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2018雨潤星雨華府住宅項目大客戶渠道拓展執行方案.docx

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方案

上傳人：故事編號：342134 2022-04-12 13頁 31.22KB

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1、大客戶拓展方案大客戶拓展方案一、一、工作目的工作目的(1)、在銅陵尋找、洽談目標大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；(3)、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交。二、工作思路二、工作思路銅陵地區與省內其他城市不同，是一個依礦而建的資源型城市，最大的大客戶無疑是銅陵有色，但有色旗下擁有銅冠地產，所以相對比較難以突破，政府與有色及高速等省內大型國企關系相對更好，在撬動上也存在一定阻力，所以建議將目標先放在銅冠以外的大型本地企2、業、事業單位及商會類組織上，待取得一定成效后，再逐步向政府和有色集團進行侵蝕。大客戶組成員首先聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如商會主席，國有企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員、政府機關要員、辦公室主任等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。關鍵人物也將根據其單位最終成交的套數，獲得不同級別的購房3、優惠、現金及其他方式的獎勵。三、拓展目標三、拓展目標（1）、結合本項目大客戶拓展主要目標大型企業機關事業型單位、廠礦企業、商會、學院單位、醫院；（2）、在 10 月之前拓展大型企業 3 家、商會 1 家、行政機關 5 家，其他渠道登記的客戶至少 200 名，爭取轉化誠意客戶 30%以上。四、活動優惠四、活動優惠1 1、大客戶團購優惠、大客戶團購優惠: :（待定）（待定）1）大客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優惠折扣以外，另外根據整個單位成交的合計套數，享受大客戶團購優惠。2）大客戶單位團購物業須達到 9 套以上享受折上折，具體標準如下：企事業單位客戶團購 9 套以上物業，在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。銅陵各商會購 9 套以上，在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8 折。大型企業（含廠礦）的客戶，在享受常規折扣的基礎上，再享受 9.8折。教師、醫護人員及公務員渠道憑有效

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