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思源年北京市青青三期B區營銷策劃報告（236頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：332479 2022-03-31 236頁 10.11MB

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1、萬科青青三期萬科青青三期B B區區營銷策劃報告2022年3月第 2 頁思源顧問從戰略的高度來看本案從戰略的高度來看本案從產品驅動向市場驅動轉換，建立市場驅動型組織！提升萬科品牌在北京市場的溢價能力！以關系營銷直擊目標細分市場！充分挖掘產品和品牌所具有的豐富內涵！從市場需求出發，賦予產品以更高的市場價值！2022年3月第 3 頁思源顧問分析現有營銷體系本案營銷策劃的工作流程本案營銷策劃的工作流程分析本案營銷環境分析本案市場機會發現市場機會確定目標市場我們的客戶在哪兒？客戶可接受怎樣的成本？客戶需要怎樣的便利條件？客戶需要怎樣的溝通環境？營銷方案、計劃組織與控制執行、組織和控制營銷方2、案產品如何包裝？價格如何制定？采取何種渠道創造便利條件？采取何種促銷達到溝通效果？制定營銷戰略以及確定營銷定位制定通盤性的競爭性營銷戰略對本案進行營銷戰略指導下的營銷定位擬定營銷策略圍繞營銷戰略從本案實際情況出發，擬定具有針對性的營銷策略2022年3月第 4 頁思源顧問綱綱要要一、營銷環境分析一、營銷環境分析發現營銷工作面臨的問題發現營銷工作面臨的問題二、營銷機會分析二、營銷機會分析尋找可能的市場營銷機會尋找可能的市場營銷機會三、營銷體系分析三、營銷體系分析解剖現有營銷體系以明確突破方向解剖現有營銷體系以明確突破方向四、營銷戰略及本案定位四、營銷戰略及本案定位以營銷戰略指導本案營銷定位以營3、銷戰略指導本案營銷定位五、本案營銷策略五、本案營銷策略圍繞戰略制定營銷的具體策略圍繞戰略制定營銷的具體策略六、本案營銷方案六、本案營銷方案銷售目標以及具體的執行計劃銷售目標以及具體的執行計劃七、銷售力量的建設與管理七、銷售力量的建設與管理確保執行力的體系確保執行力的體系八、以合作尋求雙贏八、以合作尋求雙贏思源與萬科的文化契合與資源互補思源與萬科的文化契合與資源互補2022年3月第 5 頁思源顧問第一部分第一部分營銷環境分析營銷環境分析一）一）外部營銷環境分析外部營銷環境分析1、宏觀市場競爭、宏觀市場競爭2、替代品競爭、替代品競爭3、顧客交涉能力、顧客交涉能力二）二）內部營銷環境分析內部營銷環境分析1、產品、產品2、交通、交通3、區位配套、區位配套三）本案面臨的營銷環境不容樂觀三）本案面臨的營銷環境不容樂觀2022年3月第 6 頁思源顧問！2022年3月第 7 頁思源顧問北京住宅市場

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