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1、讓不動產增值 與家一起旅行目錄簡介1合作模式2營銷模式3附加值4途家簡介1宏觀市場趨勢1途家介紹2途家業務3 有需求 有房源 缺管理 闡述 運營體系 產業鏈 闡述 管家服務 托管服務途家其他4 合作甲方 合作伙伴 社會榮譽 合作案列度假屋投資理財文化養生健康教育2013年，中國旅游增長的一個亮點，自由行游客增長46%，超過13.6億人次。“5+2 生活方式”，城市+郊外，引領全家出行的度假休閑游全新趨勢。有需求 宏觀市場趨勢（一）宏觀市場趨勢（二）據媒體報道，全國總共有數千萬套空置房 有房源 另一方面，國家正在力推的城鎮化融合度假、養生、生態養老、文化體驗等現代服務產業，無疑是新型城鎮化的產業2、發展方向，更是中國經濟升級版的重要選項之一。宏觀市場趨勢（三）“新國五條”及各地方房地產調控細則的出臺、將會有越來越多的住宅開發企業轉向以城鎮化為導向的地產開發，2012年旅游地產的投資總額已破萬億。房產投資“最后一公里”的課題備受關注1.空置的不動產，如何進行專業化的保值增值管理？2.持有的異地不動產，如何進行專業化的養護和運維？缺管理“一個中國式HomeAway的成長”途家，結合本土特點提出的創新商業模式，將業主的旅游地不動產在自住之外多余的時間托管，采用美國酒店管理品牌斯維登提供入戶管家服務，并通過途家平臺幫助做經營出租，將業主房產的閑置時間充分發揮效用，短期內獲得可觀收益。途家介紹闡述3、途家介紹運營體系交易平臺游客訂單入住線下服務管家平臺提供信息業主通知信息服務 帶租約 有管家 可交換開放式、不受限制房產產權交換體系及系統交換式入住房源游客游客業主業主線上預訂高品質線上預訂高品質公寓公寓線下享受品質服務線下享受品質服務服務透明服務透明收益清晰收益清晰交換入住交換入住房屋保養房屋保養隨時入住隨時入住呼叫中心呼叫中心Offline管家服務托管服務公寓入住服務第三方服務開發商政府行業協會Online商戶系統訂單系統訂單系統采編系統采編系統商戶后臺商戶后臺結算系統結算系統途家網手機網站天貓店業主網站客戶端管家系統VRMS攜程網SEM/SEO合作網站創新O2O實踐途家介紹運營體系途家介4、紹產業鏈“五贏模式”整合產業鏈促進并實現跨行業、全方位、深度務實的多贏銷售促進售后服務減輕空置房屋保養保值增值購房無憂高性價比優質舒適新休閑度假行業興起健康發展前景可觀房企業主游客VR市場旅游創新財政創收地區發展地方政府途家業務闡述 途家管家管家現場服務專屬業主信息平臺服務個性化特色服務管家、白金管家服務標準絕對保密原則途家管家服務采用美國斯維登Sweetome酒店管理體系，由諸多來自五星級酒店客房管理職位的行政總管組成的專業團隊現場運營，提供先進、高效、標準化的入戶管家服務。途家托管靈活的業務方式嚴格透明的監管方式獨具特色的標準化管家服務途家托管服務是在不改變業主房屋產權的情況下，將房屋按照5、五星級酒店客房標準整理、優化；以專業的管家服務，保持房屋最佳狀態，常住常新。并憑借成熟穩定的電子商務平臺和大量專業的市場推廣，將不動產價值發揮到最大，短期內獲得可觀回報。同時，途家定期提供專業的市場監控、經營報告和增值營銷建議，實現業主閑置房屋的靈活增值。途家合營顧問咨詢品牌使用系統使用訂單支持斯維登Sweetome是美國五星級公寓管理品牌，由途家網獨家引進，在國內擁有完全的品牌權益；專業的中高端公寓管理品牌，與傳統外資酒店品牌或國內經濟型連鎖酒店品牌完全區別；通過四大經營方案一站式解決合作商戶品牌、經營顧問、系統使用、訂單來源等問題，快速實現訂單增漲、營收獲利。途家業務管家服務 五星級標準維6、護服務，房屋時刻保持最佳狀態 業主的貼身房屋保姆，提供清潔、保養等服務，使房屋時刻潔凈如新 專業業主后臺，房屋維護記錄、圖片實時在線更新；身在異地，房屋動態隨時掌握 為業主及親友入住提供特色布置、機場接送、物品代購等定制服務 秉承傳統管家理念，絕對保護業主私人信息不受侵害途家業務托管服務 五星級酒店管理團隊專業運營，實現資產增值 采用美國SweetomeSweetome酒店管理體系，五星級酒店行政總管經驗團隊，進行現場運營 不改變業主房屋產權，將房屋按照星級酒店客房標準整理、布置，由途家平臺進行推廣，實現租賃，獲取收益 采取收益分成，不限業主及親友自行入住 提供業主免費入住；業主還可通過途家平7、臺交換入住其他旅游地度假公寓，輕松出行途家其他合作甲方途家其他合作伙伴途家其他社會榮譽CVAwards 投中排行榜高科技行業第一名 2013年最佳客戶服務創新獎，齊名招行、海底撈創業邦年度創新成長企業100強 魅力酒店排行榜最佳旅行服務商新旅行雜志最佳線上服務獎 中國旅游及養生地產行業協會會長單位中國企業家2014未來之星最具成長性的新興企業排行榜季軍2014年度“紅鯡魚亞洲100強”2014中國電子商務最具發展潛力旅游行業門戶途家其他合作案列助推營銷世茂玉錦灣 項目與途家合作前清水售價項目與途家合作前清水售價1000010000元元/平米，與途家合作的平米，與途家合作的218218套對外套對8、外宣稱宣稱20002000元全配精裝，售價元全配精裝，售價1400014000元元/平米。大大提升產品溢價。平米。大大提升產品溢價。年平均房價：360元年平均入住率：85%鷺島國際社區位于四川省成都市外雙楠成熟高檔片區，離二環路僅四百米，周邊配套齊全，伊藤、人人樂、家樂福等大型購物中心分布四周，交通便利。共 800 戶,占地面積 133334平方米,建筑面積 210000平方米年度業主租賃收益：10%途家其他合作案列經營案例-成都鷺島國際經營案例-華潤峰景鷺島國際社區位于四川省成都市外雙楠成熟高檔片區，離二環路僅四百米，周邊配套齊全，伊藤、人人樂、家樂福等大型購物中心分布四周，交通便利。共 89、00 戶,占地面積 133334平方米,建筑面積 210000平方米年平均房價：300元年平均入住率：70%華潤峰景位于成都市青羊區西城巷18號，地處城市核心CBD區域，成熟城市中心，與新城市廣場、家樂福、摩爾百貨僅500米距離。優越的地理位置帶你體驗真正的成都魅力。共 253套客房。分布于6F-24F。年度業主租賃收益6.5%途家其他合作案列經營案例-成都觀城商業廣場年平均房價：258元年平均入住率：70%成都觀城商業廣場位于四川省成都市成華區萬年場萬象城旁雙成五路66號，緊鄰華潤24城高檔社區，周邊配套齊全，萬象城高檔購物中心交通便利。合作21F-29F。年度業主租賃收益7.2%途家其他合10、作案列合作模式2常規酒店合作模式1途家酒店合作模式2 與開發商的合作 與小業主的合作常規酒店的合作模式常規酒店的三種合作模式1、品牌酒店直營，需裝補10001200元/，免租1.5年，租金25元/月，每兩年遞增5%2、開發商自投裝修和設備，最后交由品牌酒店經營管理3、前期購買一家酒店品牌做營銷推廣，后期視項目的運作情況或自投酒店委托 管理，或直接租賃一家酒店結合項目情況和要求已基本否決2、3兩種情況途家酒店的合作模式與開發商合作與開發商合作模式：開發商購買：3年管家服務作為增值業務贈送投資者開發商向投資者承諾：前三年保底返點抵扣房款開發商可收取：途家前三年經營收益流水的4成開發商投入設備裝修：11、1200元/，途家接受的物業必須是精裝房管家服務費用：7元/月，合同期三年管家協議結束：投資人自行決定是否與途家續約,如果續約收益約為房款成交總額 的7%以上途家酒店的合作模式與投資者合作與投資者合作模式：投資者購買：3年管家服務作為增值業務投資者可收取：途家前三年經營收益流水的4成管家服務費用：7元/月，合同期三年管家協議結束：自行決定是否與途家續約，如果續約收益約為房款成交總額的7%以上3123456成本，收益分析對比分析、判定營銷模式合作模式常規酒店的營銷模式前期中期后期開發商承諾投資者回報周期:1015年穩定回報或一次性抵扣房款穩定回報穩定回報或隨行就市常規酒店成本、收益分析前提：清水12、保底售價：6000元/；精裝售價：9000元/常規酒店模式：成本6258萬（計算或不計銀行利息）此種模式下，開發商的成本主要分為三部分：1：裝補成本：1000元/（8400計）；總額：840萬2：免租租金：25元/月（1.5年計）；總額：378萬3：15年返點總額：約為房款成交總額的100%120%；總額：房款成交總額的：100%120%5040萬（保底售價總額）常規酒店模式（不計銀行利息）收益=5970萬此種模式下，開發商的收益主要分成兩部分：租金收益：25元/月（8400，15年計）；總額:3450萬溢價收益：3000元/（8400計）；總額：2520萬常規酒店模式（計算銀行利息）收益9313、37萬此種模式下，開發商的收益主要分成三部分：租金收益：25元/月（8400，15年計）；總額:3450萬溢價收益：3000元/（8400計）；總額：2520萬銀行利息：3.6%（銀行的平均利率，8400計）；總額：3367.7萬常規酒店對比分析、判定經上述分析可知：（計息收益總額9337萬）（成本總額6258萬）（不計息收益總額=5970萬）分析：1、常規酒店模式，不計銀行利息，始終虧損，于本項目不成立2、常規酒店模式，計算銀行利息，最終會是盈利狀態，但占用資金時間太長，對項 目的實際運作不利，也不能成立判定：常規酒店的合作模式在本項目不成立途家酒店模式托管協議三年穩定回報或一次性抵扣房款開14、發商承諾投資者回報周期:3年營銷模式：途家酒店模式方式一：前三年與開發商合作，后續與投資客合作模式開發商購買：3年管家服務作為增值業務贈送投資者開發商向投資者承諾：前三年保底返點抵扣房款開發商可收取：途家前三年經營收益流水的4成開發商投入設備裝修：1200元/，途家接受的物業必須是精裝房管家服務費用：7元/月，合同期三年管家協議結束：投資人自行決定是否與途家續約,如果續約收益約為房款成交總額的7%以上年化收益途家酒店合作模式方式二：第一年直接與投資者合作模式投資者購買：3年管家服務作為增值業務投資者可收取：途家前三年經營收益流水的4成管家服務費用：7元/月，合同期三年管家協議結束：自行決定是否15、與途家續約，如果續約收益約為房款成交總額的7%以上年化收益途家酒店模式經營綜合測算：前三年業主方（開發商）收益預測：11111251.26 元 前提：清水保底售價：6000元/；精裝售價：X元/途家酒店模式（流水4：6分成，業主方4成）開發商購買途家服務降低售價情況下，開發商的成本：1212.12萬+8400XY 1：設備裝修投入：1200元/（8400計）；總額：1008萬2：委托管理費用：7元/月 （8100，3年計）；總額：204.12萬3：售價降低的額度：Y ；總額：8400XY開發商購買途家服務降低售價情況下，開發商的收益：8400X-3928.9萬溢價收益：X-6000元/（84016、0計）；總額：8400X-5040萬前三年的經營收益分成：4成（8400，170間房計）；總額：1111.1萬開發商成本，收益分析：前三年與開發商合作，后續與投資客合作模式 前提：清水保底售價：6000元/；精裝售價：X元/，售價降低的額度：Y 成本：1212.12萬+8400XY 收益：8400X-3928.9萬 成本收益 由市場情況可知：0.24Y0.15 ；10000X6000分析（以X，Y為假設值來做測算）結論：1、沒有穩定回報的營銷手段，不利于銷售2、售價越高，降價額度越低開發商的盈利越大開發商盈利測算前三年與開發商合作，后續與投資客合作模式 投資人成本：享受折扣后，房款成交總額 投17、資人收益（途家合同結束）：精裝公寓一套 房屋及家私家電設備的保養服務；房屋得到保值增值；解決購房后的房屋投資顧慮；業主及其親友的免費入住；每年免費享受途家全國超過172個旅游目的地高品質度假別墅及公寓的交換入住；隨時可在賬戶后臺查詢房源保養情況。投資人成本，收益分析結論：1、用途家的附加增值服務，弱化銷售抗性2、用折扣作為最后成交的“臨門一腳”前三年與開發商合作，后續與投資客合作模式判定即建議結論：1、開發商與途家合作，三年后即可處于盈利狀態2、開發商與途家合作，營銷的亮點較多，銷售的抗性較小判定：途家酒店模式，開發商與途家合作在本項目成立建議：1、開發商與途家合作，開發商購買途家管家服務，合18、同三年2、與途家合作的公寓，售價為9000元/，折扣總額21%（每年穩定回報7%）前三年與開發商合作，后續與投資客合作模式 前提：清水保底售價：6000元/；精裝售價：X元/，售價降低的量：Y/途家酒店模式（流水4：6分成，業主方4成）投資者購買途家服務情況下，開發商的成本主要是：1058萬+8400Y1：設備裝修投入：1200元/（8400計）；總額：1008萬2：使用途家品牌進行營銷推廣的費用：50萬 ；總額：50萬3：售價降低的量：Y ；總額：8400Y 投資者購買途家服務情況下，開發商的收益主要是：1：溢價收益：（X-6000）/，（8400，170間房計）；總額：8400X-504019、萬開發商成本，收益分析：第一年直接與投資者合作模式經測算結論：1、沒有穩定回報的營銷手段，不利于銷售2、售價越高，降價量越低開發商的盈利越大前提：清水保底價：6000元/；精裝售價：9000元/；售價降低的量：Y/開發商的最終盈利推導公式：溢價收益總額-裝修成本總額-降價總額=1462萬-8400Y開發商盈利測算第一年直接與投資者合作模式 投資人成本：享受折扣后，房款成交總額支付管家費用：7元/月 （50，3年計）；總額：1764元 投資人收益（途家合同結束）：精裝公寓一套3年的經營流水分成（前三年每的收益分別為：431.04元/；598.7元/；686.2元/）房屋及家私家電設備的保養服務；20、房屋得到保值增值；解決購房后的房屋投資顧慮；業主及其親友的免費入住；每年免費享受途家全國超過172個旅游目的地高品質度假別墅及公寓的交換入住；隨時可在賬戶后臺查詢房源保養情況。結論：1、途家的附加增輸出接受度被弱化，銷售抗性增強2、投資者前三年的收益率：4.79%,6.65%,7.62%（總計：19.07%）投資人成本，收益分析第一年直接與投資者合作模式判定即建議結論：1、投資者與途家合作，銷售即可獲利2、投資人與途家合作，營銷的亮點相同，但市場接受度較弱，銷售的抗性較大3、投資人的投資回報（19.07%）相對于方式一（21%）有所降低判定：途家酒店模式，投資人與途家合作在本項目可以成立建議：21、不建議采用投資人直接于途家酒店合作第一年直接與投資者合作模式綜合判定經測算，綜合分析有以下判定：途家酒店模式與本項目成立，開發商與途家合作，更具有競爭力和可行性具體營銷模式如下：開發商購買途家管家服務，清水保底價：6000元/；精裝售價：9000元/；前三年每年穩定回報7%，前三年穩定回報售價總額21%一次性抵扣房款途家附加值4途家附加值增值點分析對開發商的增值點：一、產品溢價：一、產品溢價：全面引入斯維登五星級酒店式管家服務，增加賣點，提升附加值及溢價。全面引入斯維登五星級酒店式管家服務，增加賣點，提升附加值及溢價。二、實現產品快速銷售：二、實現產品快速銷售：通過途家全球酒店公寓銷售平臺，徹22、底破局因受消費客源市場地域限制造通過途家全球酒店公寓銷售平臺，徹底破局因受消費客源市場地域限制造成的投資性產品投資回報率普遍偏低、購房者疲于打理，出租渠道少的問題，顯著提升項目投資價成的投資性產品投資回報率普遍偏低、購房者疲于打理，出租渠道少的問題，顯著提升項目投資價值，加快去化率。值，加快去化率。三、游客變為買家的大概率事件：三、游客變為買家的大概率事件：途家強大的平臺優勢，帶來全國甚至全球的高端游客，為項目帶途家強大的平臺優勢，帶來全國甚至全球的高端游客，為項目帶來精準渠道資源，通過體驗式入住，讓游客變為買家的大概率事件發生，補充項目銷售渠道資源來精準渠道資源，通過體驗式入住，讓游客變為買23、家的大概率事件發生，補充項目銷售渠道資源。四、交換入住體系：四、交換入住體系：途家特有的交換入住體系，體驗途家全國途家特有的交換入住體系，體驗途家全國216216個目的地、海外個目的地、海外137137個地區的高端個地區的高端房源入住。讓項目與周邊競品完全拉開差異化，成為當地乃至全國的標桿。房源入住。讓項目與周邊競品完全拉開差異化，成為當地乃至全國的標桿。對投資人的增值點：1.房屋及家私家電設備的保養服務；2.房屋得到保值增值；3.解決購房后的房屋投資顧慮；4.業主及其親友的免費入住；5.每年免費享受途家全國超過172個旅游目的地高品質度假別墅及公寓的交換入住；6.隨時可在賬戶后臺查詢房源保養情況。增值點分析