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1、1沿海別墅項(xiàng)目沿海別墅項(xiàng)目整體營銷報(bào)告整體營銷報(bào)告2武漢別墅市場發(fā)展歷程123武漢五大別墅板塊分析武漢別墅市場現(xiàn)狀分析5本項(xiàng)目競爭個(gè)案選取42010年武漢市別墅銷量前三甲案例啟示武漢別墅市場研究項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目客戶研究價(jià)格預(yù)判45項(xiàng)目推量分析及去化預(yù)估目錄框架項(xiàng)目市場定位營銷策略總體營銷策略123現(xiàn)場展示策略推廣策略營銷執(zhí)行計(jì)劃3武漢別墅市場研究01 武漢別墅市場發(fā)展歷程02 武漢五大別墅板塊分析03 武漢別墅市場現(xiàn)狀分析04 2010年武漢市別墅銷量前三甲案例啟示05 本項(xiàng)目競爭個(gè)案選取4武漢別墅市場發(fā)展歷程市場內(nèi)容框架n產(chǎn)品演變n量價(jià)演變n配套演變n格局演變123武漢五大別墅板塊分析n五大2、板塊特點(diǎn)n五大板塊價(jià)格特點(diǎn)n五大板塊客戶分析n五大板塊競爭趨勢武漢別墅市場現(xiàn)狀分析n2011新政影響n開發(fā)階段n資源利用n產(chǎn)品階段n入住率42010年武漢市別墅銷量前三甲案例啟示n第一名：寶安中國院子 n第二名：武漢長島n第三名：保利十二橡樹5本項(xiàng)目競爭個(gè)案選取n心齋橋n臥龍?jiān)鹡金地瀾菲溪岸n綠地新都匯n世貿(mào)龍灣5 武漢別墅市場發(fā)展歷程n產(chǎn)品演變n量價(jià)演變n配套演變n格局演變6產(chǎn)品演變:從早期的粗糙舶來品到歐美風(fēng)格的精細(xì)化體現(xiàn)，從大面積的求奢求豪到經(jīng)濟(jì)適用型小別墅。市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展培育階段成長階段萌芽初級階段1993199720032007虹景花園產(chǎn)品形態(tài)價(jià)值倡導(dǎo)南湖千秋莊武漢長島光谷地產(chǎn)3、灣郡F、天下2008至今中國院子張揚(yáng)個(gè)性、品位、身份富貴符號1、經(jīng)濟(jì)型、創(chuàng)新2、奢華、稀缺、體驗(yàn)市場呈現(xiàn)多元化，但兩極分化較明顯1、小面積獨(dú)棟及類別墅產(chǎn)品2、資源稀缺大面積奢華型產(chǎn)品面積較大各類風(fēng)情別墅出現(xiàn)面積適中歐陸風(fēng)情較多，風(fēng)格單一強(qiáng)調(diào)資源占有武漢別墅市場發(fā)展歷程資源簡單占有型豪兩級分化7量價(jià)演變：別墅價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。但價(jià)值未體現(xiàn)，市場上大平層價(jià)格與別墅價(jià)格相當(dāng)甚至高于別墅價(jià)格培育階段成長階段萌芽初級階段19931997200320072008至今年份別墅成交量別墅成交均價(jià)普通商品房均成交均價(jià)2007年18.18萬方6788.96元/4491元/2008年13.7萬方9087元/5453元/2009年14.42萬方10043元/5427元/2010年19.53萬方11555.12元/6827元/全市高端產(chǎn)品平均價(jià)格線長島1000萬/棟全市獨(dú)棟別墅產(chǎn)品平均價(jià)格線保利十二橡樹360萬/棟全市