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2020林語溪洋房年度營銷方案
2020林語溪洋房年度營銷方案.pptx
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營銷策劃
上傳人：故事 編號：331978 2022-03-31 85頁 5.33MB

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1、林語溪項目2020年 年度營銷方案林語溪項目組2020年1月2日0 00202050504040303CONTENTS1 1回頭看：2019年營銷總結 定目標：2020年目標鋪排盤家底：2020年貨量鋪排 定方向：2020年營銷策略 求支持：資源配置與保障3第一部分 業績指標 客戶分析 營銷費用 亮點及不足4業績指標：2019年任務完成略有遺憾本年度項目實現X次推貨，供貨貨值X億，實際完成認購14.96億、簽約14.93億，簽約去化率X%，年度目標完成率X%。年 初合計剩余貨量X萬，其中洋房剩余X套 X方X萬，車位X套X萬，別墅X萬。全 年 簽 約 完 成 情 況 （ 億 元 ）12月份14.2、751511月份10月份9月份8月份7月份6月份0009.16圖一：年度任務完成7.62進度圖，調整圖表數6.75 據1515151515155月份4.2154月份0.6153月份2月份1月份0001515150 2 4 6 8 10 12 14 16圖二：各產品去化率及剩余貨量5業績對比：2019年競品銷售情況19年度洛陽市場容量約X億，洛陽典型項目中，銷售額超20億的項目有X個，分別為X及X；銷售額超10億的項目有X個，本 項目銷售面積排名第X，銷售金額排名第X。因常年供貨乏力，造成項目熱度的大量浪費， 降低了區域影響力。表一：洛陽單盤銷售額排名圖二：左表中所列項目分 布，在地圖上表示分布3、并 標注出來相應的銷售額， 超20億、超10億用2個顏色表示6來電來訪：推廣貢獻少，關鍵時刻出現客戶斷檔項目年度來電來訪量下降明顯，線上推廣少，聲音弱，于11-12月份出現嚴重客戶斷檔本年度項目累計來電712組，月均來電59組，較上年下降40%，累計來訪5923組，月均來訪493組，較上年下降42%。本年度因銷售情況良好 保持了低頻率的推廣策略，加之本年度市場競品分流，造成項目12月份出現嚴重客戶斷檔；林語溪來電來訪成交數據分析1000350800774616703251318300250600513495 503519200400336164336395340393150月均來訪49324210020038 3956 494245 38 4460524019426250月 均來電5900 0 0 0 0 01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
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