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海南藍灣度假小鎮傳播推廣策略方案.pptx

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傳播策劃

上傳人：故事編號：334588 2022-04-02 187頁 39.08MB

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1、海南綠城藍灣小鎮傳播推廣策略藍灣小鎮作為地產項目而言，綠城品牌、產品品質以及稀缺資源堪稱頂級，但就小鎮本生的品牌而言需要有所突破，因為藍灣小鎮并非傳統的地產項目。第1部分：策略思考第2部分：形象表現第3部分：執行排布第1部分：策略思考今天的策略，主要講2個問題藍灣小鎮是什么？1傳播推廣怎么干？2藍灣小鎮是一個度假品牌第1個問題答案為什么是這個答案？如果，站在開發者與運營者的角度來回答“藍灣小鎮是一個現代度假居住的理想國度”藍灣小鎮目前已規劃了很多藍圖包括：智慧小鎮、教育小鎮、人文小鎮、和諧小鎮、活力小鎮、藝術小鎮、健康小鎮等等內容。但在廣告邏輯上或者面對客戶如何回答藍灣小鎮是什么？沒有固定的答2、案因為，答案在 “每一個客戶的心中都會不同”不如給客戶一個可認知的“性感的品牌”性感的品牌，理性的出發世界級濱海度假小鎮拆解藍灣小鎮的關鍵詞世界級濱海度假小鎮這是資源身份的站位，我們說與不說，它都存在并且可知。海景重要，但不是那么必要了5年或者10年前，市場對一線海景度假物業的需求是單一的。因為“中國那么大，海景物業卻太少”。面朝大海令人向往，同時也成為了財富階層的一種身份標簽。但隨著中國全球性度假產業的成熟以及國外購置風潮的興起，度假形式不再單一，度假的生活內容成為了關注的重點。這是這個時代對旅游度假物業的沖擊！世界級濱海度假小鎮產品的功能屬性，并且是客戶發生行為目的地。度3、假需求已多樣化并且常態化隨著旅游度假產業的發展與成熟以及中產及富豪階層結構的更新，度假目的也隨之呈現出多樣化與常態化，如：養老度假、親子度假、美容度假、養生度假、運動度假、愛情度假、商務度假等等。幸好，時代同樣給了機會，藍灣小鎮也看到了！所以，換個角度回答藍灣小鎮是什么綠城創造的度假品牌為什么要成為“度假品牌”這是客戶選擇邏輯的引導與簡化“因品牌而產品”讓藍灣小鎮的度假品牌成為第一消費。為什么要讓藍灣小鎮品牌成為第一消費？首先，我們認為“度假物業”在大多數人看來它不是必須品，可能是第三、第四層級的消費需求。如果進行類比，它可能是一款超跑、一款奢侈品。而這些消費品，客戶在選擇的時候往往是因為品牌選擇產品，品牌才是他們的第一消費。對于藍灣小鎮也是如此。讓“藍灣小鎮”的度假品牌成為客戶的第一消費，而消費的內容可以別墅、可以是洋房、可以是公寓甚至是高爾夫、海景沙灘等等。目的可以是定期長時間度假，親

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