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1、聯(lián)營店管理制度第一條本公司聯(lián)營店代表必須履行的職責1、 做好與聯(lián)營店的銷售與談判的工作，搞好與聯(lián)營店、加盟店的關系。2、 爭取商品在零售店的最佳陳列位置。3、 做好聯(lián)營店、加盟店的帳款回收工作。4、 做好零售價格的管理和監(jiān)控工作。5、 做好公司與聯(lián)營店、加盟店的信息溝通和反饋工作。6、 依據(jù)公司的聯(lián)營店管理制度，做好日常聯(lián)營店管理和報表填寫工作。第二條客戶調(diào)查1、 調(diào)查內(nèi)容（1）區(qū)域內(nèi)聯(lián)營店分布狀況。（2）主要聯(lián)營店性質(zhì)及經(jīng)營。（3）聯(lián)營店基礎資料及其負責人資料（4）聯(lián)營店業(yè)務能力及客戶覆蓋面。（5）聯(lián)營店回款信用。（6）聯(lián)營店目前的主營品種。2、 調(diào)查方法（1）收集、整理與分析公司現(xiàn)存資料。2、（2）利用公司外情報，如各種行業(yè)的書籍、報刊、雜志等。（3）實地調(diào)查。（4）查閱競爭對手的銷售報表、內(nèi)部刊物。第三條開店事項談判1、 各項合同條款談判（1）折扣條款。（2）付款結(jié)算方式。（3）押金與加盟費條款。（4）服務條款。（5）供貨條款。（6）雙方的其他主要權(quán)利和責任。2、 商議開點的策劃和投入（1）雙方對開店促銷的主題、方式、具體時間表等達成一致。（2）雙方對開店促銷的人、財、物的投入進行合理分配，并達成一致。第四條簽訂合同簽訂合同時的注意事項（1）使用公司提供的合同。（2）條款內(nèi)容要填寫清楚、全面。（3）條款執(zhí)行時間明確并得到承諾。（4）合同各條款不能違反公司的各種規(guī)定。（5）及時呈交3、給上級閱。第五條正式開店前的準備工作1、 促銷活動的方案設定和費用申請。2、 與聯(lián)營店、加盟店協(xié)商做好貨架。3、 做好報貨計劃。4、 協(xié)調(diào)、跟進生產(chǎn)和運輸，以確保按期完成。第六條正式進店1、 擺好產(chǎn)品、宣傳品，嚴格按照公司標準操作。2、 展開促銷和宣傳活動，制造聲勢，提高銷量，并增強聯(lián)營店的信息。第七條聯(lián)營店日常訪問1、 檢查客戶資料，了解上次拜訪的時間、主要問題及解決情況，確定此次必須跟進的主要問題。2、 再次確認本次拜訪所需解決的主要問題。第八條檢查店面1、 檢查店內(nèi)廣告物并及時進行整理、更新。2、 檢查店內(nèi)產(chǎn)品陳列是否齊全。3、 檢查零售價格是否合理，是否符合公司的政策。第九條搜集競品牌情況1、 競爭對手室外廣告、售點陳列。2、 新產(chǎn)品的價格、口味、特點及銷售條款。3、 競爭對手正在提供什么新的銷售條款。4、 監(jiān)控競爭對手的促銷活動。第十條溝通現(xiàn)存問題1、 銷售問題。2、 店內(nèi)促銷問