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1、Date：2014年7月17日Date：2014年12月30日報(bào)告提綱Part1：目標(biāo)分解Part2：3c分析Part3：營銷策略I.市場回顧II.營銷回顧III. 客戶分析目標(biāo)全年目標(biāo)：15年實(shí)現(xiàn)銷售金額2.07億銷售目標(biāo)以項(xiàng)目14年住宅成交均價(jià)6054元/平計(jì)算實(shí)現(xiàn)2.07億金額應(yīng)去化銷售面積2015年月均去化量=2.07億/6054/12 2849相當(dāng)于月均去化29套目標(biāo)解析2014年公寓來訪客戶渠道匯總來訪渠道博思堂易居世聯(lián)合計(jì)售樓處大牌18823445467朋友介紹986621185業(yè)主介紹11916723309中山659918182call客0134搜房網(wǎng)5528184道旗14622、22365看房團(tuán)57214報(bào)紙0000第一房產(chǎn)0000短信104014江南晚報(bào)0000派單48736127售樓處活動567028154巡展1520540大眾0606房利來4206圓融17116343377新浪樂居0101匯總8489471971992背景：2014年公寓共成交282套，新訪客戶共1992組，成交轉(zhuǎn)化率為14%。解析：按此成交轉(zhuǎn)化率測算，若完成每月29套的成交，即月新訪需達(dá)到207組，14年月新訪為166組，則15年若需完成目標(biāo)，則新訪至少增加42組/月。起止時(shí)間2014.1.1-2014.12.301 1市場環(huán)境宏觀政策：2014年全國房地產(chǎn)調(diào)控方向從限購向限貸轉(zhuǎn)變，并逐漸放松3、限貸力度。一系列的救市政策釋放了部分購房需求,但對剛需市場影響有限。4.22：落戶門檻從70平降至60平7.25：取消90平米以上物業(yè)限購8.30：限購全面放松9.20：公積金貸款總額提升至夫妻雙60萬11.22：央行下調(diào)存貸款利率10月：公積金首套可付20%，取消擔(dān)保費(fèi)2014年貸款套數(shù)原政策新政策首套首付30%首付30，利率最低下限為基準(zhǔn)利率的0.7倍，具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。二套首付60%若貸款已結(jié)清，與首套一致三套以上禁止貸款若貸款已結(jié)清，根據(jù)銀行評估確定首付款比例和貸款利率水平，在無錫有購房名額也可貸款。對剛需市場影響：1、首付比例并未改動；2、基于目前樓市風(fēng)險(xiǎn)偏高和房貸收益偏低的考量，現(xiàn)為9折利率；對改善型置業(yè)影響：1、若貸款已結(jié)清，首付比例降為30%，為原先的一半；2、若貸款已結(jié)清，根據(jù)銀行評估，也可貸款；市場供應(yīng)：2015年上市量縮水一半，千萬方高庫存壓力