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地產社區商業營銷總綱+推廣策略方案-眾籌促銷老帶新.ppt

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推廣策劃

上傳人：故事編號：334927 2022-04-02 131頁 4.28MB

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1、亨威萬象匯商業營銷總綱-11-7Lau總體目標銷售目標截止2016年2月29日完成商業3億銷售金額；品牌建立目標：建立亨威集團商業開發、運營品牌目標。商鋪可售貨量盤點：銷售階段劃分及目標分解所有銷售階段都配置相應的銷售指標，實現1月30日開盤完成2億銷售金額，最終在2016年2月29日完成3億的銷售目標客戶分析客戶描述客戶定位：按區域來源分類核心客戶重要客戶爭取客戶榆中本地具有投資及自營意向的客戶榆中下屬鄉鎮，如定遠、和平等地客戶榆中縣外偶的客戶蘭州市區投資客戶旅游帶來的客戶本項目客戶定位定位條件立足榆中城區、輻射周邊鎮區；涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費。借華聯、太平洋等主力店品牌號召力，引2、進國際二線、國內一線品牌經營商家，造就一個與國內省會城市相接軌的現代化消費中樞。引領消費時尚，鑄造商業文明本地中產階層投資者及個體經營者同時輻射蘭州投資客消費群體經營商家營商理念核心客戶群客戶定位客戶類型私營企業主及本地個體經商者年齡在3055歲之間，有較強資金實力。有著敏感的投資意識，重視項目知名度和后續經營能力，或作為資金保值增值渠道之一。自營類本地個體經商者在榆中有多年營商經驗，資金積累豐厚，投資購買商鋪自營。本地富裕居民年齡在3560歲之間，文化程度較低，看重自有商業物業回報理想，有多次置業行為，對投資商鋪興趣濃厚，并具有專業眼光。一鋪養三代的觀念根深蒂固。榆中縣（含各鎮區）公務員年齡3、在2850歲之間，有投資意識，收入穩定，有豐厚積蓄，對該本項目發展前景看好。榆中縣中小企業中高層白領年齡在30-45歲之間，收入較高，對本項目前景看好，有投資意識。本項目客戶需求特征以投資為主營銷策略超越片區的競爭，營銷策略分解u新城市體驗主義者們在四處搜尋，哪里可以帶來全新的生活感覺和不同的感受，同時這些感受，又是一般人無法模仿和企及的；u新城市中心，新財富中心，同時擁有這么多的新感受，還有什么比這更適合城市體驗主義者；u在體驗的路上，期待下一站依然，新的城市中心，新的財富中心是下一站體驗感的最好注腳；傳播策略2N新城市體驗主義的生活價值主張建立強勢的第一意象2N新城市體驗主義新城市中心（New city）新財富中心（New centre）形象上的領導者，產品上的挑戰者，改變游戲規則，建立新物業類型的硬指標u區位指數u可持續發展指數u規劃指數u戶型指數u開放指數u服務指數u人文指

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