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房地產(chǎn)銷售傭金提成管理制度(6頁)
房地產(chǎn)銷售傭金提成管理制度(6頁).pdf
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管理制度
上傳人:Le****97 編號:353259 2022-04-15 6頁 109.11KB

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1、6一一、目的目的1.規(guī)范項目銷售傭金提成核算、計提、發(fā)放,形成銷售傭金提成標準化管理體系。2.激勵各部門員工士氣,提高工作積極性,形成按勞分配、多勞多得的良性管理氛圍。二二、原則原則1.全流程符合公司的規(guī)章制度流程要求。2.充分結(jié)合公司實際情況和當?shù)胤康禺a(chǎn)市場傭金提成比例及薪酬水平。3.傭金提成總額不得超過實際到款總額的 0.8%,且該費用不包含推廣費用及崗位工資、福利等。三、適用范圍三、適用范圍適用于公司各部門全體員工。四四、定義概述定義概述1.傭金提成:指繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入,以客戶購買項目各種物業(yè)完成認購、簽約流程,在商品房買賣合同(預售) 簽訂后及約定的付款方式(全2、款、分期、按揭)生效后,客戶購買物業(yè)的首付款、分期款7項及全款進入公司財務賬戶,經(jīng)公司財務核實確認,符合公司確定的參與提成范圍后進行發(fā)放的貨幣。2.保證金:為降低公司銷售風險,保證銷售服務質(zhì)量,按參與傭金提成相關(guān)崗位人員傭金提成的一定比例由公司暫扣提留至項目交房后。如無銷售事故且未對公司造成損失者,再對該保證金全額發(fā)放。3.回款額:單套物業(yè)全款到賬后,則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。五、銷售傭金提成計算方式五、銷售傭金提成計算方式1.置業(yè)顧問傭金提成=當月個人銷售總額相應傭金提成系數(shù)。2.公司其他崗位傭金提成=項目當月銷售總額相應傭金提成系數(shù)。六六、銷售傭金提成系數(shù)標準銷售傭金提成系數(shù)標準1.3、置業(yè)顧問個人傭金提成系數(shù)個人銷售任務物業(yè)類型高層、小高層洋房100%當月任務完成率0.3%0.25當月任務完成率100%0.25%0.2%82.公司其他崗位傭金提成系數(shù)崗位名稱傭金提成系數(shù)總經(jīng)理0.08%營銷副總0.07%(非營銷部)部門負責人0.02%(非營銷部)員工0.015%營銷部負責人0.045%營銷部員工0.035%3.傭金提成系數(shù)核算說明:傭金提成系數(shù)核算標準以當月銷售任務完成結(jié)果進行核算,傭金提成計算以當月實際回款額進行核算。七七、傭金提成發(fā)放、傭金提成發(fā)放1.傭金提成發(fā)放規(guī)則及時間(1)每月末日 24 點作為銷售金額統(tǒng)計截止時間,營銷部于次月 2 日前完成項目傭金提成總表 (見附件)的編制及營銷副總審核,次月 6 日前完成財務部對接審核,次月8 日前完成總經(jīng)理審批。會簽完畢后由財務部進行傭金提成發(fā)放,發(fā)放時間原則上不得超過次月 10 日。(2)傭金提成發(fā)放,應由財務部代為扣
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