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1、新華聯(lián)廣場2020年營銷策略報告CENTALINE PROFILEChapter 1策略前的環(huán)境分析Chapter 2策略思考與落地1.市場環(huán)境分析2.客戶分析3.推售策略4.營銷策略1.目標(biāo)及難點(diǎn)：新華聯(lián)19年上半年的銷售目標(biāo)是怎樣的？項目所面臨的難點(diǎn)有哪些？2.項目理解：新華聯(lián)到底擁有什么？它是否足以支撐目前環(huán)境下項目銷售？3.營銷策略：如何通過營銷快速突破市場，實現(xiàn)銷售目標(biāo)？新華聯(lián)項目的三大核心思考報告結(jié)構(gòu)Analyze system首先，讓我們帶著以上三大核心思考先來看看項目19年上半年的目標(biāo)樓棟面積套數(shù)17棟89.286896.368111.2765114.136318棟119.732、3487.846895.2465112651143419棟1383495126114.1332121.13320棟112.416495.346487.9364119.356421棟137.773495.41136120.3534合計1185項目貨量盤點(diǎn)項目19年上半年推售二期一標(biāo)段產(chǎn)品，1185套，約17億。目標(biāo)導(dǎo)出高形象 大影響 快走量上半年面臨貨量大、競爭激烈短時間集中出貨，快速回籠資金的營銷前提我們的目標(biāo)：難點(diǎn)導(dǎo)出基于19年上半年的銷售目標(biāo)，項目將面臨四大難點(diǎn)？010304項目所在區(qū)域是臨深二線，非熱點(diǎn)區(qū)域，如何聯(lián)合其他項目進(jìn)行區(qū)域的炒作與提升，在市場如何發(fā)聲，吸引更多的客戶關(guān)注。項目所3、在片區(qū)非熱點(diǎn)區(qū)域項目需要做大盤大勢，提升品牌影響力，實現(xiàn)品牌與項目雙贏，做大深圳影響力，實現(xiàn)19年首批單位的一炮而紅，樹立紅盤旺銷的市場形象。沉寂多年后，如何重新起勢，提升品牌力、影響力項目上半年3個月內(nèi)快節(jié)奏推售1185套的貨量，貨量巨大，銷售壓力大。上半年推貨量大，且節(jié)奏快，如何達(dá)成目標(biāo)02如何跳出惠灣片區(qū)紅海競爭，實現(xiàn)突圍19年上半年惠灣區(qū)域供應(yīng)量巨大，如何跳出惠灣區(qū)域紅海競爭，實現(xiàn)全方位突圍而出。如何確保在以上四大難點(diǎn)下完成銷售目標(biāo)下面進(jìn)入報告的正式部分政策及市場環(huán)境清晰了解政策及惠灣區(qū)域市場環(huán)境如何CENTALINEPROFILEONE 政策環(huán)境 市場概況【房住不炒】政策為主基調(diào)，調(diào)控從嚴(yán)，抑制投資宏觀市場Point.1 觀點(diǎn) “房住不炒” 是貫穿近兩年房地產(chǎn)政策的主基調(diào)，為了讓房屋回歸居住屬性，抑制投資、投機(jī)性需求的措施大量出臺，“自住需求”提升新高度。 從“去庫存”到“控風(fēng)險