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1、促銷管理制度促銷管理制度第一章第一章總則總則第一條第一條 適用范圍本管理辦法適用于中國建筑標準設計研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室） 。第二條第二條目的為了塑造“國標”品牌，宣傳標準所企業(yè)形象，擴大市場占有率特指定本管理制度。第三條第三條原則（1）遵循以全國促銷為主，地區(qū)市場促銷為輔原則；（2）遵循以產(chǎn)品促銷為主，媒體促銷為輔原則；（3）遵循以專業(yè)雜志/報紙宣傳為主，電視廣告宣傳為輔原則。第二章第二章促銷活動的組織管理促銷活動的組織管理第四條第四條方案制定促銷方案制定由營銷主管負責制定，上報主管領導審核，主任審批并經(jīng)過主任辦公會審議通過后，下發(fā)各部門執(zhí)行第五條第五條方案實施營銷主管負責組織實施第六2、條第六條實施監(jiān)督在方案實施過程中，營銷主管定期向主管領導進行匯報，營銷主管領導負責工作協(xié)調和實施過程監(jiān)督第七條第七條實施效果考核營銷主管領導負責對方案執(zhí)行效果進行考核第三章第三章促銷方案制定方法促銷方案制定方法第八條第八條類比法主要通過對相似行業(yè)、同行業(yè)競爭對手現(xiàn)行的促銷方案和市場執(zhí)行效果，結合發(fā)行室目前經(jīng)營現(xiàn)狀和年度銷售目標等綜合因素而制定的第九條第九條經(jīng)驗對比法主要根據(jù)發(fā)行室過去 3-5 年內的營銷方案執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶的反饋信息等綜合因素而制定的第十條第十條綜合法在類比法與經(jīng)驗對比法分析的基礎上，綜合考慮其他因素而制定的第四章第四章促銷活動管理內容促銷活動管理內容第十一條3、第十一條促銷形式（一）產(chǎn)品促銷；（二）媒體宣傳促銷；（三）技術服務促銷。第十二條第十二條促銷活動主題選擇（一）中國建筑標準協(xié)會成立 XX 周年；（二）中國建筑標準研究所成立 XX 周年；（三）慶祝 XXXX 標準發(fā)行 XX 周年；（四）慶祝 XXX 標準發(fā)行 XX 萬冊；（五）舊產(chǎn)品整改（包括技術、包裝） ；（六）新產(chǎn)品上市；（七）新技術推廣；（八）技術培訓；（九）標準技術研討會等等。第十三條第十三條促銷對象選擇（一）代理商；（二）終端客戶（設計院、建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)商等） 。第十四條第十四條促銷時間主要根據(jù)全國各地區(qū)產(chǎn)品銷售的淡旺季而選擇促銷時機。第五章第五章產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷第十五條第十五條全國性產(chǎn)品促銷（一）促銷活動主題1.中國建筑標準協(xié)會成立 XX 周年；2.中國建筑標準研究所成立 XX 周年；3.慶祝 XXXX 標準發(fā)行 XX 周年；4.慶祝 XXX 標準發(fā)行 XX 萬冊；5.舊