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1、偉東偉東幸福之城二期二批房源開盤方案幸福之城二期二批房源開盤方案周邊競品近期動態分析周邊競品近期動態分析二期客戶情況分析二期客戶情況分析二期首批房源開盤方案二期首批房源開盤方案二期價格整體策略及首批房源價格預測二期價格整體策略及首批房源價格預測報報告告提提綱綱周邊競品近期動態分析周邊競品近期動態分析客戶情況分析客戶情況分析二期整體價格策略及首批房源價格預測二期整體價格策略及首批房源價格預測基本優惠基本優惠按時簽約優惠按時簽約優惠簽約時付清簽約時付清車位或儲藏車位或儲藏室全款室全款開盤當天購房享受每平米200元的特別優惠。1.一次性付款：特享額外2優惠；2.銀行貸款：特享額外1.5優惠。1.儲藏2、室：每平米下浮100元的特別優惠；2.車位：每個優惠5000元。二期首批房源開盤優惠方案二期首批房源開盤優惠方案二期首批房源開盤方案二期首批房源開盤方案8.78.7（周六）（周六）8.188.18（周三）（周三）公布公布首批首批房源房源戶型戶型8.198.19（周四）（周四）8.208.20（周五）（周五）原VIP、老業主辦理首批會員，并確定選房順序意向客戶辦理首批會員8.228.22（周日）（周日）開盤開盤開盤前主要工作節點開盤前主要工作節點公布公布首批首批開盤開盤價格價格幸福之城二期鉑金會員辦理幸福之城二期鉑金會員辦理方案方案辦理鉑金會員外場布局辦理鉑金會員外場布局u 考慮到客戶有可能在考3、慮到客戶有可能在8 8月月6 6日和日和8 8月月7 7日開始排隊等候，需于日開始排隊等候，需于8 8月月6 6日日-8-8日在售樓處外搭設日在售樓處外搭設等候棚，擺放座椅，并用硬隔斷維護排隊秩序。等候棚，擺放座椅，并用硬隔斷維護排隊秩序。發發號號臺臺外場排隊等候區離場通道離場通道辦理鉑金會員售樓處一層布局辦理鉑金會員售樓處一層布局崗位崗位1 1崗位崗位2 2一層等候區一層等候區售售樓樓處處一一層層布布局局保安崗保安崗1 1標準層與非標準層平面圖認購須知及選房須知上上保安崗保安崗3 3崗位崗位3 3（填單區）（填單區）財務室財務室/審核簽審核簽字區字區二層等二層等候區候區鉑金會員申請方案鉑金會4、員申請方案售樓處布置售樓處布置崗位崗位5 5崗崗位位6 6崗位崗位4 4售售樓樓處處二二層層布布局局保安崗保安崗2 2下下只只出出不不進進“崗位崗位2”2”核實客戶排隊順序號，根據內場二層等候區的情況按排隊順序號的順序引導客戶至二層。核實客戶排隊順序號，根據內場二層等候區的情況按排隊順序號的順序引導客戶至二層。“崗位崗位3”3”負責維護客戶秩序，負責維護客戶秩序，“崗位崗位4”4”督促業務員及客戶盡快完成辦理手續，迅速給空閑業務員補位，并形成客戶良性循環。督促業務員及客戶盡快完成辦理手續，迅速給空閑業務員補位，并形成客戶良性循環。“填單區填單區”業務員根據客戶排隊順序號到業務員根據客戶排隊順序5、號到“崗位崗位5”5”領取相對應的領取相對應的偉東幸福之城鉑金會員申請單偉東幸福之城鉑金會員申請單，并且將，并且將VIPVIP會員申請單會員申請單或或幸福家庭置業計劃表幸福家庭置業計劃表交于交于“崗位崗位5”5”。“崗位崗位6”6”負責維持客戶交錢秩序，審查離開財務室的客戶交款收據及負責維持客戶交錢秩序，審查離開財務室的客戶交款收據及鉑金會員申請書鉑金會員申請書。收款開誠意金收據，。收款開誠意金收據，將將偉東幸福之城選鉑金會員申請單偉東幸福之城選鉑金會員申請單第聯和定金收據交予客戶，留存第第聯和定金收據交予客戶，留存第1 1聯和第聯和第3 3聯。每日下班前將第聯。每日下班前將第3 3聯交予銷售6、部。聯交予銷售部。幸福之城二期鉑金會員辦理流程幸福之城二期鉑金會員辦理流程“發號臺發號臺”審核客戶相關單據及身份證原件，按照客戶排隊順序，發放排隊順序號并在客戶相關單據上加蓋審核客戶相關單據及身份證原件，按照客戶排隊順序，發放排隊順序號并在客戶相關單據上加蓋“已領取排隊順序號已領取排隊順序號”章。章。“崗位崗位1”1”審核客戶排隊順序號及審核客戶排隊順序號及VIPVIP申請書或申請書或幸福家庭置業計劃表幸福家庭置業計劃表，按照排隊順序號的順序引導客戶進入一層等候區。，按照排隊順序號的順序引導客戶進入一層等候區。幸福之城二期首批房源開盤幸福之城二期首批房源開盤方案方案開盤外場等候區布置開盤外場等7、候區布置外場等候區外場等候區主持臺u 注：外場等候區至售樓處之間用軟隔離帶設置通道。注：外場等候區至售樓處之間用軟隔離帶設置通道。外外場場等等候候區區離場通道離場通道售售樓樓處處一一層層布布局局一層等候區一層等候區崗位崗位2 2崗位崗位1 1保安崗保安崗1 1上上銷控展板(含價格)認購須知及選房須知標準層與非標準層平面圖保安崗保安崗3 3選房等選房等候區候區選房區選房區崗位崗位5 5銷銷控控展展板板財務室財務室審核簽字區審核簽字區崗位崗位3 3保安崗保安崗2 2崗位崗位4 4崗崗位位6 6售售樓樓處處二二層層布布局局下下只只出出不不進進客戶按客戶按首批選房順序確認單首批選房順序確認單順序號，經8、順序號，經“崗位崗位1”1”審核，審核，并領取選房順序號碼牌，進入售樓處一層等候區，每批并領取選房順序號碼牌，進入售樓處一層等候區，每批1010組。組。“崗位崗位3”3”維持選房等候區的客戶秩序，根據維持選房等候區的客戶秩序，根據“崗位崗位4”4”的指示引導客戶進入選房區。的指示引導客戶進入選房區。置業顧問按順序接待客戶，引導客戶鎖定房源，到銷控臺領取置業顧問按順序接待客戶，引導客戶鎖定房源，到銷控臺領取認購認購書書，協助客戶填寫認購書，并帶客戶至財務室審核，換領定金收據，協助客戶填寫認購書，并帶客戶至財務室審核，換領定金收據，將第將第3 3聯交于銷控臺。聯交于銷控臺。“崗位崗位6”6”負責維9、持客戶交錢秩序，審查離開財務室的客戶定金收據及負責維持客戶交錢秩序，審查離開財務室的客戶定金收據及認購書認購書。開盤當天客戶選房流程開盤當天客戶選房流程客戶在一層等候區等候叫號，并初步了解選房進行情況，以客戶在一層等候區等候叫號，并初步了解選房進行情況，以便及時做備選房源，利于進入二層選房區選房。便及時做備選房源，利于進入二層選房區選房。“崗位崗位2”2”根據二層客戶選房進度，按順序引導一層等候區根據二層客戶選房進度，按順序引導一層等候區客戶進入二層選房等候區。客戶進入二層選房等候區。“崗位崗位4”4”督促業務員及客戶盡快完成換簽，迅速給空閑督促業務員及客戶盡快完成換簽，迅速給空閑業務員補位，并形成客戶良性循環。業務員補位，并形成客戶良性循環。幸福之城預約及開盤所需物料和工作安排幸福之城預約及開盤所需物料和工作安排需配合事宜需配合事宜 二期首批房源價格于8月17日前確認完畢。二期首批房源戶型圖于8月4日前印刷完畢，并送至售樓處。需于8月18日前取得二期首批房源預售許可證。提前與虎山路派出所聯系，協助維持現場秩序。感謝聆聽