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1、招商管理-（招商原則）招商原則）1、 招商項(xiàng)目選擇基本原則是：項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能費(fèi)需求，且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能； 2、招商項(xiàng)目原則上為賣場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目，不允許同賣場(chǎng)正常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù)；3、招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營及檔口2種，聯(lián)營項(xiàng)目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利；檔口以出租形式合作，租金水平原則上要求高于賣場(chǎng)平均租金水平（按每平方米計(jì)）； 4、招商合作伙伴以“老客戶優(yōu)先選擇”為基本原則。 招商管理-招商項(xiàng)目店鋪面積品類項(xiàng)目合作方式品類項(xiàng)目合作方式眼鏡檔口自制豆腐檔口鐘表檔口壽司檔口金行首飾檔口鮮活海產(chǎn)檔口音2、像制品檔口燒烤肉類聯(lián)營沖曬影印檔口炸類聯(lián)營服裝聯(lián)營或檔口熏、煮類聯(lián)營玩具聯(lián)營或檔口涼伴菜聯(lián)營手機(jī)檔口風(fēng)味糕點(diǎn)聯(lián)營小家具檔口各地風(fēng)味小菜 聯(lián)營專業(yè)護(hù)理屋檔口散裝米、面聯(lián)營配匙檔口出租散裝小食聯(lián)營洗衣店檔口出租專業(yè)保健食品 檔口兒童樂園檔口出租快餐檔口修理檔口出租藥店檔口通訊收繳檔口出租電話卡、上網(wǎng)卡代售 檔口出租培訓(xùn)招生檔口出租旅游咨詢、代理檔口出租生鮮用品服務(wù)4000平方米至6000平方米食品熟食招商管理-招商引進(jìn)流程招商項(xiàng)目初步立項(xiàng)招商組現(xiàn)場(chǎng)考查確定專柜及商品分類招商談判、簽約賣場(chǎng)檔口規(guī)劃及裝修財(cái)務(wù)收款確認(rèn)進(jìn)場(chǎng)前培訓(xùn)進(jìn)場(chǎng)營業(yè)生意回顧注：招商項(xiàng)目每三個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)估，全面確定合作項(xiàng)目的淘汰與增3、加。 招商管理-終止招商項(xiàng)目流程 協(xié)議到期或提前終止審核確定終止項(xiàng)目財(cái)務(wù)帳目核查招商組辦理退場(chǎng)手續(xù)帳務(wù)清算門店監(jiān)管撤場(chǎng)招商管理-招商項(xiàng)目新品引進(jìn)流程 合作方新品申請(qǐng)或招商組新品要求資料備案新品審核進(jìn)場(chǎng)條件談判確定電腦資料錄入新品進(jìn)場(chǎng)售賣招商管理-說明事項(xiàng)1、招商項(xiàng)目新品會(huì)每周召開一次；2、聯(lián)營項(xiàng)目新商品引進(jìn)流程類同于店鋪正常商品引進(jìn)流程，獨(dú)立收銀檔口新商品采購部可提相關(guān)建議，但不強(qiáng)作規(guī)定；3、聯(lián)營項(xiàng)目新商品定價(jià)由采購部負(fù)責(zé)，獨(dú)立收銀檔口新商品價(jià)格由合作方制定，但必須具有一定市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力； 招商管理-招商項(xiàng)目商品淘汰流程 聯(lián)營商品淘汰流程聯(lián)營商品淘汰流程銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場(chǎng) 資料備案1）分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成，采購部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮： 銷售額，利潤，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷售性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性，促銷支持性，商品