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1、第二節第二節 H 公司獎懲方案（公司獎懲方案（K 的子公司）的子公司）1、方案設計說明、方案設計說明本方案是 K 集團戰略及管控模式（2009-2012）和 H 公司整體業績而設計。獎金可以實現員工參與分享企業經營的成果，激勵員工為企業做出更大的貢獻。本方案只核算 H 公司獎金總額，不涉及獎金分配到部門、個人的辦法。2、方案設計原則、方案設計原則2.1 獎金和經營業績高相關的原則獎金和經營業績高相關的原則獎金和經營業績高相關的原則有兩層含義： 一方面是發放獎金的前提是企業獲得理想或者超出預期的經營業績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經營業績為基本依據。2.2獎金的核算是以實際獎金年度之間保2、持相對穩定的原則。獎金的核算是以實際獎金年度之間保持相對穩定的原則。持續經營是企業實現戰略目標的基本條件之一。 獲得平穩持續的經營業績是成功企業的重要特征之一，這就需要平穩持續的激勵制度來保障。因此，實現年度之間保持相對穩定也是本方案的基本原則之一。3、獎金核算方案、獎金核算方案3.1 獎金分類獎金分類:獎金一般分為整體業績獎和效益獎。 業績獎和公司整體工作業績相關， 效益獎除和公司整體工作業績相關外，還和公司經營成果相關，更能激發團隊的積極性、創造性。獎金包構成如下表介紹：整體業績獎效益獎銷售回款獎節約成本獎利潤分享獎A公司所有員工績效工資 總 額 * 獎 金 系 數*BSC 考核系數 MB3、1銷售回款額*提成比例B2節約成本額*提成比例B3凈利潤*提成比例*BSC 考核系數 NB4（1）超額凈利潤*提成比例*BSC 考核系數 N（2） 目標凈利潤*提成比例+超額凈利潤*提成比例*BSC 考核系數 NB5EVA*提成比例*BSC 考核系數 N注： 【整體業績獎】按考核頻率發放； 【銷售回款獎】按季度、年度發放，發放比例依據當期資金緊張度決定； 【節約成本獎】按項目周期發放、 【利潤分享獎】按年度發放。建議 BSC 得分和考核系數 M、N 的關系：BSCBSC 得分得分100-9090-8585-8080-7575-7070-6565-6060-5050-0M M1.21.11.00.90.80.70.60.50N NMMM(01.0)M3.2 獎金核算方法獎金核算方法3.2.1 核算方案核算方案（1）方案一：A整體業績獎本方案的出發點是讓員工更關注工作業績， 公司員工獲得獎金和