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建筑行業營銷戰略管理制度（4頁）.doc

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上傳人：正*** 編號：334154 2022-04-01 4頁 27.50KB

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1、營銷戰略管理制度營銷戰略管理制度第一章第一章總則總則第一條第一條適用范圍本管理辦法適用于中國建筑標準設計研究所發行室（以下簡稱發行室）。第二條第二條目的明確業務戰略定位，增強核心競爭力，創造著名品牌，實現營銷目標。第三條第三條原則（1）尊重事實，面向未來；（2）在變化中發展，在發展中變化。第二章第二章營銷戰略組織管理營銷戰略組織管理第四條第四條營銷戰略制定營銷戰略制定由發行室主任負責制定，經主任辦公會審議通過后，上報標準所有關領導審批，批準后發行室負責貫徹執行。第五條第五條營銷戰略實施發行室主任負責組織實施。第六條第六條營銷實施效果考核每年主任辦公會對營銷戰略實施效果進行一次評估，同時根據2、內外部環境的變化對戰略進行全面的審核，做適當的修正。第三章第三章營銷戰略制定方法營銷戰略制定方法第七條第七條市場調查法和結構對比法通過對宏觀環境分析、相關行業研究、競爭對手分析以及標準所內部環境分析，從而確定營銷戰略定位、規劃戰略目標、設計戰略實現路徑及戰略實現的資源配置。第四章第四章營銷戰略制定營銷戰略制定第八條第八條外部環境分析收集、整理、分析相關外部環境（宏觀環境、相關行業、市場需求及競爭對手等）信息和資料，預測未來 3-5 年市場需求容量和市場競爭態勢發展趨勢。相關資料收集詳見信息數據庫管理制度第九條第九條企業內部資源和能力分析分析本標準所現有資源和能力進行分析，針對行業特點和未來市3、場競爭態勢發展趨勢，對比分析標準所現有資源的可利用性和可轉移性以及核心競爭能力的沉淀和積累。第十條第十條戰略定位根據企業內外部市場分析，確立目前企業在市場競爭環境中所處的競爭地位；提出未來 3-5 年營銷發展戰略目標（銷售目標和財務目標）。第十一條第十一條戰略實現路徑根據戰略目標提出戰略實現的發展路徑。第十二條第十二條戰略資源配置根據戰略發展目標和戰略實現路徑對內部現有資源和能力以及未來資源和能力提出新的配置方案和要求。第十三條第十三條戰略制定管理（一）戰略制定過程戰略制定可以采取兩種方式實現：一是委托專業咨詢公司制定；二是由主任委托營銷主管負責組織制定。1. 委托專業咨詢公司制定由于專業咨詢公司專業化水平高，而且以第三方的身份審視企業的內外部環境，制定出來的方案相對比較公正、客觀、合理。2. 委托營銷主管負責組織制定如果內部信息數據庫詳實而且有這方面的專業人才，可以委托內部相關人

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