推廣產品展示產品展示p純粹模仿高端開發商的打造方式，但在細節上未能讓客戶認可；p精裝樣板房整體一味追求奢侈，未能融合客戶關注的文化、品味等關鍵詞；p外部景觀樣板區，沒有與宣傳的景觀體系吻合，且維護粗糙；I.I.體驗式營銷是對于項目的價值優勢點直接與客戶交流的方式，因此高體驗式營銷是對于項目的價值優勢點直接與客戶交流的方式，因此高端住宅在品質上需做到細節的精致打造；端住宅在品質上需做到細節的精致打造；II.II.高端項目在推廣上應做到持續性與訴求點主題明確，切不35、可犯降價迎高端項目在推廣上應做到持續性與訴求點主題明確，切不可犯降價迎合市場舉措大忌；合市場舉措大忌；p整體推廣力度薄弱，且未能將項目定位的高端豪宅的起勢表現出來；p推廣的主題混亂，導致未能與外界傳達出項目所需在銷售節點釋放的信息；p在市場環境出現瓶頸階段，以降價打折方式以求轉折，直接將項目的品質訴求拉低；p活動主題不明確，且活動頻次較少，沒有持續性、話題性等關鍵詞的存在。總總 結結2023-10-2738總體規劃：總體規劃：商業、住宅項目定位：項目定位：武宜路將是宜商宜居宜旅游高端居住區項目優勢：項目優勢：參照北京紫禁城的風水格局，每棟房子的朝向坐北朝南干掛石材干掛石材地塊全架空設計地塊全架36、空設計五星級精裝雙大堂五星級精裝雙大堂贈送空中花園或陽臺贈送空中花園或陽臺層高層高3.15-3.33.15-3.3米米9 9大歐陸景觀組團大歐陸景觀組團下沉式中軸水景廣場下沉式中軸水景廣場自身商業配套自身商業配套社區私人會所社區私人會所精工裝修精工裝修金晨物業金晨物業2424小時金鑰匙管家小時金鑰匙管家1 12 23 34 45 56 67 78 89 9121213131414151511111010個案分析個案分析紫金城紫金城2023-10-2739個案分析個案分析紫金城紫金城項目跨越形象推廣期，以產品信息直接入項目跨越形象推廣期，以產品信息直接入市，且產品存在硬傷，而市，且產品存在硬傷，37、而后續推廣策略未支撐后續推廣策略未支撐起高端豪宅起高端豪宅定位，在市場低迷期選擇定位，在市場低迷期選擇特價特價方式迎合，為項目及企業品牌形象大打折扣方式迎合，為項目及企業品牌形象大打折扣推廣策略推廣策略產品信息營銷計劃營銷計劃銷售信息優惠銷售信息起勢不足，產品信息未能結合銷售節點釋放，推廣策略僅以銷售信息為主起勢不足，產品信息未能結合銷售節點釋放，推廣策略僅以銷售信息為主廣告策略廣告策略硬廣、短信、戶外、網絡創業紫金城 高端住宅的9大標準硬廣+軟文硬做短信、戶外、網絡一生一席紫金城176-253殿堂級精裝大邸全新加推176精裝平層豪宅最后10席 統一價11000元/活動策略活動策略品牌體驗活動38、推廣軸線推廣軸線10.1210.1211.0111.0111.0211.0211.0311.0311.0411.0411.0511.0511.0611.0611.0711.0711.0811.08特價房等優惠信息釋放，持續銷售項目項目活動較少，以品牌體驗活動為主，后期僅以低檔次的客戶互動支撐項活動較少，以品牌體驗活動為主，后期僅以低檔次的客戶互動支撐項目目產品訴求推廣較少，以優惠特價銷售信息為主要推廣點，將項目檔次直接拉低產品訴求推廣較少，以優惠特價銷售信息為主要推廣點，將項目檔次直接拉低10.1110.111#1#開盤開盤樣板房開放樣板房開放平層精裝豪宅183 統一價11500元/配送35039、0元/頂級豪裝優惠銷售信息沿街商鋪開盤沿街商鋪開盤2#2#開盤開盤1#蓄客持續銷售持續銷售2#蓄客硬廣、短信、戶外、網絡硬廣、短信、戶外、網絡2023-10-2740個案分析個案分析紫金城紫金城2023-10-2741需規避因子：需規避因子：營銷推廣營銷推廣產品展示產品展示p純粹模仿高端開發商的打造方式，但在細節上未能讓客戶認可；p在產品戶型打造上，未能融合入市場客戶居住需求，175僅做到兩房，213僅做到三房，空間面積過于浪費；I.I.在產品設計方面，不應一味追求高貴奢華，而忽略市場客戶的需求，一期戶在產品設計方面，不應一味追求高貴奢華，而忽略市場客戶的需求，一期戶型設計多處存在硬傷，型設計40、多處存在硬傷，二期正在修正戶型面積二期正在修正戶型面積；II.II.高端項目需做到足夠的豪宅起勢，加大推廣力度與針對點，且產品訴求點需高端項目需做到足夠的豪宅起勢，加大推廣力度與針對點，且產品訴求點需結合銷售節點，挖掘項目產品價值點根據推廣策略步步為營。結合銷售節點，挖掘項目產品價值點根據推廣策略步步為營。p整體推廣力度薄弱，且未能將項目定位的高端豪宅的起勢表現出來；p產品訴求推廣較少，以優惠特價銷售信息為主要推廣點，將項目檔次直接拉低；p活動主題不明確，且活動頻次較少，以品牌體驗活動為主，后期僅以低檔次的客戶互動支撐項目；總總 結結2023-10-2742通過對于競爭項目的成功之處與缺陷不足可得出：這不是重新定位就能解決的問題！這不是重新定位就能解決的問題！這是個系統性問題！這是個系統性問題！根本點：根本點：項目定位市場客戶產品細節展示包裝推售策略推廣主題活動形式銷售執行問題癥結問題癥結