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1、福建福建 xx（漳州）經(jīng)濟(jì)發(fā)展股份有限（漳州）經(jīng)濟(jì)發(fā)展股份有限 公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項(xiàng)目提案公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項(xiàng)目提案 目錄目錄 前 言2-3 第一部分：漳州漳浦縣現(xiàn)狀分析4 第二部分：項(xiàng)目分析 4-5 第三部分：項(xiàng)目 SWOT 分析5-10 第四部分：產(chǎn)品策略10-11 第五部分：營銷策略11-16 第六部分：廣告宣傳策略16-20 第七部分：銷售管理策略21-23 第八部分：企業(yè)品牌建設(shè)24 結(jié)束語25 前前 言言 在漳浦縣房地產(chǎn)處于區(qū)域性競爭日益激烈的今天， 如何更有效的傳達(dá)出本項(xiàng) 目的知名度，短時(shí)間內(nèi)搶占有效的市場份額，成為喚醒購買熱情的熱銷樓盤，是 營銷推廣中的一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。本策劃案2、將通過對市場的綜合研究和細(xì)分，充分 挖掘產(chǎn)品的特質(zhì)，對產(chǎn)品力作到位的解構(gòu)定位，使?jié)撛诳蛻羧恨D(zhuǎn)變成本項(xiàng)目的目 標(biāo)客戶群，再以專業(yè)的營銷手段，牽動和累積其他領(lǐng)域的投資者。 近來， 漳浦縣房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象， 住宅與商鋪齊頭并進(jìn)， 投資規(guī)模不斷放大，價(jià)格穩(wěn)步持續(xù)上揚(yáng)。房產(chǎn)市場隨著周邊工業(yè)區(qū)租房的需求保 持穩(wěn)健勢態(tài)，大大激發(fā)了購買者的熱情。 縱觀漳浦縣的競爭，已經(jīng)從產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代進(jìn)入更深層的產(chǎn)品規(guī)劃競爭時(shí) 代，直接以投資為項(xiàng)目口號的項(xiàng)目層出不窮，但是目前投資戶型已達(dá)到供過于求 的狀態(tài)。 “購買者為什么購買我們的房子而不購買其它的房子” ，這背后的原因是什 么？應(yīng)該說答案是方方面面的，是3、綜合因素的，但最主要的因素仍取決于終端消 費(fèi)者對產(chǎn)品的需求。許多房地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，并沒有根據(jù)市場的需求，有 針對性地進(jìn)行開發(fā)，產(chǎn)品功能嚴(yán)重脫離市場，這也導(dǎo)致了項(xiàng)目的滯銷；如果開發(fā) 商能夠按照市場需求開發(fā)和定位產(chǎn)品，就具備了暢銷的基本條件，但是消費(fèi)者購 買行為越來越理性，他們會按照自己的標(biāo)準(zhǔn)對同類型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這時(shí)候比 的就不單單是產(chǎn)品本身，包括周邊的環(huán)境、配套、教育、交通等因素，另外開發(fā) 商的實(shí)力也是消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)品牌賣點(diǎn)。 從上面的分析，我們可以看出：隨著漳浦縣房地產(chǎn)的逐級升溫，以房地產(chǎn)的 潛在投資潛力為誘因的投資動力日益衰弱，投資者在選擇購買上更加理性，對房 地產(chǎn)的了解也更專業(yè)了，而呈現(xiàn)了自住型購買者逐漸增多的態(tài)勢。一個(gè)項(xiàng)目要取 得成功，不再只是蓋好房子，更要關(guān)注多元化方面，做出樓盤的特有氣質(zhì)，整合 出市場的購買前景。 本策劃案結(jié)合本案的自身發(fā)展、 項(xiàng)目核心概念以及市場競爭