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1、目錄第一章北京房地產住宅市場分析.1第二章百望家苑項目區域市場研究.8第三章百望家苑項目周邊地區住宅產品研究.19第四章百望家苑項目目標客戶分析及定位.25第五章百望家苑項目產品定位.30第六章百望家苑項目的疑難點及突破點分析.41第七章百望家苑項目價格定位及策略.43第八章百望家苑項目營銷推廣策略.56第九章百望家苑項目銷售執行方案.63附：.69建議合作方式.70一、 獨家代理，代理費以 2%為標準起進行獎罰。.70二、 合作入股方式。.70三、 合作期限可根據開發銷售進程確定。.70四、 合同雙方約定的具體事項如不能完成，可制定相應罰則，直至.70第一章北京房地產住宅市場分析近兩年，隨著2、亞洲金融風暴影響的逐漸減弱、國家產業政策的傾斜、人們思想形態的轉變及各種利好消息的出臺等諸多因素作用，使得北京房地產市場呈現出建國以來最為活躍的一面。 來自市房地局的消息稱，僅 2000 年批租出讓的地塊就達 700 多幅，平均每天 2 塊以上，創歷史新高；另具本公司企劃部不完全統計，2000 年北京僅新開樓盤就達 200 余個，平均每 40 小時即出現一個新樓盤，大大超過了 99 年 125 個新盤上市的數量， 再一次沖破歷史記錄。 進入 2001年后，春季新開盤的項目又有 60 余個，市場呈現出一派繁榮景象，同時又孕育著激烈競爭的端倪。2000 年北京地區用于房地產開發投資 522.1 億3、元，比去年同期增長 23.9%；商品房開復工面積 4455 萬平方米，比去年同期增長17.7%；商品房竣工面積 1365.6 萬平方米，比去年同期增長 13%；商品房銷售面積 956.9 萬平方米，比去年同期增長 75.8%；商品房銷售額達 470.7 億元，比去年同期增長 53.1%；99 年商品房銷售給個人的面積占整體商品房銷售面積的 61%， 而 2000 年商品房銷售給個人的面積占整體商品房銷售面積就上漲到 86%。以上數據充分表明：隨著投資的加大、競爭的加劇、個人購房時代的到來，房地產市場競爭進入了白熱化，商品經濟最終的壟斷化、價格戰將不可避免。競爭的加劇，使得北京市房地產市場每年都會發生很大的變化，我們從最近一年來熱銷項目及其購買者的關注熱點來分析， 熱銷的項目具有以下特點： 一般都在 10 萬平方米以上，且一次開工棟號多、面積大、同期施工、同期入住、大型樓盤分組團進行開發，避