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1、 “觀山湖“觀山湖 1 號(hào)” 秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案號(hào)” 秋季房地產(chǎn)交易會(huì)策劃方案 一、一、 參展目的參展目的 展示中國水電地產(chǎn)公司實(shí)力、 樹立 “觀山湖 1 號(hào)”項(xiàng)目品牌形象、宣傳產(chǎn)品，達(dá)成交易。向貴 陽市民展示”觀山湖1號(hào)”的整體概念及發(fā)展前景， 同時(shí)大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，進(jìn)一步 提升”觀山湖 1 號(hào)”的項(xiàng)目形象及知名度，重點(diǎn)推 介項(xiàng)目 1、2、5 號(hào)樓高層電梯物業(yè)以及 6 號(hào)樓的 認(rèn)購登記，力爭積累盡可能多的客源并取得一定 的銷售業(yè)績。 1、傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料 2、鎖定客戶 3、利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易 4、樹立企業(yè)品牌形象 二、銷售策略二、銷售策略 本案在前期積累2、客戶量很少，欲使我們的項(xiàng) 目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴” 效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹立良好的口碑效應(yīng)， 故思源認(rèn)為，以 9 月 12 日為一個(gè)契合點(diǎn)，為下一 階段開盤蓄積客戶。 三三、展會(huì)重要節(jié)點(diǎn)展會(huì)重要節(jié)點(diǎn)備忘錄備忘錄及及操作注意事項(xiàng)操作注意事項(xiàng) 1、物料籌備與展會(huì)布置 1）項(xiàng)目準(zhǔn)備 證照及手續(xù)的完備。 2）銷售準(zhǔn)備 銷售道具、人員培訓(xùn)、銷控板、收款準(zhǔn)備。 3）資料準(zhǔn)備 海報(bào)、樓書及宣傳品準(zhǔn)備充分。 4）搭建準(zhǔn)備 熟悉場地情況，按規(guī)定時(shí)間布展。 5）現(xiàn)場營造 展場：臨時(shí)性廣告宣傳掛旗及營銷氣氛營造。 售場：接待通道禮慶布置，售場內(nèi)部軟裝飾布 置，營造營銷氣氛。 6）禮品準(zhǔn)備 聚攏3、人氣，拉攏客戶的手段。 7) 活動(dòng)準(zhǔn)備 利用現(xiàn)場空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活 動(dòng)。 2、媒體配合及費(fèi)用預(yù)算 3、人員安排及動(dòng)線規(guī)劃 4、優(yōu)惠政策 四、會(huì)展流程四、會(huì)展流程 1、展場銷售人員接待客戶咨詢 2、 銷售人員按客戶需求對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)情況 （沙盤、 戶型）進(jìn)行初步講解 3、解釋本階段會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容與中秋、教師等特定 優(yōu)惠內(nèi)容 4、初步甄別客戶意向，邀請?zhí)囟ㄒ庀蚩蛻魠⒂^項(xiàng) 目現(xiàn)場 5、填寫客戶交接單（2 聯(lián)） ，將第二聯(lián)交予專職引 領(lǐng)員，另一聯(lián)存根 7、專職引領(lǐng)員將客戶帶入看房直通車，連同交接 單交予跟車專職講解員 8、跟車講解員處理在客戶等待期間（30 分鐘/班） 的項(xiàng)目咨詢與其它溝通 9、展會(huì)看房直通車發(fā)車，并聯(lián)系現(xiàn)場看房直通車 同時(shí)發(fā)車 10、客戶到達(dá)現(xiàn)場后，由物業(yè)公司專職形象保安 迎接車輛下客 11、下車客戶連同交接單一并由現(xiàn)場專職引領(lǐng)員 帶到售樓部交予銷售人員 12、進(jìn)入售樓部