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2017公園壹號社區拓客執行方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：336856 2022-04-07 6頁 46.50KB

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1、公園壹號拓客執行案一、為什么要成立拓客團隊1.開盤倒計時，認籌量距開盤目標差距很大，大量積累客戶迫在眉睫；2.媒體效果一般，客戶來電來訪渠道很少；3.前期拉訪效果不明顯，必須采用精準制導的新拓客方法。二、一期拓客目標及分解一共需要意向客戶：21610%=2160 組一共需要認籌客戶：21643%500 組每人每天需要拓客：216055361 組每組每天需要拓客：2160553678 組每人每周需要認籌：500553672 組每組每周需要認籌：50055367713 組三、拓客團隊架構渠道經理 1 名渠道組長 1 名渠道組長 1 名渠道組長 1 名渠道組長 1 名渠道組長 1 名渠道組2、長 1 名專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售人員編制：1+6+30，共 37 人，人員薪資由許昌漢威發放。看房車 4 輛：租 3 輛+公司別克商務車。所有車輛歸拓客經理調配，沒有公司允許，其他部分或個人不得調動看房車。四、拓客團隊的組建1.許昌漢威負責拓客團隊的招聘、管理和薪資發放；2.代理公司、漢威領導層協助渠道經理開展拓客團隊的培訓、考核、管理工作；3.以原拓客團隊為班底，適當補充后，組建第一批拓客團隊；后期根據拓客效果，逐步調整人員、編制及激勵措施；4.拓客過程中， 3、原則上在不影響銷售部正常接待前提下，每組每天安排一名置業顧問隨隊拓客；5.隨隊置業顧問必須服從渠道經理和渠道組長的管理，當天自己所拓客戶歸自己所有，但不得截留其他團隊成員所拓客戶，一經發現，嚴懲不貸。五、拓客業務開展1、拓客人員培訓企業認知：介紹企業實力，讓拓客人員對公司充分信任。身份歸屬：強調所有拓客人員屬許昌漢威，不是外人。激發斗志：年輕就要敢想敢干，愿為高工資承受高壓力。各小組為自己命名，制定各自口號，每天組織會議，喊口號，激發正能量。薪資待遇：底薪、浮動工資、獎金上不封頂、考核措施、獎懲措施，團隊聚會，生日節日公司福利等。上升空間：干得好，可提拔為組長，甚至經理。在這里發展空間巨大。強調紀律：服從領導安排，按時上下班，保質保量完成工作。工作時間：每天 6 個小時（7:30-9:00、11:30-14:00、17:00-19:00）。項目介紹：區位、前景、面積段、項目特色、銷售信

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