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1、 和昌和昌灣景灣景首期開盤執(zhí)行方案首期開盤執(zhí)行方案 一、一、 開盤目的：開盤目的： 鎖定認籌客戶，集中解籌，營造緊張氣氛，保證最大去化的目的，完成年度銷售任務(wù)； 首期熱銷，轟動市場，為下一期加推客戶蓄水。 二、二、 開盤時間：開盤時間： 2015年12月12日上午 9：58正式開盤（8：30開始客戶簽到） ； 三、三、 開盤地點：開盤地點： 南京市建鄴區(qū)金奧費爾蒙酒店2樓大宴會廳 四、四、 開盤規(guī)模：開盤規(guī)模： 預(yù)計200組認籌客戶，預(yù)估600人到場（實際情況視具體認籌客戶數(shù)量而定） 五、五、 開盤對象：開盤對象： 電商認籌客戶 六、六、 推售房源推售房源 首期入市高層住宅3#樓全部房源，共計2、216套 戶型戶型 戶型面積（）戶型面積（） 房型房型 套數(shù)套數(shù) 套數(shù)比例套數(shù)比例 A A 69 兩房 108 50% B B 88 三房 108 50% 合計合計 216216 100.00%100.00% 七、優(yōu)惠折扣七、優(yōu)惠折扣 VIP會員卡優(yōu)惠1個點 3# 招商銀行定存2個點 電商繳款認籌3個點 開盤當(dāng)天優(yōu)惠待定 付款方式優(yōu)惠待定 按時簽約優(yōu)惠待定 首付分期優(yōu)惠待定 八、選房方式八、選房方式 采取搖號的選房方式。 九、選房流程九、選房流程 8:00 工作人員、物料準(zhǔn)備到位，再次檢查完畢 認籌客戶簽到區(qū)認籌客戶簽到區(qū) 8:30-9:50 認籌客戶持身份證、電商認籌協(xié)議、電商繳款收據(jù)至認籌3、客戶簽到處簽到，領(lǐng)取搖號卡 等待區(qū)等待區(qū) 入場客戶在等待區(qū)等待搖號，9:58正式開盤，開場表演龍鼓舞結(jié)束后，主持人致開場詞，宣布搖號規(guī)則及選房規(guī)則，隨后搖號開始，每批 搖出5組號碼，每每組號碼限定組號碼限定2 2人人。 工作人員根據(jù)候選區(qū)客戶情況，及時通知等待區(qū)已搖號客戶陸續(xù)進入選房等候區(qū)等待，始終保持選房等候區(qū)內(nèi)有5組客戶等待。 選房等候區(qū)（中簽審核區(qū)）選房等候區(qū)（中簽審核區(qū)） 搖中客戶進入選房等候區(qū)，由搖中號碼的先后順序依次排隊，等待進入選房區(qū)； 首批放行5組客戶進入選房區(qū)，其后，根據(jù)選房進度，及時補充待選客戶進入選房區(qū)選房，始終保證選房區(qū)內(nèi)有5組以上客戶。 十、十、場地布置場地布置 選房區(qū)選房區(qū) 客戶進入選房區(qū)后，選房時間為3分鐘，按照先選先得的原則選房，若2組及以上客戶同時選中一套房源，按照先撕銷控貼的歸屬判定房源 歸屬；成功選定房源的客戶由跟單員引至下一環(huán)節(jié)。 簽約區(qū)簽約區(qū) 跟單