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1、1 / 4晉江九璽兼職考核激勵晉江九璽兼職考核激勵方案方案(20150512)一、方案有效間：一、方案有效間：2015 年年 5 月月 15 日至日至 2015 年年 9 月月 30 日日二二、目的目的：增強兼職團隊拓展積極性，提高人力資源的利用率，控制費率比及物料成本；保證案場來訪量，擴大項目知名度，達(dá)到促進(jìn)項目銷售的目的。三、管理架構(gòu)：三、管理架構(gòu)：相互配合四、客戶導(dǎo)向線路四、客戶導(dǎo)向線路渠道經(jīng)理兼職組長兼職團隊拓展銷售內(nèi)場銷售銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管案場拓展銷售兼職組長兼職團隊2 / 4五、團隊考核及正負(fù)激勵：五、團隊考核及正負(fù)激勵：考核周期：周1、團隊分組競爭機制、團隊分組競爭機制1）2、分組：每組人員數(shù)量及組數(shù)按實際工作情況確定。2）組長：每組小組長通過競聘選出，小組組長可獲得較高工資（120 元/人/日） ，每兩周重新競聘。3）組長正負(fù)激勵：以相同拓展類型的小組每周達(dá)標(biāo)情況考核，優(yōu)勝組的組長可以獲得 100 元獎金，達(dá)標(biāo)情況最差組的組長處罰 50 元，均在月結(jié)工資中發(fā)放。如達(dá)標(biāo)數(shù)據(jù)一致，同步考慮費效比，費效比優(yōu)勝者得獎。2、到訪激勵：、到訪激勵：1）每周小組到訪最高小組可以獲得 50 元/人（含組長）的團隊活動獎勵，在月結(jié)工資中發(fā)放。2）兼職個人成功邀約到訪，經(jīng)案場核實為首次到訪新客戶，并留存有效客戶信息的，每臺到訪客戶獎勵 10 元。3）兼職個人在月度邀約到訪量最高的，獲3、得 300 元邀約冠軍獎勵，在月結(jié)工資中發(fā)放。3、成交激勵：、成交激勵：兼職個人所拓展客戶，確認(rèn)成交的，可獲得成交業(yè)績的 0.5傭金獎勵，該傭金在成交銷售傭金總點數(shù)中扣減計提，需完成簽約方可發(fā)放。六、客戶有效性判定：六、客戶有效性判定：1、電話、電話 CALL 客資源有效性判定：客資源有效性判定：1 1）CALLCALL 客考核標(biāo)準(zhǔn)：客考核標(biāo)準(zhǔn)：CALL 客 250 個/人/日若給予 CALL 客資源發(fā)現(xiàn)沒及時撥打，存在客戶資源浪費情況，漏打少打，上報CALL 客資源存在虛假情況，則每個罰款兼職 30 元，組長 50 元，對應(yīng)銷售 100元，對應(yīng)銷售主管 300 元。2）CALL 客監(jiān)督：客監(jiān)督：電話資源整理入電話 CALL 登記表(20150505 版本)每張 call 客表上兼職簽名，由銷售員、銷售主管負(fù)責(zé)監(jiān)督并簽名，同時由銷售人員回訪確定 CALL 客真實性；3 / 4渠道經(jīng)理或銷售