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北京金隅西海岸闊景別墅營銷方案.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：334842 2022-04-02 232頁 35.71MB

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1、金隅西海岸營銷方案本案營銷思考的前提1、低密屬性：1.3容積率，類別墅，復合型產品；2、資源屬性：親近萬畝濕地，毗鄰近郊城區(qū)；3、泛競爭屬性：地緣依賴度弱，波動期市場；本案營銷思考的核心命題弱地緣低密產品如何合理利用資源突破波動市場？本案營銷思考的站位洋房 or 別墅？1、性價比：最高總價的洋房 or 最低總價的別墅；2、客戶群：非剛需改善的洋房 or 剛需改善的別墅；3、品牌度：弱市場影響力的洋房 or 高品牌價值的別墅；波動期市場成功營銷的唯一鐵律抓精準客戶，提供更具性價比的產品北京十強，中國百強，實力雄厚產品線豐富，保障房霸主，社會責任感強高端住宅產品線有完善空間本案營銷思考的站位項目是2、否具備作為別墅操盤的條件？1、資源性：別墅核心產品力，超越大量市場偽別墅；2、純粹性：無洋房產品，超越多數區(qū)域洋房類別墅項目；3、城市性：別墅類產品的稀缺賣點，超越部分競品；本案操盤的前提定位于別墅，營銷于別墅，成功于別墅解決問題的核心生產工具中原低密黏性營銷模型刺激興奮點產生吸引滿足需求成交帶來新成交低密產品營銷的核心三要素形象：發(fā)起黏性。喚起客戶需求，指導后期各黏性的實現(xiàn)方向；體驗：黏住客戶。震撼客戶感受，承上啟下的黏性釋放的載體；活動：持續(xù)黏性。融鑄客戶歸屬，將前期黏性的精髓傳導擴散。客戶要素對位來不來？買不買？好不好？目錄目錄市場價值方向1產品價值構建2整體價值定位3營銷價3、值實現(xiàn)4市場價值方向宏觀政策市場價值方向宏觀市場市場價值方向區(qū)域市場市場價值方向典型個案市場價值方向研究結論第一部分：市場價值方向宏觀政策：2012年政策環(huán)境兩會定調信貸稅收行政措施保障性住房u 北京及上海再提房價穩(wěn)中有降u 保持房地產的健康發(fā)展u 繼續(xù)加大保障房建設力度u 落實國家房地產調控政策u 46個限購城市全部持續(xù)u 基準利率7.05%u 二套房首付6成，貸款1.1倍u 一套房首付提升至4成，u 利率提升，優(yōu)惠取消u 房地產信托實施嚴格審批u 開發(fā)貸款難度依然居高不下u 房產交易稅收優(yōu)惠取消u 上海、重慶啟征房產稅u 營業(yè)稅免征年限提高u 完善各項稅收政策u 限購政策嚴格執(zhí)行u 各地政府出臺房價控制目標u 商品房明碼標價u 土地供給提高u 土地市場加強監(jiān)管，各地上報交易地塊u問責制保障性住房簽“軍令狀”中央對各地保障性住房監(jiān)督實行責任制資金支持u中央及地方政府出資社會籌資u加快保障

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