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1、銷售代理單位評選指引銷售代理單位評選指引 目的目的 加強對公司所委托的銷售代理公司的控制，確保銷售計劃的完成，將銷售費 用控制在目標范圍內。 適用范圍適用范圍 適用于銷售代理公司的選擇和評審。 主控部門主控部門 項目公司 責任人責任人 營銷經理 經辦人經辦人 相關部門相關部門 市場營銷部 招標方式招標方式 議標 評審方式評審方式 分管領導或招標領導小組審定 時間控制時間控制 20 個工作日 評選準評選準 則則 基基 本本 條條 件件 （1）具有獨立法人資格。 （2）成立時間五年以上。 （3）具有較高的市場知名度和實力。 （4）信用良好，經調查近兩年內沒有重大合同糾紛或其它不良記錄，無過 度承諾2、現象。 （5） 曾經有過 10 個以上， 其中在 2 年內有過 5 個以上類似項目的成功經驗。 （6）派駐現場的人員數量要求，具有相應的能力要求，能很好地與公司配 合。 （7）能按照要求及時、優質地向公司提供各類計劃、報告或方案，能及時 向公司移交需要公司保管的資料，能免費為其它項目提供培訓和指導。 （8）組織機構和內部管理制度健全。 （9）能及時提供稅務發票。 優優 選選 條條 件件 （10）與公司有過良好合作者優先。 （11）公司關聯企業優先。 （12）具有明顯的信譽、能力、價格和服務優勢者優先。 （13）在本市全程代理過著名項目、周邊項目者優先。 （14）有媒體關系良好、可免費聯系刊登宣3、傳文章者優先。 工作要點工作要點 及及 注意事項注意事項 （1）評審的供方數量不少于 5 家。 （2）一定要向三家以上同業企業調查了解代理公司有無毀約和屬于代理公 司原因而終止合同情況，并調查清楚原因和糾紛解決過程、結果。 （3）代理傭金應與銷售業績掛鉤，施行浮動傭金制。 （4）要了解、判斷代理公司的總經理的從業時間、專業、特長是否與項目 相符， 明確約定代理公司總經理來項目現場的次數、 工作日保證及驗證方法。 （5）代理公司要具有一流的廣告設計、文案人員及相應的設備。 （6）現場銷售人員（包括本地外聘人員）不少于規定人數，薪酬要具有競 爭性。 （7）要求代理公司在售樓處現場有健全、完善的管理制度。 （8）要求代理公司遵守公司關于銷售收款的規定，代理公司不得以任何形 式收取現金。 （9）雙方要約定銷售統計數據、資料、報表、房帳等的報送格式、內容、 時間等。 （10）公司派駐的銷售主管要與代理公司密切配合，要及時、完整地做好雙 方往來聯系記錄。 （11）公司總經理應與代理公司總經理建立定期的高層溝通機制。 業績評審業績評審 階段評審原則上由營銷管理部每三個月進行一次。 合同履行結束后進行“綜合評審” 。