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1、東灣東灣 項目營銷策略及推廣提案我們面對的是一個86萬方體量大盤我們處于同質(zhì)競爭明顯的下沙我們要從眾多品牌公司種脫穎而出我們還不可避免的受到經(jīng)濟形勢的影響所以今天的提案沒有長篇大論的市場分析，沒有模板式的行活只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問題尋找一條能體現(xiàn)東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路東部，發(fā)現(xiàn)灣作為杭州三個副城之一，以經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城下沙與杭州的關(guān)系在城市東擴的規(guī)劃下，未來未來人口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮地鐵一號線的貫通直接拉近了物理與心理距離老杭州人：我寧愿在市區(qū)買個二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎希望之城的尷尬新杭州人1：下沙太遠了，雖然房價便宜，但是我在文2、三路上班，這樣還是感覺不方便，等等吧新杭州人2：其實住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會狹窄很多，晚上八點路上都沒什么人了，等等吧下沙給人的感覺無論從實際或者心理都比較遠，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因原因1：作為城市東擴的主要發(fā)展方向，目前錢江新城的發(fā)展仍未完善，消費者對下沙的前景還沒有明確的概念，副城生活仍顯遙遠。尷尬的背后原因2：在杭州東部發(fā)展進程中，下沙和杭州主城區(qū)之間還有九堡作為過度，而九堡的發(fā)展目前仍屬起步階段，無論從居住氛圍、商業(yè)配套和交通狀況來看，都不具備完美銜接的條件。世界上錦上添花的人會比雪3、中送炭的人多世界上錦上添花的人會比雪中送炭的人多現(xiàn)階段現(xiàn)階段我們的客群面（主力）我們的客群面（主力）下沙（高教園區(qū)、開發(fā)區(qū)各企業(yè)、和下沙有某種業(yè)務(wù)往來的企業(yè)、下沙事業(yè)單位以及臨近周邊的鄉(xiāng)縣）九堡（四季青市場、東站及市場、華貿(mào)鞋城等市場的私營業(yè)主）現(xiàn)階段現(xiàn)階段我們的客群面（偶得）我們的客群面（偶得）蕭山（東北部高教園區(qū)或者其他的私營業(yè)主）城東（錢江新城、東站范圍附近從業(yè)人員或私營業(yè)主）現(xiàn)階段現(xiàn)階段我們的客群面（游離）我們的客群面（游離）溫州、臺州等地的投資客或者和下沙有著某種關(guān)聯(lián)的異地購房者根據(jù)之前樓盤的成交狀況和客戶預(yù)約狀況來看，下沙的意向購房群體數(shù)量依然是可觀的，房開企業(yè)和購房群體處于較為平衡的膠著狀態(tài)，但2008年開始，市場的平衡被打破了08年下半年以來，美國的經(jīng)濟危機已經(jīng)引發(fā)了全球的經(jīng)濟動蕩，隨著時局的發(fā)展和當代經(jīng)濟全球化的聯(lián)動反應(yīng)，我國的金融市場也是一路走低，股票證券市