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1、 2012年12月 年全年度營銷策略方案 【江津祥瑞城項目】 【壹：項目認(rèn)知】 1、項目價值點結(jié)構(gòu) 2、項目整體分期及分案名建議 3、項目使命提出 【貳：營銷分析】 1、項目整體銷售排期 2、年推售目標(biāo)及貨源梳理 3、主推產(chǎn)品分析 4、年全年銷售目標(biāo)梳理 5、蓄客目標(biāo)分解 6、蓄客關(guān)鍵點提出 7、本案銷售策略分析 【叁：推廣分析】 1、推廣策略思考 2、推廣原則思考 3、推廣策略階段劃分 4、本年度推廣工作重心 5、產(chǎn)品導(dǎo)向的營銷價值點分析 6、營銷突破思考 7、目標(biāo)客群心理訴求判斷 8、推廣核心目標(biāo)提出 【肆：推廣策略】 1、形象定位策略 2、年營銷總控 3、營銷資源整合及分配 4、媒體整合2、推廣分期 5、媒體推廣鋪排計劃 6、推廣的故事主線演繹 【伍：執(zhí)行策略】 1、執(zhí)行統(tǒng)籌思路 2、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 【陸：二季度細(xì)案】 【柒：外展場方案】 報告整體結(jié)構(gòu)報告整體結(jié)構(gòu) Contents 3 壹：項目認(rèn)知 1、項目價值點結(jié)構(gòu) 2、項目整體分期及分案名建議 3、項目使命提出 4 項目價值點結(jié)構(gòu)項目價值點結(jié)構(gòu) 本案為江津濱江新城核心本案為江津濱江新城核心4040萬方項目，分兩大期開發(fā)，具備鮮明的標(biāo)桿、萬方項目，分兩大期開發(fā)，具備鮮明的標(biāo)桿、復(fù)合、投資等價值屬性！復(fù)合、投資等價值屬性！ 本案價值本案價值 解構(gòu)解構(gòu) 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 別墅、洋房、高層、公寓等 全產(chǎn)品體系的需求匹配。 企業(yè)品牌企業(yè)品牌3、 江津本土地產(chǎn)開發(fā)龍頭企業(yè) 經(jīng)驗豐富、美譽度高。 項目價值項目價值 40萬方復(fù)合“墅質(zhì)”城市綜 合體，競爭層次的超越！ 地段價值地段價值 江津濱江新城核心，未來政 府職能中樞。 區(qū)域價值區(qū)域價值 重慶西南長江要津，區(qū)域地 產(chǎn)開發(fā)熱土、產(chǎn)業(yè)拓展區(qū)。 配套價值配套價值 市政公園、公路交通以及中 心未來全功能城市配套。 5 項目使命項目使命 銷售使命銷售使命-利潤與速度平衡利潤與速度平衡 運營使命運營使命-祥瑞品牌強化祥瑞品牌強化 本案項目使命提出：本案項目使命提出： 6 項目整體分期及分案名建議項目整體分期及分案名建議 根據(jù)整體物業(yè)層次特點，策源建議優(yōu)先保證別墅區(qū)的相對純粹性，劃分為兩根據(jù)整體物業(yè)層次特點，策源建議優(yōu)先保證別墅區(qū)的相對純粹性，劃分為兩 個獨立組團開發(fā)，作分案名予以獨立。個獨立組團開發(fā)，作分案名予以獨立。 根據(jù)整體物業(yè)層次劃分：根據(jù)整體物業(yè)層次劃分