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1、IBM智慧芯城項目推廣策略思路智慧芯城她是一個產業園更是一個小鎮也是一個讓我們期待的有意思的地方中原文化智慧創意園中原的文化，河南的硅谷中原的文化，河南的硅谷互聯網+、專注、極致、口碑、快價值一：項目規劃打造智慧芯城的五大核心價值 大體量，低密度 開放式街區，獨棟式辦公與商業 相對獨立，互為補充 小有小而美，大有大作為價值二：建筑風格 經典傳統基調，融入創新元素 變幻的立面，大膽的用色，建筑本身就是風景 開放的空間，花園、庭院、胡同、連廊點綴其中 全新格局，移步異景，隨心漫步，引人入勝打造智慧芯城五大核心價值價值三：業態定位 人文風尚匯、做有腔調的職場大咖 休閑娛樂，時尚購物，異國美食，人文，2、藝術，音樂、商務 人文的，藝術的，摩登的，風情的，有趣的，品味的，潮拜的打造智慧芯城五大核心價值價值四：目標客群 大有國際頂級，小有個性定制 國際的，創新的、概念的，形象的，無特色，不進駐 獨一無二，兼容并蓄 一種生活態度，一種時尚表達，一種工作方式打造智慧芯城五大核心價值價值五：理念氛圍 流動的藝術，不變的時尚，精致而生動 細節致勝，出奇不意，令人尖叫 特有的生活理念和文化滋養，帶來獨一無二的新鮮體驗打造智慧芯城五大核心價值互聯網+時代下的招商推廣思路不創新，毋寧死全民娛樂時代，誰也不會拒絕有趣的東西，有時候需要形式大于內容；資訊爆炸年代，不妨為博人眼球放馬一試！常規的媒體都要用，存在即有道3、理，盡可能使項目盡人皆知；創新媒體針對客群，有的放矢，務必精準、有效。售樓處、樣板間、置業顧問、圈層拓客讓每一個客戶與項目的接觸點都成為令人難忘的體驗！一切為了銷售，一切為了專業，除了創意，活動還在精細的執行，細節讓人敬畏，讓人印象深刻。整體推廣思路項目入市階段，主要以消費客群為傳播對象，目的在于加大客源基數，反逼目標客群，使其堅定項目信心；后期招商階段，將針對客群逐步釋放項目價值，并輔以招商政策，最終促成成交互聯的媒體精選碎片時間強制植入互聯的媒體精選碎片時間強制植入移動互聯網時代，需要通過精準渠道覆蓋用戶更多的碎片時間，以獲得更高的傳播效率。移動互聯網規模已形成中國手機網民規模達5億占全部4、網民比例已達81%根據受眾特征，通過大數據的層層篩選，尋找鄭州乃至河南省內手機下載最多的APP，點對點精準植入項目廣告，廣告要足夠吸睛有亮點，且能與線下形成互動，利用受眾碎片化的移動資訊閱讀時間，不斷強化，高效率低成本獲得目標客群的關注。互聯的媒體精選碎片時間強制植入互聯的媒體O2O平臺，線上線下充分互動打造O2O平臺，實現真正意義上“智慧芯城”，從項目一開始，就讓客戶產生黏性!大健康管理系統睡眠管理運動管理作息管理場館管理課程管理健身房網球館游泳館云商務互動平臺物聯網絡融資咨詢產品發布行業交流媒體推廣產品反饋文化金融IT創意豐富生活配套公園展覽運動親子休閑餐飲學校居住案例：朝陽大悅城O2O平5、臺一直深耕大數據運營的朝陽大悅城，推出了自己的O2O平臺。2014年雙11以“未來商電”為主題進行落地推廣；2014年12月與百度外賣、淘點點、易淘食等平臺達成合作協議。已實現大悅城30余家餐飲商戶開通交易入駐，形成包括 APP、微信、觸屏版網站在內的移動產品矩陣，可實現點菜、定位、外賣、排號、支付等完整餐飲解決方案。現在朝陽大悅城線上平臺注冊會員活躍度很高，有30%的APP每天都會打開。O2O發力的關鍵在于：將消費者從線上有效引導至線下體驗，給消費者一個不得不進店的理由，真正將品牌商家與消費者緊密結合起來，讓雙方都能得到實惠和利益。極致的渠道派別人想要的單同樣的派單，你想要誰派的？別人都在派6、單，我們要派什么？大媽派單美女派單“話題”派單時間：2015年3月14日，白色情人節男主角：碧桂園女主角：是個女的都OK道具：白胖子“暖男牌”XX巾鼻血指數：三顆心養眼指數：五顆心暖心指數：爆表綜評：碧桂園反應速度極快，超能陸戰隊一上映，大白便迅速占領一大波萌妹子的心，晉升妹紙們心目中新一代男神。選擇在白色情人節，送上XX巾，配上大白的形象，攻城略地，so easy！案例：【愛她，請送她一打“暖男牌”XX巾】案例啟示極致的渠道打造讓客戶帶感的售樓部帶感的售樓部不是有多大，有多高檔，而是從客戶一進門，龍湖里的商業氣息就撲面而來。售樓部是有生命的，她與項目品味一致，氣質相投。在滿足展示、接待、洽談7、簽約等功能的同時，售樓部就是要 秀調性，展風格，極盡細節，完美體驗！案例一：路勁“上海派”特征：“文藝范兒”咖啡館風格售樓處描述：以咖啡館概念設計而成的售樓處，外部 應用豐富顏色和多變的形狀，內部打造 成一個完全輕松的咖啡館環境，色調溫 馨時尚；理念：項目位于嘉定區，地鐵沿線，主打客戶 是上班族，旨在凸顯入住后的生活是業 主繁忙一天后的文藝而又溫馨的休息時 光。案例二：萊蒙中央公寓特征：萊蒙咖啡館MINI售樓處描述：上海地產界最有故事的售樓處，在打造之初就設想把它裝點成歐洲小鎮街道上的私家咖啡館，清新親切。它是藍猴子萊蒙讀書俱樂部，有800多本特別推薦的書籍，也是世紀公園眾多跑友跑團的集合基8、地。搭配上只有地產人才知道的“營銷總監特調”，這不一般的味道只有圈里人知道!每周的秘密私宴是各類話題人物，業界八面玲瓏者，以及術業精專人士的專場，業界風向話題佐以八卦資訊，搭配私家專宴，基本沒有入場券只有圈內朋友親自邀請，所以這里賣房子先慢慢談，來喝杯咖啡反倒成了正經事。案例啟示極致的全方位體驗化招商推廣思路運營前置，體驗為王我們賣的不是房子，我們賣的是信心！當令人尖叫的樣板體驗輪番上演時，客戶的信心一點點在堅實！極致的渠道令人尖叫的樣板體驗極致的渠道令人尖叫的樣板體驗：建筑本身就是藝術結合工程節點，提前呈現一座獨棟建筑寬敞的露臺，闊綽的層高靈活多變的空間，精致藝術的小品美妙的音樂，暗流涌動的9、香氛，所有商業氛圍的塑造都在傳遞一個信息：獨特而有品，魅力而多金！極致的渠道令人尖叫的樣板體驗：既是品牌更是秀臺結合招商及品牌、企業簽約進駐，各種品牌秀在樣板區輪番上演，你方唱罷我登場，這里就是全鄭州最有腔調的秀臺！極致的渠道全城最有范兒的置業顧問像賣別墅一樣賣龍湖里，像找男友女友一樣找置業顧問。所有的道具都是死的，即使它已經完善至極，只有置業顧問是活生生的向客戶傳遞物業價值的好吧，我大方承認，我們要的是男神和女神。SOHO中國潘石屹營銷秘籍之置業顧問極致的渠道讓圈層跨界起來利用各自品牌的特點和優勢，將核心的元素提煉出來，與合作“伙伴”的品牌核心元素進行契合，從多個側面詮釋一種共同的用戶體驗，10、這種營銷方式稱為跨界營銷。跨界營銷作為一種營銷方式，其本質的核心在于“創新”，目的在于通過創新解決新的營銷環境營銷中存在的問題，實現合作雙方的共贏！我們的客戶有一個共性：他們是生活在時代前沿的人！新時代人出現的地方，就是我們要跨的界。與對方進行陣地置換和活動置換，變他們的客戶為我們的客戶！極致的渠道讓圈層跨界起來亮眼的活動無互動不轟動，不行動一切都是為了讓人參與進來，置身其中，才能入戲；一切都是為了一石驚起千層浪，引起轟動，才能傳播。活動一：鄭州人，你會玩兒嗎？活動主題：鄭州娛樂消費大調查活動目的：通過新奇的巡展形式，為微信公眾號加粉活動時間：項目入市階段活動形式：老外街頭近景魔術+甜嘴魔鏡+11、IPAD問卷 +創意禮品+微信掃描活動內容：在鄭州各大繁華區域，通過街頭魔術、甜 嘴魔鏡、問卷調查及禮品派送等形式，進 行項目信息傳達、客戶信息留存及吸納粉 絲等工作，務必做到精耕細作，結合線上 媒體，短期之內迅速在鄭州發出聲音，并 海量留存客戶信息，為案場客戶積累奠定 基礎。在此之前，需將微信公眾號建立，并專門有團隊進行維護，同時經常與粉絲 進行互動，以保持粉絲的數量逐漸增加。效果預估：短期之內迅速積累客戶量活動二：黃的秀活動主題：行業名人脫口秀活動目的：通過明星效應引起業內廣泛關注活動時間：項目認籌啟動前期活動形式：黃的秀一場（對外），企業內訓一日（對內）活動內容：墻內開花，墻內先香起來。12、通過黃章林的秀，吸引房地產、商業等業內人士及媒體，大V一 到，死忠粉緊跟，讓項目先在地產圈、產業 圈熱起來，讓業內人士替我們傳播。建議使用 套餐服務，增加在自媒體傳播的機率。效果預估：在行業內形成一定的知名度，獨特的定 位及業態，引起行業的廣泛關注。活動三：妖怪幻獸百物語之展覽活動主題：妖怪幻獸百物展覽活動目的：以奇出勝，吸引人氣活動時間：項目認籌啟動前期活動形式：展覽活動內容：曾在大阪梅田GRAND FRONT OSAKA進行的 一場展覽，包括貴重的繪卷物等妖怪資料和妖 怪、木乃伊收藏等，種類及數目都是迄今為止 最大規模的展示！建議引進這個展覽到項目樣 板區，以期短時間內吸引全鄭州的目光。效13、果預估：利用人們的好奇之心，讓項目瞬間車水馬龍 ，熱鬧起來。活動四：青年藝術家挖掘計劃活動主題：青年藝術家挖掘活動目的：通過活動的召集與組織，加大項目在高校園區 的影響力，使其成為高校老師的拓客行動活動時間：項目認籌階段活動形式：征集、獎勵、展覽活動內容：建立青年藝術家扶植基金，結合環保主題，針 對鄭州的高校園區進行藝術作品征集，廣泛宣 傳，設置重獎，并將獲獎作品展示在未來 的項目中去。借此與高校緊密接觸的機會，進行項目的宣傳，同時展開針對高校老師的拓 客認籌工作。效果預估：體現項目人文、藝術的項目質素及開發商對 于教育、藝術的公益扶植理念，同時繼續擴大 客群基數。活動五：豆蔻少年涂鴉大賽活動14、主題：少年涂鴉大賽活動目的：通過少年系列活動的召集與組織，吸引父母前 來參與，作品展現在項目的圍擋上，使其成為 一道藝術的風景線。同時也吸引其父母對于項 目的關注。活動時間：項目認籌階段活動形式：征集、評選、獎勵、墻繪活動內容：參與對象為各中學的青少年，以學校為單位，進行初評、復評等，選出優秀的涂鴉選手，進 行獎勵，并實在在項目的圍墻上進行彩繪，使 項目一開始就洋溢濃郁的藝術氣息。效果預估：吸引眾多最具投資實力的中年父母了解項目。活動六：高級私人定制PARTY活動主題：私人定制活動目的：通過服裝、皮具、手工鞋等私人定制PARTY，吸引投資客的目光，為項目爭取更多的潛在客戶活動時間：項目熱銷期間活動形式：以PARTY的形式，邀請意向客戶，進行私人定 制服務。活動內容：聯合服裝、皮具、手工鞋等私人定制品牌，舉 辦一場盛大的秀，并接受私人定制，以此為噱 頭，吸引目標客群，進一步進行項目深化，促 進成交。效果預估：提升項目高性，積累更多意向客戶。娛樂化的廣告體驗、情感與故事海量的廣告時代，微小的差異與獨特性會讓廣告更具吸引力，情感、體驗與故事是廣告創新的核心，拒絕平庸，讓我們的廣告更能觸動心靈，娛樂我們的談資與生活。講到這里，智慧芯城的面容已逐漸揭開了她的面紗，也許不久的將來我們每個人都會在這里，演繹屬于自己的“小鎮”人生