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某物業公司市場部成立方案 (2)（6頁）.doc

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物業資料

上傳人：正*** 編號：343119 2022-04-12 5頁 26KB

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1、市場部成立方案一、物業管理市場前景分析：隨著房地產市場的進一步發展，物業管理行業在今后的幾年將出現更大的發展空間，必將呈現出向品牌、集約、創新和市場化、規范化、規模化、產業化、集團化的方向發展，物業管理品牌的形成與房地產商品品牌產生是相得益彰的作用，對促進房地產發展商的營銷工作產生積極的推動作用。同時由于物業管理企業提供的是無形的服務商品，產品的質量在顧客心目中的份量甚至超過有形的商品，因此在帶來大量的忠誠顧客的同時也意味著巨大的商業利益，可以預見物業管理的市場廣闊，商機無限，市場前景樂觀。二、 XX 物業的市場開拓切入點：由于物業管理是一個利潤相比低微的行業，在實盤管理上以規模去克服成本因2、素是行業內教為普遍的作法。只有擴大規模才能使成本相對更低，企業才能獲得相對可觀的利潤。同時隨著物業管理市場的進一步擴大，物業管理行業在近幾年中將逐步從房地產市場中分離出來，作為一個獨立的服務行業，其服務利潤的增長同樣要從物業的前期、咨詢顧問服務過程中來獲取較高的利潤。XX 物業作為杭州物業行業內的新興企業之一，市場拓展切入點應從以下幾方面進行：1、積極參與市場競爭，擴大規模，增加市場份額：（1）、主要通過積極參與招投標，合理地利用自身的品牌和知名度及積累的招標經驗，參與市場公平競爭，并將招投標工作作為市場拓展中的一部分來貫徹實施。（2）、議標是市場競爭中擴大市場份額的有效途徑，公司和市場拓3、展部要把握時機合理利用一起社會關系資源，加強外部聯系溝通，運用議標方式獲取一定的市場份額。（3）、通過把投標和議標擴大市場份額為對外咨詢顧問項目做好支撐點和人才培育基地，以保證對外咨詢顧問項目的良性運作。2、借助 XX 物業的品牌和社會關系，積極開拓咨詢市場，加強對一些對外咨詢項目，市場份額競爭，將外派咨詢項目作為市場拓展中的重點。3、把握機遇，敢于在最大范圍內深入市場競爭，利用目前一些諸如：高校后勤、酒店式物業管理、商業物業、車站、政府機關、市政設施、醫療機構等后勤服務項目領域中尚處在一個競爭力教低狀態，我們應“先人一步，勝人一籌” ，及早介入占領市場份額。三、具體實施構想1、成專門的市場拓展部門在最短的時間內對杭州三至五年內即將交付使用、在建和待建的住宅小區、寫字樓、商場的招投標信息進行摸底，局部分析，將一些比較合適我們和我們的強項項目作為我們招投標的重點，進行有針對性地開展

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