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1、XX 物業(yè)公司地下車位銷售方案物業(yè)公司地下車位銷售方案根據(jù)對市場初步的了解，部分實(shí)力樓盤對車位物業(yè)采用方法是，前期持有，以租受益，等待銷售時機(jī)成熟再行以較理想價格銷售，入住率越高，銷售價格越高。目前成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。市場上，車位銷售較好的，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心大型社區(qū)，不僅入住率高，小區(qū)業(yè)主持車率高，而停車位較少。XX 市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿意下地下車位。就 XX 項(xiàng)目地下車位銷售的預(yù)想喜憂參半，所以我們要縝密思考，提出應(yīng)對方案。一、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目分析（一）項(xiàng)目優(yōu)勢：潛在的供給需求XX項(xiàng)目開發(fā)早，入住率高，已無剩余車位，XX 剩余車位不多2、。目前 XX業(yè)主共 XX 戶，業(yè)主入住率 XX ，小區(qū)內(nèi)共有地下車位 XX 個。XX 項(xiàng)目業(yè)主共XX 戶，業(yè)主入住率 XX ，小區(qū)內(nèi)共有地下車位 XX 個。相對地上停車位來說，地下車位具有安全、私密和更為系統(tǒng)的物業(yè)管理等優(yōu)勢，且在炎炎夏日和風(fēng)雪交加的冬日，無論是灼熱烈陽或是大風(fēng)雨雪天氣，地下停車位都能更好的保護(hù)業(yè)主的愛車，從這一角度看，地下車位更能受到業(yè)主的青睞。（二）項(xiàng)目劣勢XX 項(xiàng)目業(yè)主入住率低。尤其 XX 是新開發(fā)項(xiàng)目，業(yè)主入住率極低，車位需求量較少，這是車位滯銷的根本因素。XX 入住率不足 XX，車位需求量不足，且地上臨時停車位過多，停在地上業(yè)主出行比較方便。解決辦法： 物業(yè)部門積極配3、合營銷部門， 通過宣傳刺激消費(fèi)， 減少地上車位，并以提價策略刺激業(yè)主的購買欲望。（三）項(xiàng)目存在的機(jī)會XX 入住率為 XX，XX 入住率為 XX，還將會有大量持車業(yè)主入住，從持車業(yè)主與車位配比率來看，這肯定是個不平衡比例，有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購買，另外物業(yè)相關(guān)部門要積極配合營銷。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和車位總數(shù)量對比，車位銷售存在很大機(jī)會。（四）項(xiàng)目存在的威脅地上部分違章停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能， 這將會使地下車位的銷售受到很大的影響。解決辦法：取消、取締地上臨時停車位，對小區(qū)外泊車采取政策上的限制。二、規(guī)范泊車二、規(guī)范泊車（一）物業(yè)在小區(qū)內(nèi)張貼取締部分停車位通知和規(guī)范泊車標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容涵蓋如何正確使用地上車位，車身不準(zhǔn)超越車位線等標(biāo)準(zhǔn)。（二）為保證小區(qū)已租車位業(yè)主的權(quán)益及安全，由物業(yè)統(tǒng)一制作已租車位業(yè)主的小區(qū)停車證，持證業(yè)主將有權(quán)停在自己的車位上并享