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2019吾悅鄰里商業廣場營銷策略報告【商業地產】【營銷計劃】.pptx

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上傳人：故事編號：334817 2022-04-02 94頁 19.14MB

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1、吾悅鄰里廣場年度策略報告0118年項目營銷工作和市場競爭面總結032019年指標達成保障策略目錄CONTENTS04需協調確定及支持事項022019年市場評估及營銷鋪排房源結構：紅樹灣商業共計248套，建筑面積約16621總貨值2.4億，除自持部分（30%），可售約170套，可售面積11000，預計可售總貨值約1.6億。項目規劃為純商業，共四層，單層設計，樓層越高定價越低，主力貨值在一層二層。樓層面積區間套數總建面積均價總貨值自持部分可售貨值套數面積貨值套數面積貨值一層30-501304442 26500 1177133 1500 3975 97 2942 7796二層50-807051132、 12000 613651 3600 4320 28 1513 1816三層500-1000124809 9500 45680 0 0 12 4809 4568四層40-80361857 8500 15790 0 0 36 1857 1579合計24816221 15000 2405484 5100 8295 173 11121 1575918年項目營銷工作-營銷：紅樹灣商業銷售團隊7月份開始組建，8月下旬置業顧問全員到崗，置業顧問13名（含三名組長），助理1人，主管1人，案場銷售條線合計15人，案場建制完整，人員穩定。序號姓名性別職級1陳榮俠女初級置業顧問（實習）2徐龍威男初級置業顧問（實習3、）3潘瑞揚男初級置業顧問4谷帥博男初級置業顧問（實習）5彭明豪男初級置業顧問6鄧遠露女初級置業顧問7張子瑋女初級置業顧問8劉有標男初級置業顧問（實習）9崔艷芹女初級置業顧問10孔媛媛女初級置業顧問11汪丹女中級置業顧問（實習）12鄔海龍男中級置業顧問（實習）13葉云玲女中級置業顧問能級配比：高級：中級：初級=0：3：10性別配比男/女=6/7主管1A組4B組5C組4助理1(副主管0）案場架構：置業顧問配比：潘瑞揚葉云玲鄔海龍崔艷芹汪丹：孔媛媛劉有標張子瑋鄧遠露谷帥博彭明豪：徐龍威陳榮俠 18年項目營銷工作-營銷團隊管理：7月份新組建，銷售團隊7月份新組建新人較多，由老員工進行帶教指導，對周邊商業項目學習及市調。銷售人員組織全面培訓，提升技能技巧及銷售規范，加強管理，案場風險銷售把控，截止開盤前組織專場培訓12場。序號培訓時間培訓內容目標及要求18月29日商業基礎知

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