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房地產(chǎn)經(jīng)紀人薪酬管理制度改革(4頁)
房地產(chǎn)經(jīng)紀人薪酬管理制度改革(4頁).doc
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薪酬方案
上傳人:正*** 編號:332785 2022-03-31 4頁 44KB

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1、50% 40%經(jīng)紀待遇、晉升與考核經(jīng)紀待遇、晉升與考核一、一、基本待遇基本待遇方案月薪標準季度業(yè)績達標方案月薪標準基本底薪任務(wù)達則晉升,不達則降級無底薪高提成實習物業(yè)顧問:1600 元3 萬實習物業(yè)顧問:45%物業(yè)顧問:2000 元4.5 萬物業(yè)顧問:50%資深物業(yè)顧問:2400 元6 萬資深物業(yè)顧問:55%高級物業(yè)顧問:2800 元7.5 萬高級物業(yè)顧問:60%儲備分行經(jīng)理:3600 元9 萬 9 萬(團隊業(yè)績 12 萬)儲備分行經(jīng)理:3600 元分行經(jīng)理:4600 元24 萬(新開拓分行適當降低標準)分行經(jīng)理:4600 元區(qū)域經(jīng)理:7000 元24 萬直轄分行數(shù)區(qū)域經(jīng)理:7000 元二、二2、(一)個人(一)個人 KPI 考核標準(物業(yè)顧問考核標準(物業(yè)顧問業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理)經(jīng)理)業(yè)績業(yè)績:KPI 占比 50%;量化量化:KPI 占比 50%(業(yè)績 KPI+量化 KPI 系數(shù)100%,超出部分作為季度考核的重要參數(shù))例 1:小王任職于 XX 地產(chǎn)半島分行,職稱:資深物業(yè)顧問,月要求完成業(yè)績是 20000 元;小王在 6 月份實際完成 16000 元業(yè)績,總計成交了租單和售單各一張;另外,后勤業(yè)務(wù)核算組根據(jù)系統(tǒng)的記錄和小王提交的工作報告顯示, 小王在 6 月總共完成了 800 條房源客源跟進(其中 500 條屬于有效跟進) ,爭取業(yè)主鑰匙 4條,新增房源 12 套,累計上交有效看樓書 3、30 張。根據(jù)上述情況,結(jié)算小王的收入情況如下:1、業(yè)績 KPI2、量化 KPI550%29%那么綜上所述, 小王 6 月的收入=小王的基本底薪KPI 系數(shù)+小王的業(yè)績提成+補貼; 即為: 2400 (40%+29%)+1600025%+300 精英獎+150 飯補+150 網(wǎng)絡(luò)端口補貼=6256 元。例 2:小羅任職于 XX 地產(chǎn)半島分行,職稱:無底薪資深物業(yè)顧問,月要求完成業(yè)績是 20000 元;小羅在 6月份實際完成 16000 元業(yè)績,總計成交了租單和售單各一張;另外,后勤業(yè)務(wù)核算組根據(jù)系統(tǒng)的記錄和小羅提交的工作報告顯示, 小羅在 6 月總共完成了 800 條房源客源跟進(其中 500 條屬于有效跟進) ,爭取業(yè)主鑰匙 4 條,新增房源 12 套,累計上交有效看樓書 30 張。根據(jù)上述情況,結(jié)算小羅的收入情況如下:16000 元20000 元50% 40%50% 40%50% 24
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