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1、山與湖山與湖之繼往開來之繼往開來 年營銷推廣方案年營銷推廣方案 Copyright Centaline Group, 2009Code of this report | 2Part 1.中原地產(chǎn)介紹Part 1.回顧過去回顧過去Part 2.立足現(xiàn)在立足現(xiàn)在Part 3.展望未來展望未來Part 4.落地實現(xiàn)落地實現(xiàn)Part 6.項目定位建議Part 7. Copyright Centaline Group, 2009Code of this report | 3Part 1.回顧過去回顧過去Part 1.1 中原第一次報告回顧Part 1.2 中原進(jìn)場后的本體數(shù)據(jù)分析Part 1.3 中原進(jìn)2、場后的營銷推廣總結(jié) Copyright Centaline Group, 2009項目滯銷市場原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報告對項目與市場分析，項目產(chǎn)品價值與目前項目滯銷市場原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報告對項目與市場分析，項目產(chǎn)品價值與目前區(qū)域市場發(fā)展環(huán)境不對應(yīng)，與客戶的需求不對應(yīng)區(qū)域市場發(fā)展環(huán)境不對應(yīng)，與客戶的需求不對應(yīng)產(chǎn)品面積產(chǎn)品面積（260-1170）產(chǎn)品裝修程度產(chǎn)品裝修程度（清水房）（清水房）總價控制總價控制（280-1000萬）萬）客戶需求客戶需求（100-200）客戶需求客戶需求（精裝房）（精裝房）客戶需求客戶需求（主力在（主力在120-240萬）萬）不對等不對等 通過前期對項目區(qū)域市場3、分析，得知，產(chǎn)品滯銷，主要由于旅游地產(chǎn)發(fā)展的初級階段，區(qū)域價值沒得到充分體現(xiàn)，產(chǎn)品價值與目前區(qū)域市場環(huán)境發(fā)展的不對應(yīng)，與旅游度假型投資客戶心理需求的不對應(yīng)；中原第一次報告回顧中原第一次報告回顧現(xiàn)階段項目面臨問題項目定位不準(zhǔn)確項目定位不準(zhǔn)確現(xiàn)場軟件體現(xiàn)不夠現(xiàn)場軟件體現(xiàn)不夠現(xiàn)場硬件展示不足現(xiàn)場硬件展示不足推廣主題不準(zhǔn)確推廣主題不準(zhǔn)確 項目產(chǎn)品定位和區(qū)域發(fā)展階段不符 項目客戶定位和區(qū)域發(fā)展階段不符 項目現(xiàn)場管理不足 物業(yè)服務(wù)質(zhì)量較差 現(xiàn)場樣板展示不足 現(xiàn)場對項目的優(yōu)勢展示不足 未提出區(qū)別于競爭項目的獨特的優(yōu)勢賣點項目滯銷內(nèi)部原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報告對項目分析，項目定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)場硬件項目滯銷內(nèi)部原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報告對項目分析，項目定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)場硬件展示不足，現(xiàn)場軟件體現(xiàn)不夠，推廣主題不準(zhǔn)確，項目價值未得到充分推廣展示不足，現(xiàn)場軟件體現(xiàn)不夠，推廣主題不準(zhǔn)確，項目價值