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建業泰宏車位營銷建議方案.pptx

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營銷策劃

上傳人：故事編號：334875 2022-04-02 12頁 1.71MB

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1、車位營銷建議方案思考：項目車位銷售策略前提Contents目錄問題1 策略2CONTENTS目錄問題1二七區停車位市場情況客戶心理項目現狀二七區項目車位情況項目名稱車位配比車位總數量推售時間價格去化量目前剩余存量優惠政策月均去化量萬科大都會1119002017.3.24一8.2萬，二8萬1080820優惠5000元月去化20個鑫苑二七鑫中心1112472014年11月地下一層：標準車位9.3萬元；微型車位6.6萬元；加長車位10.56萬元；子母車位13.6萬元地下二層：標準車位9.1萬元；加長車位9.56萬元；子母車位12.6萬元647一期剩600，二期剩1900左右三千抵五千，按時2、簽約優惠五千月均20個長江一號11一期800多，二期2333一期14年開盤，二期內購一期一層成交價14萬，二層：13.5；二期一層成交價9萬一期400左右，二期300多一期400，二期2000優惠1萬月均去化10個亞星錦繡山河高層11.5，大平層12，loft10.75loft750，大平層850，2、3、4、17號地各15002014年均價13.5萬36003000優惠5000月均去化10個亞星盛世10.911300左右2015年6月均價18萬左右1150左右165銀行按揭和一次性優惠1萬5；2年分期、5年分期、10年分期優惠1萬；月均20個左右招商天地華府1：1一期1655；二期1477一3、期2017.8月，二期2018.3.8一期負一層10.5萬；負二層9.5萬；二期負一12.5萬，負二層1.5一期815，二期400一期840；二期1077分期優惠1萬元，全款優惠1.2萬元月均去化15個二七區車位市場情況二七區停車位定價較高，購買門檻超過客戶心理預期較多，銷售難度大；同時項目周邊車輛亂停亂放現象較為嚴重，也給車位去化帶來了一定困難。客戶心理為什么要買車位？“地面停車位多的是，我干嘛要買？”“買車位？我的車才10萬塊錢左右，一個車位都趕上我車價格了，太貴了！”“二七新區車輛停放治理并不嚴，想停哪停哪，誰買車位啊？”“房子月供都很吃力了，再買個車位交月供，豈不是壓力很大？不買”“車位本來就是有產權爭議的東西，憑什么要買？”項目現狀優勢：劣勢：車位配比1：1客戶存在抗拒心理如何改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態？CONTENTS目錄策略2展示策略銷售策略u出入口畫壁畫，在地下

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