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1、報告邏輯框架江南山水&江南御景年營銷推廣報告.2報告邏輯框架page 4報告邏輯框架- 5 -年（今年）銷售任務70億元其中：一期清盤20億與二期50億（10#14#）項目總剩余貨值90億元，可支持今年目標目標確認報告邏輯框架- 6 -貨量盤點項目產品總剩余套數總剩余貨值一期洋房18011億別墅759億二期高層114#178470.6億總貨量盤點報告邏輯框架page 7報告邏輯框架- 8 -有效渠道有效形象案場執行客戶關注點2014年營銷渠道是否滿足來訪量？2014年推售策略、案場執行是否滿足成交率？推售策略有效區域銷量目標有效來訪量有效來訪成交率=營銷回顧成交等式報告邏輯框架- 9 -21%2、16%16%14%8%5%4%4%4%來訪渠道圍擋道旗短信搜房朋友介紹路引搜狐其他電開單立柱路過新浪老帶新聯動東四環戶外安居客社區顯示屏DM直投渠道數量圍擋164道旗131短信128搜房110朋介61路引37搜狐32電開30單立柱26老帶新7聯動7東四環戶外6總計797問題1：推廣來訪回顧：總來訪量不足；短信，網絡，老帶新等渠道來訪量不足營銷回顧來訪渠道回顧報告邏輯框架- 10 -遠洋天著老帶新 35%，華僑城 40%；全年老帶新客戶成交比例為 3%，急需進一步挖掘。問題2：推廣成交回顧：老帶新嚴重不足18%18%18%18%11%7%7%3%獲知渠道短信朋介搜房道旗路過圍擋業內聯動老帶新203、14年渠道成交統計（截止日期12.31）渠道共計占比短信518%朋介518%搜房518%道旗518%路過311%圍擋27%業內聯動27%老帶新13%營銷回顧成交渠道回顧報告邏輯框架- 11 -小結：有效來訪量不足的三個原因原因一媒體組合拳沒有打好，戶外引導嚴重不足原因二老帶新、線下渠道拓展不足原因三整體推廣力度不足以支撐項目客戶到訪營銷回顧到訪小結報告邏輯框架問題1：有效來訪轉化率低下：來訪成交率僅為3.5%來訪轉認購數據統計年份所有來訪客戶有效來訪客戶認購客戶（包含退認購）來訪成交率（有效來訪）2014年876797283.5%營銷回顧訪轉成交回顧報告邏輯框架剩余房源盤點屬性樓號一居兩居三居四居躍層總計供應去化供應去化供應去化供應去化供應去化供應去化洋房A16639444311087006838288207A200004334321801045洋房總計66