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1、 樓盤正式開盤策劃方案樓盤正式開盤策劃方案 第一部分 ? 一、項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo) ? 1.消化認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶， 將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。 ? 2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成第一批批 單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。 ? 3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì) 形象，借助于國字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 ? 4. 通過對(duì)項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司 名牌的過渡，為的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。 ? 5.通過開盤活動(dòng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集 現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成 交比例。 2、? 二、開盤需要達(dá)到的效果 ? 1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場(chǎng)， 提高誠意登記客戶的成交比例， 力爭(zhēng)達(dá)到 50%以上的解籌率。 ? 2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶 來更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近 100 名的新客戶。 ? 3.通過開盤活動(dòng)，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群 的注意力吸引到上來，讓成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)， 掀起新一輪的銷售熱潮。 ? 4.通過開盤活動(dòng)強(qiáng)化國家康居示范工 程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng) 烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。 ? 5.通過開盤活動(dòng)展示的建筑產(chǎn)品特色，特別 是3、戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。 增強(qiáng)客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。 ? 三、開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件 ? 1、VIP 卡認(rèn)籌 ? Vip 卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一 般思路， 就必須要達(dá)到 vip 卡的銷售量為 100 張的 70%以上， 才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。 ? 就目前從 8 月 1 號(hào)到今天已是 5 天啦，每天來的 客戶均量達(dá) 12 人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場(chǎng) 看得出： 客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是 1655 元/的起價(jià)， 99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分 客戶說前面停了幾個(gè)月和 2 年時(shí)間，是什么原因，這里有許 多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商 要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政 府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前 的公開新聞活動(dòng)，