北京摩林庭院別墅項目推廣策略方案.ppt
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上傳人：故事
編號：334524
2022-04-02
68頁
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1、2022-4-1別墅怎么賣之營銷別墅怎么賣之營銷ABCABC我們的觀點產品力、形象力及傳播要點2022-4-1n產品力核心競爭力最終購買決定n營銷角度現場感染力與樣板區的打擊度絕對第一重要納帕溪谷只做好了現場就贏得了第一戰役，進而以旺銷建立形象與知名度；萬萬樹的初期推廣聲勢的高潮點與后期銷售高潮點完全脫節2022-4-1n形象力產品獨特差異化的形象氣質與形象價值知名度快速樹立與形象價值確立是首期推廣的第一要點2022-4-1n傳播要點（1）序曲知名度導入，引發初步關注并積累首批客戶（2）第一高潮大眾傳播，迅速建立知名度與確立形象 價值，形成首輪銷售高潮（3）口碑骨牌效應別墅物業最最重要及有效的2、傳播手 段（4）長線媒體的提醒式廣告延續戶外或廣播（5）高端客群的小眾長效媒體策略高檔雜志、高檔俱 樂部會刊（6）全程現場主題活動的直效營銷（7）重要節點的大眾媒體突破2022-4-1摩林綠色廣場別墅的絕對差異化行銷別墅的絕對差異化行銷推廣方向探討及案名提案推廣方向探討及案名提案 項目價值點提煉項目價值點提煉PART1關鍵詞一關鍵詞一.交通交通時間空間上注定了是第二居所（障性因素）要求：設置合適看房路線，廣告弱化第二居所概念。關鍵詞二關鍵詞二:價格價格低單價.低總價.小體量帶來較強競爭優勢.7000畝森林滿目綠海，天然氧吧環境上絕對化優勢，泛后花園，要求：重要差異化，在銷售工具、現場及銷講須作3、為絕對重點，亦可考慮作為公關活動場所；關鍵詞三關鍵詞三: 7000畝森林關鍵詞四關鍵詞四:潮白河潮白河未來規劃前景,臨水生活，享受水帶來的利益。（結合森林優勢，做出景觀最大化，如依林觀水別墅）關鍵詞五：關鍵詞五：6000平米會所及泛會所平米會所及泛會所規模優勢，對會所的充分設計利用（與度假村的功能互補）。泛會所順鑫、五洲度假村順鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。整體風格秉承傳統文化,中西合體獨特的建筑特點形成絕對差異化。要求：廣告更多宣傳其樓盤設計的舒適和現代特征。關鍵詞六關鍵詞六:建筑風格建筑風格別墅產品細分別墅產品細分庭院別墅，可賣性非常強（慧谷根園，萬萬樹上年火熱現象）私屬領地私屬領地外圍墻,私密性強，業主可隨意安排自己的生活。面積經濟面積經濟（四合院）市場同類產品少，不形成競爭。大宅門大宅門身份價值感。三合院三合院創新產品。四個院子四個院子空間私有最大化。八種可能八種可能包容性的四
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上傳時間：2023-12-14
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