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1、目錄一、1-11月銷售回顧與對比二、下半年策略調整三、錦繡東方發力四、客戶把控及分析五、來訪、成交客戶數據分析六、戶外廣告宣傳配合營銷節點七、兩點一線的常規維護中山錦繡東方營銷工作分析總結報告一、1-11月銷售回顧與對比一、1-11月銷售回顧與對比/12015年1-11月度銷售金額、套數、平均價統計從柱圖表象可以看出除9月份項目沒有可售貨源外，8-11月的客戶來訪數量、成交套數、成交均價比較8月份以前項目發動中原聯動方案的各項數據均節節高升！表明聯動所帶動的廣州客戶從認可中山大發展勢頭到本項目戶型產品、品牌價值、投資潛能等均具有較高期望和認可。一、1-11月銷售回顧與對比/22014、20152、年月銷售數據對照表2014年2015年從表圖所示：2015年比之2014年全年銷售業績有所提升，尤其是15年8月后同比14年8月數據出現較大的跨度，由此得知：本項目靠聯動帶來的業績效應是可行的，對產品價值的提升起到推動效應，同時也帶動了整個南頭地產市場一直凹渦不起的現象。一、1-11月銷售回顧與對比/3科目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月來訪數量113 57145187廣州拓展211134173中原世聯中原世聯中原世聯中原世聯.滿記829639271323461338107成交套數11727223420241358811931218224成交金額54737813561104183、0098211186104366353429628346100751220上半年均價4200/下半年均價4600-5000/以圖表數據分析：首先強調銷售業績先有量（客戶上訪）的積累才有質（成交量）的飛躍！15年1-7月駐場世聯僅5月份發動過廣州客戶拓展，來訪客戶及成交業績環比下半年其它月份有所提升但下半年其它月份的來訪客戶與成交比例較小，拓展力道不足，CALL客質量不高，本地客戶拓展及項目案場接待經驗偏低導致客戶流失，15年下半年后啟動聯動。中原發動區域性帶客上訪是促使業績量價齊升的必然！一、1-11月銷售回顧與對比/415年1-7月回款套數280，金額11945萬，8-11月回款套數261，金額9087萬，下半年與之上半年減少3個月，但若按月度回款套數及回款金額比例可以算出8-11月回款套數相比1-7月升幅61%，回款金額升幅75%，1-11月簽約共計541套，金額：21032萬。一、1