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浦江公館住宅項目營銷推廣建議書（69頁）.pdf

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上傳人：偷**** 編號：330168 2022-03-30 69頁 1.24MB

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1、浦江公館浦江公館營銷推廣建議書營銷推廣建議書致：上海中建房產（集團）有限公司致：上海中建房產（集團）有限公司Page 3目錄目錄1.項目定位2.營銷策略3.銷售定價4.推廣個案參考5.客戶鎖定6.媒體通路7.附件?各階段執行?媒體計劃表Page 41、項目定位1、項目定位區域價值文化價值城市價值產品價值客源價值項目定位新外灘建筑代表，國際級精品生活新外灘建筑代表，國際級精品生活產品調性：高端的、精致的、純粹的、唯一的Page 5目錄目錄1.項目定位2.營銷策略3.銷售定價4.推廣個案參考5.客戶鎖定6.媒體通路7.附件?各階段執行?媒體計劃表Page 62、營銷策略2、營銷策略歷數目前2、市場上的高端項目，綜合歸納其營銷策略主要走以下幾種路線：品牌策略發展商特別是境外發展商品牌翠湖天地、御翠豪庭為代表高價策略以超出市場預計的價格成為焦點湯臣一品、華府天地為代表品質策略高品質價值感成為口碑傳播利器王子晶品、皇家花園為代表以品質推品牌，走品質策略以品質推品牌，走品質策略Page 7營銷宗旨營銷宗旨品質營品質營銷銷12345推案策略推案策略價格策略價格策略推廣策略推廣策略媒體策略媒體策略DTZ優勢平臺DTZ優勢平臺熱銷開盤，中開高走板塊炒作，品質塑造順序：3#4#5#2#1#私募基金結合媒體發布高效率SP，漸進型集中廣告2、營銷策略2、營銷策略Page 8DTZ高端客戶資源數據庫DT3、Z高端客戶資源數據庫推廣方式：推廣方式：?發送項目電子樓書?發送項目宣傳短信?與意向客戶進行電話溝通?郵寄項目宣傳資料?目標客戶深度洽談?內部客戶推薦會?前期價格摸底備注：備注：高端客戶資源數據庫：包括DTZ歷年購房老客戶、公司關系客戶（多為世界百強企業高層）等長效全球營銷網絡長效全球營銷網絡推廣方式：推廣方式：整合全球公司資源（特別是東南亞地區），為項目進行境外推廣備注：備注：境外分公司信息推薦境外分公司客戶活動推薦媒體整合優勢媒體整合優勢推廣方式：推廣方式：?市場分析文章，為項目搭建平臺?在主流媒體發布軟新聞?DTZ海內外網站推廣?DTZ高層協會及專業研討會推薦?房地產論壇及博覽會推廣?研討會推廣備注：備注：建議媒體主題：外灘板塊價值（南外灘、世博前景）項目信息（國際化社區概念）與基金的合作渠道與基金的合作渠道推廣方式：推廣方式：與境內外基金緊密合作，引進資金，以市場價購買一定量的物

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