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1、商業(yè)地產(chǎn)招商專題培訓(xùn)課程商業(yè)地產(chǎn)招商專題培訓(xùn)課程 目目 錄錄 Part1: 購物中心（城市綜合體）概念購物中心（城市綜合體）概念 Part2: 了解了解商鋪商鋪 Part3: 商家物業(yè)拓展條件商家物業(yè)拓展條件 Part4: 主要商業(yè)業(yè)態(tài)選址要求主要商業(yè)業(yè)態(tài)選址要求 Part5: 招商準(zhǔn)備與商家溝通招商準(zhǔn)備與商家溝通 Part6: 招商邀約與談判技巧招商邀約與談判技巧 購物中心與城市綜合體介紹購物中心與城市綜合體介紹 Part1Part1 購物中心的定義 購物中心購物中心(Mall)(Mall) 定義：定義： 面積5萬平方米以上，由專業(yè)購物中心管理集團(tuán)開發(fā)經(jīng)營，業(yè)態(tài)業(yè)種復(fù)合度極度齊全（全業(yè)態(tài)、全2、業(yè)種/行業(yè)經(jīng)營，表現(xiàn)出高度專業(yè)化與高度綜合化并存的成熟性結(jié)構(gòu)特征），行業(yè)多、店鋪多、功能多,商品組合的寬度及深度極深（商品高中低檔必須齊備，以保證商品品種齊全。商品組合的寬度極寬由多家不同定位的大型百貨公司、超市大賣場構(gòu)成。商品組合的深度高 嚴(yán)格意義上講，小于0萬平方米的，叫做購物中心，大于這個數(shù)字的且業(yè)態(tài)復(fù)合度高的方可稱作摩爾MALL。而大于20萬平方米的，可叫做超級摩爾購物中心SUPER MALL。 城市綜合體介紹城市綜合體介紹 城市綜合體內(nèi)涵或定義城市綜合體內(nèi)涵或定義 高檔寫字樓 公寓 星級酒店 商業(yè) 展覽 城市綜合體城市綜合體(HOPSCA)(HOPSCA)基本功能基本功能 1 2 33、 4 商務(wù)功能 商業(yè)功能 居住功能 酒店功能 是現(xiàn)代城市的主要功能，操縱著城市大部分資金流和物流方向。一個區(qū)域空間能否提供充分、便捷的商務(wù)空間，決定著這一區(qū)域的城市地位和功能。城市綜合體應(yīng)用高規(guī)格空間滿足不同企業(yè)的商務(wù)需求。 商業(yè)與人們的日常生活最密切，形成城市范圍的市場并吸引和支持其他功能。如零售商業(yè)更主要的是提供生活性、愉快性和豐富性，以滿足人們的多樣化選擇，并形成熱鬧繁榮的街區(qū)。能夠充分滿足各類階層的消費(fèi)需求。 居住是城市開發(fā)的基本成分，是解決市中心居住問題，避免每天上下班長途跋涉造成交通擁擠和能源浪費(fèi)的有效辦法，同時居住為城市街區(qū)提供安全的生活空間。城市綜合體的開發(fā)應(yīng)為了節(jié)省時間和其他各類資源，完成綜合體的聚合效應(yīng)，滿足了城市其他階層人士的居住需求 酒店是綜合體中最贏利的項目，它為綜合體提供流動的“居住”人口和活動的人，并提供娛樂設(shè)施和夜間服務(wù)，24小時的服務(wù)使項目保持持久的繁榮并