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1、目錄第一部分售樓前的準備.3第二部分售樓流程基本動作分解. 87第三部分售樓人員必備的相關知識. 211核心課程二十三：土地與房地產開發知識.211知識點一：房地產基礎概念.211知識點二：土地及土地使用年限.212(1)居住用地七十年。.214(2)工業用地五十年。.214(3)教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年。.214(4)商業、旅游、娛樂用地四十年。.214(5)綜合用地或者其他用地五十年。.214情景演練.215知識點三：與房地產開發相關的企業.216知識點四：住宅的類型.219知識點五：住宅的層數劃分.225知識點六：住宅的完工程度.226核心課程二十四：建筑與規劃知識.2282、知識點一：基本規劃術語.228知識點二：住宅的建筑形式.230知識點三：戶型結構.231知識點四：住宅的建筑結構.236知識點五：住宅的三維空間.241知識點六：住宅建設的技術經濟指標.243知識點七：建筑配套與建筑材料.246核心課程二十五：商品房銷售基本知識與法律常識.247核心課程二十六：商品房面積測算.252知識點一：銷售面積的測算標準.252知識點二：建筑面積的測算原則.253知識點三：套內建筑面積的測算.258知識點四：公攤面積的測算.259知識點五：其他相關面積指標及系數.260核心課程二十七：價格與銀行按揭及購房稅費.262情景演練.264核心課程二十八：選房知識.277知識點3、一：樓盤的選擇.277知識點二：戶型的選擇.278比較理想的戶型.284核心課程二十九：置業顧問的 40 個精彩解答.2861我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?.2862購買現房有什么好處?.2873為什么說投資房產是很好的選擇?.2874買高層的好處是什么?.2885為什么說買多層的好?.2886一次性付款劃算在哪里?.2887按揭又有哪些好處?.2898二十年按揭的好處是什么?.2909十五年按揭的好處是什么?.29010市中心房好在哪里?.29111副中心房好在哪里?.29112城郊結合部又好在哪里?.29113為什么說郊區好?.29114中間樓層有什么好?.29215頂樓有什么好?.29216底樓有什么好?.29217為什么說購買高檔住宅劃算?.29218剪力墻結構的房子有哪些好處?.29319框架結構的房子有哪些好處？.29320磚混結構的房子又有哪些好處?.29321出房率高