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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010從改變到新生：匯景城市中心營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告東莞中原事業(yè)七部2018年2月Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 20102018年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 洋房3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售率達(dá)到80%以上 公寓3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售率達(dá)到80%以上 商鋪5個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售率達(dá)到60%以上Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010營(yíng)銷(xiāo)目錄Contents報(bào)告大綱GENERAL TRENDS 1大環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)2、格局2大灣區(qū)下的客戶(hù)定位3直擊痛點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略4刀刀見(jiàn)血的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010項(xiàng)目第一印象：3好項(xiàng)目1、絕對(duì)地段好：政府旁！項(xiàng)目與樟木頭鎮(zhèn)政府廣場(chǎng)，不足200米距離，享受著樟木頭最核心的資源配套，屬于鎮(zhèn)區(qū)的中央位置。2、絕對(duì)好戶(hù)型：剛需，市場(chǎng)緊缺！項(xiàng)目在售的產(chǎn)品和未推的產(chǎn)品，面積段在87、97、108，剛需戶(hù)型，市場(chǎng)上炙手可熱的戶(hù)型。3、絕對(duì)好區(qū)域：臨深價(jià)格洼地！項(xiàng)目處于臨深片區(qū)，而在價(jià)格上卻處于洼地，并且周邊交通配套完善，有高速、城軌、未來(lái)還有地鐵。Code of this report | 5 3、Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010項(xiàng)目第二印象：記憶點(diǎn)模糊我只知道這里是賣(mài)住宅的啊？這里還有商場(chǎng)啊？這里有公寓賣(mài)嗎？商場(chǎng)叫什么名字，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呀？應(yīng)該快賣(mài)完了吧洋房公寓城央高尚住區(qū)37-67精裝公寓25-86餐飲街鋪購(gòu)物中心商業(yè)Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010診斷項(xiàng)目問(wèn)題problem問(wèn)題3：發(fā)動(dòng)客戶(hù)渠道只是守株待兔，少主動(dòng)出擊問(wèn)題1：推售環(huán)節(jié)銜接不緊密，缺乏持續(xù)影響力問(wèn)題2：綜合體價(jià)值傳遞不到位，陷入傳統(tǒng)的洋房賣(mài)點(diǎn)，各物業(yè)類(lèi)型的價(jià)值點(diǎn)關(guān)聯(lián)度和挖掘度不夠如此優(yōu)質(zhì)的一個(gè)項(xiàng)目為何在20172017年?duì)I銷(xiāo)中未能閃耀市場(chǎng)？推售時(shí)間相隔長(zhǎng)、客戶(hù)遺忘項(xiàng)目、在市場(chǎng)上冷淡定位主打住宅，不利于賣(mài)商