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1、一切都是偏見惹的禍一切都是偏見惹的禍佳兆業(yè)城市廣場傳播戰(zhàn)略溝通提報佳兆業(yè)城市廣場傳播戰(zhàn)略溝通提報2017042017041）技術(shù)標斱案1）技術(shù)標斱案一個超級立場定位策略PART 1如果只是個十幾萬項目，營銷很簡單如果只是個純住宅項目，推廣很簡單作為一個超大綜合體，我們必然是一個城市級項目我們必須吸引全城乃至更多片區(qū)的客戶關(guān)注在擼起袖子大干前我們必須面臨一個尷尬這個城市對鹽田有偏見有城市配套不足的偏見有板塊價值的偏見有交通不暢的偏見所以本案營推的邏輯解決偏見就解決了一大半畢竟項目質(zhì)數(shù)區(qū)域無二選擇如何解決偏見？這個世界，解開誤會和偏見最傻的斱式是解釋我們認為：不解釋做大價值感弱化偏見本案核心營推策2、略如何做？1.兇看品牌3 3月月2727日，佳兆業(yè)集團正式于港交所主板復(fù)牌，逆日，佳兆業(yè)集團正式于港交所主板復(fù)牌，逆市大漲。未來兩三年，將朝著千億人民幣奮迚。市大漲。未來兩三年，將朝著千億人民幣奮迚。過去兩年，佳兆業(yè)是艱辛奮斗兩年。就像郭總在發(fā)布會說的“人就像烏龜，需要冬眠”佳兆業(yè)也是如此。再看上一座城市廣場華為科技新城核心區(qū)180萬超綜合體集住宅、集五星級酒店、寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)MALL價值占位：價值占位：科技CBD區(qū)位借勢華為科技城。形象占位：形象占位：大城大作獨一無二城市的氣質(zhì)一二期已圓滿售罄三期房源關(guān)注度勢如破竹對深圳人而言，上一座城市廣場是最有力的事實，可以說佳兆業(yè)城市廣場來了佳3、兆業(yè)城市廣場來了區(qū)域升值和改變的時候就來了區(qū)域升值和改變的時候就來了2.再看區(qū)域鹽田港改變深圳世界格局卻沒有得到應(yīng)有的尊重區(qū)域形象更多和物流、貨柜車符號劃等號區(qū)域城市配套及人居品質(zhì)與關(guān)內(nèi)其他區(qū)域不對稱深圳欠鹽田一聲謝謝城市向東戰(zhàn)略落地交通瓶頸隨著地鐵落地被打破，學(xué)校，商業(yè)配套隨著大牌搶灘也會被補齊但，相比深圳其他幾區(qū)一樣，鹽田還缺一個有城市影響力的超級都會生活平臺3.最后看項目108萬平米超級體量，鹽田罕有低密度山海資源；三面環(huán)山，一面看海，8號線雙地鐵口、醫(yī)院學(xué)校全能配套106-127舒居美宅。是一座真正把山海還給深圳人的超級之城是一座彌補鹽田缺憾的繁華之城這里是百萬斱百萬斱 地鐵口地鐵口 山海城山海城（物理定位）形象定位108萬全球山海大都會產(chǎn)品體量價值強化差異化價值那么誰會買？50%-55%剛性自住需求客群改善需求客群福田、羅湖等關(guān)內(nèi)區(qū)域客戶，二次置業(yè)或多次置業(yè)人群；自住兼度假需求。