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房地產公司營銷業務工作流程（11頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：正*** 編號：353670 2022-04-15 11頁 71KB

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1、營銷職能線組織定位及業務流程梳理討論地產開發一級流程項目決策方案策劃實施準備項目實施項目交付售后及延展流程1：項目決策流程2：項目方案策劃規劃設計方案（草案）評審營銷策劃方案啟動組團產品配比建議補充調研產品配比建議以補充調研從市場現狀、客戶需求、專業意見、未來競爭四個角度進行論證，提出產品配比建議草案。產品配比建議草案與總體規劃設計方案草案、土地開發及周邊環境提升建議草案進行合議和相互評審，完成產品配比建議。產品配比建議包括面積區間、規劃原則、指標等內容。評審要點包括產品配比建議所提出的要求對照，同時對戶型、建筑、交通進行評價。按規劃設計方案（草案）進行開展營銷策劃方案的編制，完成草案后與土地2、開發及周邊環境提升建議討論稿和規劃設計方案草案進行合議和相互評審，在總體規劃設計方案完成后輸出營銷策劃方案。營銷策劃方案是公司內部工作主要包括資源分析、價格估算、上市節奏安排、推廣策略設想、命名及VI原則、營銷費用估算等。由于啟動組團可能是賣場、樣板示范或第一批上市的獨立項目，因此建議需要根據實際情況來分別提出，可能包括啟動組團產品建議、樣板示范設計要求、賣場設計要求，同時也要提出啟動組團銷售道具的制作要求，包括啟動組團的模型、效果圖等。啟動組團規劃建筑方案評審評審要點包括對照建議所提出的要求，同時結合樓盤推廣的要求。VI及營銷推廣策劃方案依據營銷策劃方案和總體規劃設計方案基礎上的產品價值點提3、煉，形成VI設計和項目營銷推廣策劃任務書，委托專業單位完成。流程3：項目實施準備形象推廣根據VI系統和項目營銷推廣策劃方案啟動項目形象包括，主要運用戶外、刊物等媒體進行推廣，建立項目的知名度。銷售產品準備銷售環境準備樣板示范驗收銷售道具驗收賣場裝修驗收工地包裝營銷的責任是負責樣板示范的驗收向規劃設計部門提出任務要求，并負責成果驗收向規劃設計部門提出任務要求，并負責成果驗收依據項目形象推廣方案完成工地的包裝，內容包括圍墻、參觀通道、主要道路等。產品數據庫建立價值點提煉交付標準確定由規劃設計部門提供，負責圖紙的核對。根據規劃設計部門提供的產品說明進行提煉，轉化為客戶語言。包括交付的時點和產品的裝修、裝飾、設備標準等。聲明提示整理與客戶決策相關的產品及周邊的不利或不確定因素，以在銷售期間對客戶進行公示。流程3：項目實施準備（續）銷售隊伍銷售手冊編寫銷售人員培訓包括項目宣傳口徑、銷售政策、工作流程

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