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綠地城小戶型專項去化營銷策略方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：336901 2022-04-07 36頁 3.80MB

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1、V岳、；寫.，i、、川i- 四；fII 1 廣州綠地城小戶型專頂去化營銷推廣時Ii.隊對于大多數(shù)人而言房子并不單純是房子它可能意味著戶口意味著小崽子的教育意味著穩(wěn)定的工作選擇意味著丈母娘的首肯意味著不必被房東趕來趕去半年搬一次家意味著不必遭受小腳老太太的白眼房子那些事永遠是道繞不過去的坎？1.申報綜述2.營銷背景3.營銷策略 4.營銷亮點 5.效果反饋目錄Catalogue01申報綜述申報示范：廣州綠地城小戶型專項去化營銷推廣負責企劃：黃尉聰羅詠琳魏華東陳偉杰合作伙伴：道里廣告申報得分點及內(nèi)容：第10條“項目營銷推廣策略”示范，”第23條申報“優(yōu)秀活動資源嫁接”示范2、；量化效果：活動覆蓋影響超6000人，以極少的費用實現(xiàn)大V號微信閱讀量超過3.8萬，促進來訪300臺，當月沒新增供應(yīng)情況下促進成交住宅65套，完成銷售金額5400萬元，比上月提升45%；申報理由： 1）真正做到細分客群，重塑產(chǎn)品價值針對小戶型推廣之廣受眾的特點，細分對應(yīng)客群，深挖產(chǎn)品賣點；精編成交典型，策略鎖定“剛剛需”為目標客，分析核心痛點，制定低首付策略； 2）深度解讀營銷邏輯，卡通形象塑造，調(diào)侃式情感溝通建立70/80小戶型去化專題購房邏輯，在理論上高度站位，在情感上尋求共鳴，線上系列“買房趁早”口號式營銷話術(shù)形成項目獨特記憶點，線下全城派棗打造一場獨具規(guī)格的營銷事件。申報綜述營3、銷背景02兩至三房小戶型72、83占比庫存客戶基數(shù)小Step1 庫存分析70%Step2 現(xiàn)有客戶分析26-3031-3536-4041-502580后近7成關(guān)鍵詞剛剛需 100組典型成交客戶樣本年齡區(qū)間26-35歲的主力客群居住區(qū)域市中心區(qū)域分布較為分散，地鐵出行居多家庭結(jié)構(gòu)三口之家及年輕新婚家庭需求類型自用需求明顯，首次置業(yè)經(jīng)濟水平資金緊張，首期剛夠，預(yù)算為重要成交原因職業(yè)文化中小企業(yè)，基層員工Step2 現(xiàn)有客戶分析楊生，35歲，一家3口居住，住九佛，在附近上班，首付22萬，夠買73方。總價低，地鐵上蓋，看好區(qū)域發(fā)展前景，喜歡鳳凰湖河道環(huán)伺，對比萬科小戶型，看中戶型裝修比萬科高檔。李生，30歲，一家3口居住，住天河，在金沙洲上班，現(xiàn)公司在西門口，日后負責地鐵知識城專線運營，親戚朋友借錢湊合首付16萬，夠買73方。可公積金2層首付，總價合適，地鐵開通后近天河出行方便，重點是以后上班

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